【正文】 質(zhì)量已經(jīng)成為用戶的基本需求。 多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（ 19911998）：海爾文化激活休克魚 上個(gè)世紀(jì)九十年代，國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，一些 企業(yè)兼并重組后無(wú)法持續(xù)下去，或認(rèn)為應(yīng)做專業(yè)化而不應(yīng)進(jìn)行多元化。當(dāng)家電市場(chǎng)供大于求時(shí)，海爾憑借差異化的質(zhì)量贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那時(shí)，家電供不應(yīng)求，很多企業(yè)努力上規(guī)模，只注重產(chǎn)量而不注重質(zhì)量。目前，海爾制作了 212 集兒童科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是 2021 年北京 奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電贊助商。海爾在發(fā)展的同時(shí)積極履行社會(huì)責(zé)任。海爾將 UHome（智能家居）集成作為重點(diǎn)，掌 控專利標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步發(fā)展全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造更多的用戶資源。因此許多世界名牌將他們?cè)谥袊?guó)的銷售全部或部分委托給海爾；海爾也通過(guò)他們?cè)趪?guó)外的渠道銷售海爾產(chǎn)品，形成了資源互換，加快了海爾進(jìn)軍世界市場(chǎng)的步伐。海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行充分的融合，以零距離下的虛實(shí)網(wǎng)融合創(chuàng)出第一時(shí)間滿足用戶第一需求的競(jìng)爭(zhēng)力。海爾通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)輸 出，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的出口。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專利 1 萬(wàn)多項(xiàng)，居中國(guó)家電企業(yè)榜首，并率先實(shí)現(xiàn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的零突破。成為引領(lǐng)者即成為行業(yè)主導(dǎo)及用戶心智的首選，海爾的某些產(chǎn)品已經(jīng)做到了引領(lǐng)，歐美一些國(guó)際著名品牌也在模仿海爾。模式創(chuàng)新已帶來(lái)初步成效，在流動(dòng)資 金零貸款的基礎(chǔ)上，海爾 CCC（現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)）達(dá)到負(fù)的 10 天。海爾要?jiǎng)?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的世界名牌，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代世界名牌的特點(diǎn)是能快速滿足用戶的個(gè)性化需求，企業(yè)需要大規(guī)模定制而非大規(guī)模制造。海爾已連續(xù)三年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，并被美國(guó)《新聞周刊》（ Newsweek）網(wǎng)站評(píng)為全球十大創(chuàng)新公司。這些對(duì)于拓展我們的人脈，培養(yǎng)良好的溝通協(xié)作能力都是只管重要的，對(duì)于確定我們的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)都有著巨大的推動(dòng)力。 實(shí)習(xí)是每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中，人力資源是一門以人為主要的內(nèi)容而開展工作一門藝術(shù)和學(xué)科，一次迫切的需要將我們所學(xué)的知識(shí)投入到實(shí)際的操作和鍛 煉之中，這樣才能不斷的鞏固自己的知識(shí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。同時(shí)，也會(huì)讓我們正確的找到自我的人生發(fā)展的目標(biāo)和方向。因此我們需要將自己的美好夢(mèng)想和所學(xué)到的本領(lǐng)與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行完美的結(jié)合，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論、用理論來(lái)指引我們的工作和實(shí)踐，并不斷的改正和完善自我的不足。不僅收獲了良好的專業(yè)知識(shí)功底、專業(yè)基本知識(shí)，更重要的是收獲了良好的思想道德素質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。同時(shí)將所學(xué)的管理理論、原理和方法等與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，補(bǔ)充并拓展所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)分析問(wèn)題和 解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后 走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。 工商管理專業(yè)大學(xué)生新材料有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 實(shí)習(xí)名稱： 山東科力新材料有限公司實(shí)習(xí) 專 業(yè)： 工商管理 班 級(jí)： 2021 級(jí) 1 班 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 姓 名： 劉 ** 學(xué) 號(hào)： 202101061014 指導(dǎo)教師： 廖 ** 2021 年 4 月 1 日 山東科技大學(xué)教務(wù)處制 山 東 科 技 大 學(xué) 實(shí) 習(xí) 任 務(wù) 書 工商管理 專業(yè) 2021 級(jí) 1 班 劉晶星 一、實(shí) 習(xí) 名 稱： 山東科力新材料有限公司實(shí)習(xí) 二、實(shí) 習(xí) 時(shí) 間： 2021 年 2 月 20 日至 2021 年 3 月 30 日 三、實(shí) 習(xí) 地 點(diǎn)： 山東科力新材料有限公司 四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容與進(jìn)度安排： 第 1 周 接受上崗培訓(xùn)，了解公司 組織結(jié)構(gòu)、整體發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃的制定、公司定價(jià)策略、公司促銷策略等經(jīng)營(yíng)情況；第 24 周 在公司市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)習(xí)，參加公 司產(chǎn)品的宣傳策劃與推廣 等活動(dòng)；第 56 周 協(xié)助處理公司的行政人事等事務(wù)。 五、具體要求（技術(shù)要求等）： 根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容要求，通過(guò)參觀、座談、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、查閱歷史資料等形式，收集、整理并歸納分析相關(guān)資料，了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理過(guò)程（計(jì)劃、組織、人員配備與控制）、營(yíng)銷計(jì) 劃的制定、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，公司的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷及促銷戰(zhàn)略等。 實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（簽字）： 系 主 任（簽字）： 目 錄 一、實(shí)習(xí)目的和意義 1 二、山東科力新材料有限公司簡(jiǎn)介 1 （一）公司概況 1 （二）公司組織結(jié)構(gòu)圖 3 公司營(yíng)銷部情況簡(jiǎn)介 3 公司人事部情況簡(jiǎn)介 3 公司研發(fā)部情況簡(jiǎn)介 3 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 4 （一） 2 月 20 日 2 月 29 日接受上崗培訓(xùn) 5 （二） 3 月 1 日 3 月 15 日在公司市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)習(xí) 6 （三） 3 月 16 日 3 月 30 日協(xié)助處理公司一些行政人事等事務(wù) 7 四、公司存在的問(wèn)題及建議 8 （一）公司存在的問(wèn)題 9 （二）對(duì)于公司在產(chǎn)品營(yíng)銷方面的建議 9 五、實(shí)習(xí)體會(huì)和總結(jié) 10 （一）實(shí)習(xí)體會(huì) 10 （二）實(shí)習(xí)總結(jié) 12 一、實(shí)習(xí) 目的和意義 作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)本科生，經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯的熏陶和培養(yǎng)。即將畢業(yè)的我們，擁有者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和為祖國(guó)貢獻(xiàn)力量的決心和偉大理想。實(shí)習(xí)就 是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的一個(gè)良好的途徑和方法，通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以更好地了解我們所學(xué)的專業(yè)，了解一個(gè)公司的 實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程，讓理論和實(shí)踐良好的結(jié)合起來(lái)。為自己的日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅豐富自己的知識(shí)和閱歷，而且讓我們接觸了大公司的管理辦法和豐富經(jīng)驗(yàn)，接觸一大批優(yōu)秀的企業(yè)精英，這對(duì)于我們成長(zhǎng)都是具有相當(dāng)大的影響和熏陶的。 二、海爾集團(tuán)概況 （一）公司概況 （ 1）公司簡(jiǎn)介 海爾集團(tuán)創(chuàng)立于 1984 年，創(chuàng)業(yè) 27 年來(lái)，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)和 創(chuàng)新精神創(chuàng)世界名牌，已經(jīng)從一家瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球擁有 8 萬(wàn)多名員工、 2021 年?duì)I業(yè)額 1509 億元的全球化集團(tuán)公司。海爾創(chuàng)新人單合一雙贏模式。海爾抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇解決這一挑戰(zhàn)，積極探索實(shí)踐人單合一雙贏模式，通過(guò)倒三角的組織創(chuàng)新和端到端的自主經(jīng)營(yíng)體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型 ，創(chuàng)造出差異化的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾致力于成為全球白電行業(yè)領(lǐng)先者和規(guī)則制定者。海爾希望創(chuàng)新出更多引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，創(chuàng)新的制高點(diǎn)即是掌握專利和標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)。海爾累計(jì)參與了 77 項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草，其中 27 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施。海爾以虛實(shí)網(wǎng)融合打造全球第一競(jìng)爭(zhēng)力通路商。虛網(wǎng)指互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)形成用戶黏度；實(shí)網(wǎng)指營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)，第一時(shí)間送達(dá)用戶滿意。海爾緊扣物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。同時(shí)，以三位一體的本土化模式整合全球研發(fā)、制造、營(yíng)銷資源，創(chuàng)造全球化品牌。截至到 2021年底，海爾已經(jīng)援建了 144 所希望小學(xué)和 1 所希望中學(xué)。 （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（ 19841991）：要么不干，要干就干第一 上個(gè)世紀(jì)八十年代，正值改革