房地產(chǎn)下半年營銷計劃與房地產(chǎn)業(yè)銷售工作計劃匯編-全文預覽
【正文】 力的提出全新考驗。(3)顧客與同行的相互關系是否良好?，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?、資金和人員是否得當?、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”?要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。2. 評定存在問題的公司層次的技能。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。價 格：價格稍高于競爭廠家。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。二是會議主持。按考評等級，實行末尾淘汰。推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。對外是“****”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“****”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“****”特色的企業(yè)管理體系。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其目的一是塑造“****””品牌，二是擴大樓盤營銷。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“****”項目運營的重要基礎。按“****”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。其中基礎部分需用約**億元。(六)、預決算工作工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。(四)、工程質量“****”項目是市重點工程，也是“*****”品牌的形象工程。二月份完成擴初圖的設計。69月份：基礎工程完成。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。(二)、xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委)。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。元月份完成方案圖的設計。建立一套完整的工程檔案資料。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“****”項目建成為優(yōu)質工程。制定工程資金使用計劃，“****”項目工程估算需用資金**億元左右。財務方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
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