競(jìng)爭(zhēng)銷售(ppt54)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 13:51本頁面
【正文】 chures, clinical papers, package inserts, etc. ? 畫冊(cè)，報(bào)紙，包裝等 ?Both original and generic ? 原始的和通用的材料 ? What to analyze? ? 分析什么 ?Misleading claims, sensitive information, strengths amp。 Failing which…. ? Reduce usage of petitor drug by adopting。 ? To provide insight on how to help build conviction and petitiveness in HR, in the shortest period of time. ? 在最短的時(shí)間內(nèi)提供怎樣幫助銷售代表建立信心和競(jìng)爭(zhēng)力的看法 ? To provide a platform to provide a more practical and meaningful training to HR. ? 提供一個(gè)對(duì)銷售代表進(jìn)行更加可行和有意義的培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)銷售 Human Resource Dept. Competitive Selling 競(jìng)爭(zhēng)是必然的 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 商場(chǎng)如情場(chǎng) 對(duì)手 Objectives目標(biāo) ? To create awareness of the level of ‘petitiveness’ displayed by petitors. 清醒地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所顯示的競(jìng)爭(zhēng)程度 。 ? To provide first hand experience on ways to do petitor analysis. ? 提供分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親身經(jīng)驗(yàn)。 Benefits好處 ? Perate petitor market to increase market share. ? 進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額 ? Stop the decline in market share. ? 停止市場(chǎng)份額的下滑 競(jìng)爭(zhēng)銷售 推銷者為擴(kuò)大商品銷售、提高市場(chǎng)占有率、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的策略和方法。 ‘Competitive Selling’ the key to keeping your petitor at bay. 用“競(jìng)爭(zhēng)銷售”來減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的應(yīng)用是扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵 競(jìng)爭(zhēng)的要素 ? 市場(chǎng) ? 公司 ? 代表 ? 產(chǎn)品 品種 質(zhì)量 價(jià)格 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式 ? 賣方與賣方 ? 賣方與買方 ? 買方與買方 公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的實(shí)力 ? 公司的知名度、信譽(yù) ? 公司的產(chǎn)品 ? 公司的市場(chǎng)及銷售策略 代表的競(jìng)爭(zhēng) ? 代表的能力 ? 代表的人品 ? 代表的敬業(yè)精神 ? 代表的人際、社會(huì)關(guān)系 如今的醫(yī)生要求醫(yī) 藥代表們具有廣博 的科學(xué)知識(shí)，能夠 提供最及時(shí)的醫(yī)學(xué) 信息。 weaknesses ? 誤導(dǎo)性的聲明，敏感的消息，長(zhǎng)處和弱點(diǎn) ?Excipients especially pr
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