【正文】 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 5 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 6 汽車車型 （ 1）、 Tesla Roadster 全球首款量產(chǎn)版電動敞篷跑車，這是第一輛使用技術(shù)每次充電能夠行駛 320 公里以上的 電動車 。 不需要汽油，只需充電就能啟動，并且其百公里速率只需要 秒。 特斯拉電動車引以為傲的續(xù)航能力，來自由七千多顆電池組成的電池包，即使短路也不會著火，個別電池?fù)p壞不會影響其他 —— 這套電池控制系統(tǒng)是特斯拉自己的，到目前為止還沒有出過電池故障。 其市場需求目前也十分巨大，得力于其良好的技術(shù)與得力的營銷。總部設(shè)在了美國加州的硅谷地帶，特斯拉 Teala 汽車集獨特的造型， 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 4 高效的加速，良好的操作性能與先進的技術(shù)為一身，從而使其成為公路上最快且最為節(jié)省燃料的車子。 本計劃在分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、目標(biāo)市場、 SWOT 等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計，制定新的營銷組合策略。 特斯拉 正在進軍中國，向中國消費者銷售。 25 一 .前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對汽車這種高端消費品的需求也越來越大 ； 如今常規(guī)能源的供求越來越趨于緊張，而且由于化石燃料的大量使用，環(huán)境污染也 越來越嚴(yán)重，人們對于清潔能源的 渴望越來越大 ；公司具有巨大發(fā)展前景。 21 （四）渠道策略 18 （二）價格策略 12 （三）競爭機會 11 （三）市場定位 9 五 .目標(biāo)市場分析 ................................. 10 （一）市場細(xì)分 7 （二）微觀環(huán)境分析 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 1 特斯拉電動汽車 市場營銷 策 劃 書 商學(xué)院 13 級工商管理班 2021年 11 月 25 日 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 2 目 錄 一． 前言 ? ?????????????????????? 2 二 .特斯拉汽車及公司概況 ........................... 3 三 .策劃目的 ...................................... 7 四 .奇瑞汽車市場環(huán)境分析（中國市場） ................ 7 （一）宏觀環(huán)境分析 10 （二）市場選擇 11 六． SWOT 分析奇瑞汽車的競爭優(yōu)勢與劣勢以及機會與威脅 .. 12 （一）競爭優(yōu)勢 15 七．財務(wù)分析 .................................... 17 八．營銷組合策略 ................................. 18 （一）產(chǎn)品策略 21 （三）促銷策略 23 九．營銷活動時間安排 ............................. 24 十．項目總結(jié) .................................... 24 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 3 十一 .附錄 ....................................... 25 （一）參考文獻 公司生產(chǎn)與經(jīng)營的特斯拉汽車在當(dāng)前市場上受到品牌寶馬、奔馳、比亞迪強大的品牌沖擊，在激烈的市場競爭中，自身的發(fā)展空間受到抑制，面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。為了使特斯拉能夠在中國市場站住腳跟，搶占電動汽車在中國市場的先機。 二 .特斯拉 汽車及 公司 概況 （一）公司簡介 特斯拉 (Teala)汽車公司成立于 2021 年，只制造純電動 汽車， 特斯拉汽車公司是世界上第一個采用鋰離子電池的電動車公司。特斯拉得名于美國天才物理學(xué)家以及電力工工程師尼古拉 — 特斯拉的姓 。 （二）汽車 特點 汽車構(gòu)造 特斯拉汽車主要由發(fā)動機、七千多顆離子電池組成的電池包以及車身構(gòu)成。而且，這一模式還能保證它隨時可以用到最先進的電池來裝備特斯拉電動汽車。 從 0— 100 公里只需要 秒，無需換擋，加速快，平穩(wěn)；沒有引擎，空間大，能坐下 7 人；由于沒有 發(fā)動機 ，扭矩大，重心低，無噪音，有著天然超跑的奢侈品氣質(zhì)。在美國最低售價為 109000 美元， Roadster 在歐洲也有資格享有 政府補貼 。 [在 Tesla 汽車公司中， Model S 擁有獨一無二的底盤、車身、發(fā)動機以及能量儲備系統(tǒng)。 Model X 將 MPV 的大空間、 SUV 的優(yōu)勢、 電動車 的優(yōu)點融合在一起。 汽車價格 價格區(qū)間為 70W90W 之間，是一款性價比較高的汽車。 （二） 樹立良好的品牌形象 良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，在特斯拉汽車進入中國市場之際， 要打造出個性鮮明、高威望、高價值感、高美譽度的強大品牌。 （ 2） 中國經(jīng)濟增長奇跡對外資的吸引力日益強勁 ,加上中國穩(wěn)定的政治環(huán)境 ,巨大的市場潛力及一系列開放的法規(guī)政策出臺 , 在第 12個五年計劃期間，中國政府能進一步優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)， 給外資進入中國市場提供了契機 。 經(jīng)濟環(huán)境分析 （ 1） 我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 8 斷增強，整個汽車市場對于中檔車的需求仍