長安汽車二級銷售網點管理標準手冊-展示頁
2025-05-24 19:42本頁面
【正文】 最重要的是具有高度相同的經營理念。 – 衡量優(yōu)秀網點的標準很多，但適合經銷商的只有一條標準；在特定的時期內適合同經銷商合作網點就是最好的二級網點。一個品牌的運營是一個系統工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而二級網點是處理區(qū)域內各個部門關系的最好載體。 A、經營理念一致 – 二級網點要擁有足夠的資金，能夠滿足廠家和經銷商的市場開發(fā)需求，進行市場投入，能夠按照廠家和經銷商的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫和其他硬件設施。 長安汽車銷售有限公司 7 開發(fā)二級網點需要考慮的注意事項 C．二級網點是否能夠提供比較完善的售后服務保障 B．二級網點區(qū)域市場成熟度如何 D．二級網點的利潤是否有合理的保證 E．二級網點所轄區(qū)域是否和其他區(qū)域有重疊 A．二級網點和自有網絡的比例是否適當 注意事項 長安汽車銷售有限公司 8 需要設立二級網點的情況 A．既有網絡銷售服務半徑不能夠完全輻射的區(qū)域、同時自己又沒有能力建立銷售服務網絡點的； F．從區(qū)域戰(zhàn)略考慮，競爭對手占有率較高的區(qū)域。 E．提高信息反映能力 ? 快速掌握市場信息狀況，提高對于市場的應變能力。選擇合適的二級網點來共同操作市場可以充分利用此優(yōu)勢來迅速打開市場。 二級網點實現市場深度開發(fā)的重要方式，二級網點的選擇直接影響汽車產品在當地市場區(qū)域是否能順利打開局面； 因二級網點更了解當地消費人群、消費習慣、消費心理、消費水平以及同類車型在當地的競爭情況，從而為客戶提供汽車優(yōu)質服務創(chuàng)造了條件； 長安汽車銷售有限公司 6 開發(fā)二級網點的意義 包含主題 關鍵問題 A、分攤經銷商的資金運作風險 ? 市場開發(fā)初期，選擇二級網點共同操作市場，可以充分利用其資金，加快資金周轉率，降低資金風險。 二級網點管理是對市場深度開發(fā)的一種形式。長安汽車銷售有限公司 1 長安汽車二級銷售網點管理標準手冊 長安汽車銷售有限公司 2 二級網點的 重要意義 二級網點是連接經銷商和終端市場的橋梁，是汽車經銷商擴大品牌知名度、提升市場占有率的重要組成部分。 對于經銷商來講，對二級網點進行有效管理就是為了確保二級網點真正發(fā)揮其應有作用和功能。 長安汽車銷售有限公司 3 完善的二級網點管理體系可以幫助經銷商達成以下 目的 提高業(yè)績穩(wěn)定性； 提升品牌知名度； 為汽車客戶提供更便捷的服務 實現市場容量利用最大化； 長安汽車銷售有限公司 4 二級網點管理的主要內容 一、二級網點的選擇 二、日常管理 三、二級網點的員工培訓與支持 四、績效評估 長安汽車銷售有限公司 5 概述 ?二級網點是經銷商達成業(yè)績的重要組成部分 ?合理選擇二級網點能夠幫助經銷商更好的控制所管轄區(qū)域 ?二級網點的選擇是二級網點管理的重要組成部分。 B．迅速打開市場 ? 二級網點充分熟悉當地的地域特性、消費習慣以及具有良好的客情關系。 C．節(jié)儉市場開發(fā)費用 ? 選擇二級網點共同操作市場可以減少機構的重復設臵，節(jié)儉經銷商的市場開發(fā)費用 D．提高對客戶的服務能力 ? 二級網點的設立可以給客戶提供購買的便利性和充分的售后服務保證，最大限度的提升已購買車用戶的滿意度。 F ．提升區(qū)域市場競爭力 ? 在特定的區(qū)域內形成綜合的競爭優(yōu)勢。 B．現有的二級網點的成員流失，必須重新選擇二級網點成員的； C．經銷商經過評估，發(fā)現現有二級網點成員無法勝任銷售服務任務的； E．從經營的角度有銷售利潤空間的區(qū)域； D．經銷商需要在目前的銷售服務區(qū)域獲得更大的覆蓋比例； 長安汽車銷售有限公司 9 選擇二級網點成員的原則 – 共同的經營理念是合作的前提，特別是在市場處于初級開發(fā)的狀態(tài)下，可能短期獲利的能力不夠，沒有共同的經營理念很難同舟工濟。 B、足夠的資金 – 二級網點應具有良好的銷售能力，尤其是一線銷售人員的銷售能力能夠適應對當地市場深度開發(fā)的需要 C、良好的銷售能力 – 二級網點應同區(qū)域內各類主管部門擁有良好的客情關系。 D、良好的客情關系 – 售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，在設立二級網點時售后服務的保障能力是選擇網點的重要因素，一個優(yōu)秀的二級網點應具有良好的售后服務意識，把售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略，如果因特殊原因二級網點沒有售后能力時，經銷商應考慮相應的補救措施。 E、完善的售后服務體系
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