競爭銷售(ppt54)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 13:51本頁面
【正文】 ? 注意搜集最新的信息，不斷鞏固已取得的成果 ? 提高警惕，嚴(yán)防對手反撲 競爭銷售成功的鑰匙 ?持續(xù) ?重復(fù) ?入迷 競爭銷售的緊迫性 不是你死 就是我活 Food for thought ? If you were to lose this war, you will lose your life. Will you give your best? ? 如果你戰(zhàn)敗就得喪命，你會不會盡全力去戰(zhàn)呢？ 競爭銷售的注意事項 ? 要做好充分的準(zhǔn)備 ? 開始嘗試做競爭銷售的對象 非目標(biāo)醫(yī)生 關(guān)系好的目標(biāo)醫(yī)生 ? 不要樹敵太多，找準(zhǔn)最主要的對手 ? 慎重、巧妙攻擊對手 Plan your attack 為進攻做計劃 Attack your petitor subtly 謹(jǐn)慎地進攻你的競爭對手 ? Delay your attack when expected ? 別人察覺時暫緩進攻 ? Skillful presentation of opponent’s negative ? 有技巧的展示對手的弱點 ? Update with current information ? 掌握最新信息，跟上發(fā)展 ? Compare and contrast ? 比較和對照 ? Strong parting message ? 離開時留下的有力信息 Competitive Call Social call + Competitive Call. Sell Yourself Sell Product Perate p titor’s market How distant is success? You are just an attitude away from Success Anonymous Workshop 5 objective 培訓(xùn)目標(biāo) ? Competitor knowledge ? 關(guān)于競爭對手的知識 ?One page summary of petitor ? 一頁競爭對手的小結(jié) ? Prepare for the battlefield ? 為競爭市場做準(zhǔn)備 ?Attack Summary of points to attack and materials to support ? 進攻－進攻要點的總結(jié)及相關(guān)資料 ?Defend Detailed answer to mon objections ? 防守－對一般拒絕的詳細解答 Workshop 5 objectives 培訓(xùn)目標(biāo) ? Prepare your HR ? 培訓(xùn)你的銷售代表 ? Tell a story to create doubt ? 講一個故事來引起疑問 ? Target and perate petitors market ? 目標(biāo)和進入競爭對手的市場 ? Action Plan行動計劃 ? Which petitor product? ?哪個競爭對手的產(chǎn)品 ? Which hospital/department/doctor? ?哪家醫(yī)院、科，醫(yī)生 ? % of market share desired? ?期望的市場占有率為多少？
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