【正文】 c）在車的動力、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù)；在車的整體外觀設計方面，加入很多時尚元素，有許多創(chuàng)新的方面，每年都退出幾款新車，提高了其影響力。遵紀守法，善于與兼并采取有效措施，滿足公眾的各種需求，如及時還貸，治理污染，塑造本企業(yè)良好的信譽與公眾形象?！、使姡菏侵杆袑嶋H上或潛在的關(guān)注影響著一個企業(yè)達到其目標的能力的觀眾。由于實現(xiàn)了轎車小型化向微型化的過渡，奇瑞3以其傳遞的時尚信息成為當年都市白領精英的標簽，超前體驗、年輕、智能化的配置也充分迎合了他們的口味。④品牌競爭者，指提供相同規(guī)格、型號相近價格產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。②類別競爭者，指能夠提供滿足同一需求的不同種類產(chǎn)品的競爭者。 如：①中間商、②實體分配公司、③營銷服務機構(gòu)、③金融機構(gòu)⑷競爭者：比亞迪F3，上海通用別克新凱越，上海大眾朗逸，一汽大眾捷達，北京現(xiàn)代悅動等眾多微型車都是奇瑞汽車強有力的競爭者。⑵加強與供應商的協(xié)作關(guān)系：①選擇信得過的供應商，充分考慮供應商的資信狀況，選擇能夠提供品質(zhì)優(yōu)良，價格合理的資源，交貨及時，有良好信用，在質(zhì)量和效率方面都信得過的供應商；②與主要供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于奇瑞汽車市場的發(fā)展。同時，擁有國內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車零配件供應商，保證汽車配件的貨源穩(wěn)定，年產(chǎn)能最大可達6萬輛。　?、破髽I(yè)哲學：理念：以人為本，三個喜悅；宗旨：以建立國際企業(yè)為目標，竭盡全力以合理的價格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意；經(jīng)營方針：永葆青春和夢想；重視理論、創(chuàng)意和時間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協(xié)力、共同發(fā)展。2006年4月，導入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過160個國家和地區(qū)銷售，目前月均銷量超過7，000輛，位居中級車銷量前三名。、微觀環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境?、胖袊嫒鸸竞喗椋褐袊嫒鹌囉邢薰臼且患矣芍袊嚰瘓F股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。如果只是城市代步車，那么低排量轎車完全能勝任，于是就有了奇瑞的熱銷。、 社會文化環(huán)境分析 幾年前，凡是“有錢人”買車，一定要某項特定功能——比如車導航、全自動空調(diào)等，或者非進口車、合資車不買，感覺這樣才有面子。奇瑞股份國際公司主要針對海外市場隨著國際經(jīng)濟形勢的復蘇，2010年之后也會有所佳績。 2010年之后短期內(nèi)（特指25年）國家整體調(diào)控將以擴大內(nèi)需，促進人民消費為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來5年會有更為廣闊的市場環(huán)境。 鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國內(nèi)制定的各項政策和措施都是以經(jīng)濟建設為中心，力求建立一個繁榮富強的經(jīng)濟大國。 國家和平，政治穩(wěn)定，有一個健康、和諧的設社會基礎——尤其是改革開放的20多年來，中國政府對內(nèi)制定各項政治法律法規(guī)，并不斷完善社會制度。強調(diào)把科技和 教育擺在經(jīng)濟、社會發(fā)展的重要位置，增強國家的科技實力及向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提高全民族科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟建設轉(zhuǎn)移到依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)軌道上來，加速實現(xiàn)國家的繁榮強盛。國家對技術(shù)發(fā)展十分重視，1995年5月，中共中央、國務院發(fā)布《關(guān)于加速科學技術(shù)進步的決定》，動員全黨全社會實施科教興國戰(zhàn)略，加速全社會科技進步。油價不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）無疑是購車的首選。、自然資源分析。 我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，國內(nèi)GDP總量快速有力上升，國民可支配收入迅速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸高級化，居民可支配收入不斷增加，社會購買力成倍的增長，整個汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。地理位置優(yōu)越，公司總部設于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。1 人口規(guī)模不斷擴大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴大。奇瑞在輸出產(chǎn)品的同時，還輸出技術(shù)和文化，成為傳遞合作友情的“中國名片”。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目標。2009年。奇瑞產(chǎn)品均以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘樵V求，先后通過ISO900德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認證，也是唯一取得CNCAP碰撞測試五星級成績的自主品牌。 奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、開瑞、瑞麒、威麟四個子品牌，覆蓋家轎、微車、商用車和高端品牌領域，“大品牌”戰(zhàn)略滿足了細分市場的不同消費需求。以2007年8月22日第100萬輛汽車下線為標志，奇瑞實現(xiàn)了從“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變，進入全面國際化的新時期。通過此次營銷策略分析，我們發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場雖然還存在著很多問題、未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈，但對于中國奇瑞來說，機遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能夠擁有廣闊的市場，成為世界聞名的國產(chǎn)車。奇瑞重塑了微車的品牌形象，讓微車走入了千家萬戶通過收集奇瑞汽車營銷相關(guān)材料，掌握汽車營銷方面的技巧和策略，通過奇瑞汽車的生產(chǎn)銷售模式結(jié)合市場分析，總結(jié)出奇瑞汽車市場營銷的策略。奇瑞汽車營銷市場策劃方案奇瑞市場營銷策略分析摘 要研究的目的、意義、研究方法與內(nèi)容。通過奇瑞汽車中的典型汽車的研究，折射出奇瑞汽車營銷策略的特點、奇瑞的優(yōu)劣勢并且尋求解決劣勢的辦法。研究的結(jié)果與主要結(jié)論。關(guān)鍵詞：奇瑞汽車公司，市場營銷策略，分析目錄摘 要 公司概括 1第一章 奇瑞汽車營銷環(huán)境分析 1 11. 2微觀環(huán)境分析 31. 3 SWOT分析 5第二章 奇瑞汽車市場細分與目標市場選擇 7 8 8 10第3章 奇瑞汽車產(chǎn)品營銷策略 10 10 16第4章 奇瑞汽車定價策略 17 17 21第5章 奇瑞汽車促銷策略分析 2背景 2促銷策略 2案例 24總結(jié) 26 公司概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，注冊資本為32億元，1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)整車65萬輛、發(fā)動機65萬臺和變速箱40萬套的生產(chǎn)能力。奇瑞在乘用車品牌旗下已有AAA瑞虎東方之子、東方之子Cross、旗云等數(shù)十款整車投放市場，在開瑞微車品牌旗下已有開瑞優(yōu)雅、優(yōu)翼兩款整車市場，另有數(shù)十款儲備車型將相繼上市。多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞，繼續(xù)穩(wěn)居乘用車銷量排行榜前五名，連續(xù)第八年蟬聯(lián)自主品牌銷量冠軍。 “自主創(chuàng)新”是奇瑞的動力之源，也是其奉行的“大技術(shù)”戰(zhàn)略的核心。目前，奇瑞正積極實施“大國際”戰(zhàn)略，全面推進全球化布局，產(chǎn)品向全球70余個國家和地區(qū)出口，已建或正在建的海外CKD工廠達到15個，將深度覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車市場。一、中國奇瑞營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析、人口環(huán)境分析。中國人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化，同比與英國等發(fā)達國家少用60年左右，人均GDP卻只有英國等的10%至20%左右，“未富先老”的現(xiàn)象在上海、大連等都市都表現(xiàn)突出，價格不高，性能優(yōu)越的國產(chǎn)奇瑞正好可以滿足大多數(shù)中低收入者的購車需求?！　‰m然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。、經(jīng)濟環(huán)境分析。消費者信貸業(yè)務不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費方式。中國的故土面積雖然廣闊，但人口眾多，且自然資源儲量為“多煤、少油、缺氣”的狀態(tài)，近年來中國的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴重。、技術(shù)環(huán)境分析我國現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展階段，但比較其他國家，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強，主要依靠外來引進。同時召開了全國科學技術(shù)大會。中共十五大再次提出把科技興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為跨世紀的國家發(fā)展戰(zhàn)略，把加速