超市進場計劃書-展示頁
2025-05-26 02:57本頁面
【正文】 相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。爭取機會對賣場存包處進行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告等。 除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風(fēng)、 空間寬狹情況，并應(yīng)遠離異味較大的果菜等商品區(qū)。 ⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1— 第 3列貨架（或柜組）。 ● 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點： ① 顧客出入的集中處。 二、上架（柜）陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時 間，增加銷售機會。 E、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 C、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。洽談中應(yīng)注重以下幾點： A、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。 F、入場后的推廣計劃與銷售支持。 D、產(chǎn)品全套或部分樣品。 B、備齊《產(chǎn)品手冊》、產(chǎn)品傳單及海報等宣傳資料圖片。約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品每月零售總額的 3—— 5%。以倒扣為例，約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 15—— 25%。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷員管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典 、促銷快訊）等。 一、 進場業(yè)務(wù)洽談 洽談項目 首批進入的賣場選定以后，即應(yīng)積極進行入場業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。 E、有合適的產(chǎn)品陳列位。 C、賣場進場所需各項費用負擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。 ● 首批進入的目標賣場選擇的標準一般主要有： A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α? 1 超市進場計劃書 KA賣場進場營運計劃書 市場啟動階段，首批進入的賣場不應(yīng)過多，一般選擇 2—— 3家為宜。目標一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 D、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼? F、有一定的廣告位空間。 ● 洽談項目主要為： 2 A、陳列位選擇 B、廣告位選擇 C、進場產(chǎn)品品種數(shù)量 D、促銷人員安排 E、進場各項費用及其名目 F、驗貨及收貨程序 G、合理損耗確認方法 H、帳期及結(jié)款方式 ● 其中，供應(yīng)商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異： ① 銷售費用。 ② 銷售提成。倒扣是以售價定進價，順加則是以進價定售價。 ③ 年度銷售返利。 洽談資料 洽談前應(yīng)準備以下資料： A、備齊賣場要求的證照文件，如稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí) 3 照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書等。 C、投放廣告情況說明。 E、相關(guān)試用裝、贈品 及其它。 洽談技巧 洽談前事先預(yù)約。 B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。 D、詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 陳列位置對顧客流量、顧客逗留時間、顧客注意力聚集、 4 顧客攔截率等終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。 ② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。 ④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。 ⑥ 總體陳列零散、無強勢品牌的綜合柜組或貨架。組合使用海報（促銷快訊）、架頭 KT牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標簽指示牌等 POP宣傳品，加強陳列生動化效果。 三、終端促銷 ●促銷活動的手段主要有： ① 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。 5 ② 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品 銷售量和市場占有率。） ③ 有獎銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機會獲
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1