【正文】 重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。使顧客能夠得到最大的滿足。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能。3. 執(zhí)行計劃的技能。一、診斷技能當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。2. 營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。3. 營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。四、執(zhí)行的評價技能在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。(2)公司的其他職能部門。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。或許年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。內(nèi)部優(yōu)化 初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。其運行的效果是令人滿意的。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點。項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進。營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響。因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持?？偨Y(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。各方面業(yè)務(wù)重點。 z項目做出口牌，做出品牌。 時代項目出奇制勝，改變形象。 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌。 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢。 人力資源建全體系，專業(yè)進步。 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本。管理方面 加強協(xié)作，增加凝聚力 改良財務(wù)核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動績效考核體系 改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 加強項目管理知識體系的培訓(xùn) 成本費用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃三、 方法和措施簡化改進授權(quán)及審批即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負責(zé)。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)