【正文】 能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“****”應于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。其目的一是塑造“****””品牌，二是擴大樓盤營銷。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“****”項目運營的重要基礎。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。按“****”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。公寓部分約用**億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。其中基礎部分需用約**億元。不得超預算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。(六)、預決算工作工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。(四)、工程質量“****”項目是市重點工程，也是“*****”品牌的形象工程。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。二月份完成擴初圖的設計。(三)、報建工作工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。69月份：基礎工程完成。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查。(二)、xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作。房地產下半年營銷計劃與房地產業(yè)銷售工作計劃匯編第 24 頁 共 24 頁房地產下半年營銷計劃房地產下半年營銷計劃【一】xx年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年里，公司在確保20XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、 以“***”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務(一)xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委)。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。1012月份：工程主體完成至底六層封頂。元月份完成方案圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。建立一套完整的工程檔案資料。因而抓好工程質量尤為重要。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“****”項目建成為優(yōu)質工程。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。制定工程資金使用計劃，“****”項目工程估算需用資金**億元左右。地上商業(yè)部分約用**億元。財務方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的****年工程啟動資金約為*億元。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“****”項目建設資金的及時到位。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 15﹪。20XX年公司建設工程款總需求是**億元。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。廣告宣傳、營銷策劃方面，“****”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。新的一年，公司將充分運用此部分資源。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分