【正文】 。：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括：：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!房地產業(yè)銷售工作計劃市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約*****人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。先進獎勵先進、嶺南營銷組取得成績已得到表彰 八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。加強預算管理，簡化日常審批流程 業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執(zhí)行預算控制合同。 遺留問題基本理順或清晰思路。 行政后勤改善服務，節(jié)約開支。 財務管理理清成本，控制開支。 工程建造控制成本，保障質量。 內部管理明確分工，加強協(xié)作。 嶺南項目保持勢頭，注重后勁。，創(chuàng)造佳績。二、 下段工作思路工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。其次，內部成本核算不清，成本控制不利。東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂。存在問題回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。工程建造已基本順利。項目和營銷間的配合逐步加強。z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2B3的營銷做準備工作。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。一、 工作小結市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌今年是***在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。房地產下半年營銷計劃【三】年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。(3)顧客與同行的相互關系是否良好?，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?、資金和人員是否得當?、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”?要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化??屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?(1)其他與營銷有關的人員如銷售人員。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。1. 營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為