【正文】 ，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，擬訂合同文本，組織項(xiàng)目簽約。 銷售率和利潤率分析 由上圖知，該公司銷售毛利率及銷售利潤率分別由 2021年的 %和 %下降為 2021 年的 %和 %。海爾是所有利益相關(guān)者的海爾，主要包括員工、用戶、股東。海爾人永遠(yuǎn)以用戶為是，不但要滿足用戶需求，還要?jiǎng)?chuàng)造用戶需求；海爾人永遠(yuǎn)自以為非，只有自以為非才能不斷 挑戰(zhàn)自我突破自我實(shí)現(xiàn)以變制變、變中求勝。這一管理創(chuàng)新加速了企業(yè)內(nèi)部的信息流通，激勵(lì)員工使其價(jià)值取向與用戶需求相一致。當(dāng)時(shí)，家電市場競爭激烈，質(zhì)量已經(jīng)成為用戶的基本需求。目前，海爾制作了 212 集兒童科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是 2021 年北京 奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電贊助商。海爾在國內(nèi)市場有強(qiáng)大的市場營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行充分的融合，以零距離下的虛實(shí)網(wǎng)融合創(chuàng)出第一時(shí)間滿足用戶第一需求的競爭力。模式創(chuàng)新已帶來初步成效，在流動(dòng)資 金零貸款的基礎(chǔ)上，海爾 CCC（現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)）達(dá)到負(fù)的 10 天。 實(shí)習(xí)是每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，通過實(shí)習(xí)，我們可以進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中，人力資源是一門以人為主要的內(nèi)容而開展工作一門藝術(shù)和學(xué)科，一次迫切的需要將我們所學(xué)的知識(shí)投入到實(shí)際的操作和鍛 煉之中，這樣才能不斷的鞏固自己的知識(shí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。同時(shí)將所學(xué)的管理理論、原理和方法等與現(xiàn)場實(shí)際相結(jié)合，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，補(bǔ)充并拓展所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)分析問題和 解決問題的能力，為畢業(yè)后 走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。即將畢業(yè)的我們，擁有者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和為祖國貢獻(xiàn)力量的決心和偉大理想。 二、海爾集團(tuán)概況 （一）公司概況 （ 1）公司簡介 海爾集團(tuán)創(chuàng)立于 1984 年，創(chuàng)業(yè) 27 年來，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)和 創(chuàng)新精神創(chuàng)世界名牌，已經(jīng)從一家瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球擁有 8 萬多名員工、 2021 年?duì)I業(yè)額 1509 億元的全球化集團(tuán)公司。海爾希望創(chuàng)新出更多引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，創(chuàng)新的制高點(diǎn)即是掌握專利和標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。海爾緊扣物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求適應(yīng)未來發(fā)展。海爾沒有盲目上產(chǎn)量，而是嚴(yán)抓質(zhì)量，實(shí)施全面質(zhì)量管理，提出了要么不干，要干就干第一。這一管理法也 成為海爾創(chuàng)新的基石。國際化是以企業(yè)自身的資源去創(chuàng)造國際品牌，而全球化是將全球的資源為我所用，創(chuàng)造本土化主流品牌，是質(zhì)的不同。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的兩創(chuàng)精神是海爾文化不變的基因。每個(gè)員工都在不同的自主經(jīng)營體中為用戶創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，企業(yè)價(jià)值和股東價(jià)值自然得到體現(xiàn)。 從上面的如表中，我們可以清晰的分析出，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭對(duì)手越來越多，使得海爾的利潤空間有所減小。人力資源部是公司的核心部門之一，它的主要工作職能是負(fù)責(zé)全公司的人才戰(zhàn)略規(guī) 劃與落實(shí)；為公司引進(jìn)符合發(fā)展要求的各類人才；通過各種專業(yè)培訓(xùn)手段不斷開發(fā)員工潛能以實(shí)現(xiàn)人企共贏；制定完善科學(xué)的績效管理體系來提升企業(yè)的管理水平；根據(jù)企業(yè)或部門工作任務(wù)的完成情況制定合理的薪 酬方案和激勵(lì)計(jì)劃；并解決員工與企業(yè)的各種社會(huì)保障、勞動(dòng)關(guān)系等事宜。業(yè)務(wù)流程都是緊密的聯(lián)系在一起的。 ②要有正確的工作方法和完成措施。就拿我實(shí)習(xí)的績效考核的部門來說。 考核人簽名 （副）總經(jīng)理確認(rèn) 考核日期 普通職員考核表 （考核對(duì)象：辦公室職員、文員） 崗位名稱： 姓名： 考核日期： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容配 分自 評(píng)上級(jí)審核 工作任務(wù) 30%能保質(zhì)保量，提前完成任務(wù) 30 能保質(zhì)保量，按時(shí)完成任務(wù) 2529 在監(jiān)督下能完成任務(wù) 1525 在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù) 15 以下 工作能力 20%處理能力 10%理解力極強(qiáng)，對(duì)事判斷極正確，處事能力極強(qiáng) 10 理解力強(qiáng)，對(duì)事判斷正確，處事能力強(qiáng) 89 理解判斷力一般，處理事務(wù)不常有錯(cuò)誤 7 理解較遲鈍，對(duì)復(fù)雜事務(wù)判斷力不夠 56 遲鈍，理解判斷力不良，經(jīng)常無法處理事務(wù) 5 以下 工作技能 10%在工作作業(yè)改善方面，經(jīng)常有創(chuàng)意性報(bào)告并采納 10 有時(shí)在作業(yè)方法上有改進(jìn)， 89 偶爾有改進(jìn)建議 ，能完成任務(wù) 57 工作技能無改善，勉強(qiáng)能完成任務(wù) 5 以下 工作協(xié)調(diào) 15%與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力 15 愛護(hù)團(tuán)體，常協(xié)助別人 1314 肯應(yīng)他人要求幫助別人 1012 僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作 79 精神散漫不肯與別人合作 7 以下 責(zé)任感 15%任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù) 15 工作努力，能較好完成分 內(nèi)工作 1314 有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā) 1012 交付工作需要督促方能完成 79 敷衍了事，態(tài)度傲慢，無責(zé)任心，做事粗心大意 7 以下 工作勤惰 10%不浪費(fèi)時(shí)間不畏勞苦，交付工作搶先完成 10 守時(shí)守規(guī)不偷懶，勤奮工作 89 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 7 借故逃避繁重工作，不守工作崗位 56 時(shí)常遲到早退，工作不力，時(shí)常離開工作崗位 5 以下 工作質(zhì)量 15%無工作錯(cuò)誤，并經(jīng)常改善 15 無工作錯(cuò)誤亦無改善建議 1214 需在指導(dǎo)下才能做好工作質(zhì)量 711 在指導(dǎo)下工作，仍有錯(cuò)誤 7 以下 紀(jì)律性 10%自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 10 能遵守公司規(guī)章制度，但需要有人督導(dǎo) 89 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 7 紀(jì)律觀念不強(qiáng)，偶爾違反公司規(guī)章制度 56 經(jīng)常違反公司制度，被指正時(shí)態(tài)度傲慢 5 以下 備注：關(guān)于工作任務(wù)這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。這個(gè)過程中確實(shí)出現(xiàn)了很多的失誤，也經(jīng)受了不少的批評(píng)，但是確實(shí)讓自己收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)和能力。也許大家都在追求更好的工作，但是從我自身感覺來說 不是那么開心；等級(jí)很嚴(yán)重，強(qiáng)調(diào)按等級(jí)匯報(bào)工作，不得越級(jí)匯報(bào)，因此帶來了許多事情管理的效率低下，不利于調(diào)動(dòng)廣大員工工作的積極性。 （二）改進(jìn)建議 一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化不僅是每個(gè)員工來塑造的，與領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格和管理的方式都有直接的關(guān)系，因此，應(yīng)該從整個(gè)組織著手，明確發(fā)展的額目標(biāo)、塑造良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以定期的舉辦如讀書競賽或一些體育活動(dòng)，讓同事們?cè)诨顒?dòng)中增進(jìn)了解，打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)，要淡化層級(jí)概念，這樣可以讓緊急問題可以得到更 好更快的解決，對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象也是很好的做法和方式。便于我們工作的完善和更好的開展下去。 五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) （一）實(shí)習(xí)心得和體會(huì) 營銷者需有敏銳的洞察力 每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。我基本達(dá)到了實(shí)習(xí)增長見識(shí)、開闊眼界、聯(lián)系社會(huì)、了解實(shí)踐等