快速消費(fèi)品公司銷售管理制度-展示頁
2025-05-25 21:14本頁面
【正文】 準(zhǔn)確定的銷售目標(biāo)按時(shí)間、人員等具體分解并落實(shí)至每 位 銷售人員 ， 同時(shí)銷售經(jīng)理應(yīng)與銷售人員充分溝通 ， 使銷售目標(biāo)貫徹理解 ， 行動(dòng)一致。 3. 銷售經(jīng)理建立目標(biāo)管理卡 ， 對(duì)計(jì)劃實(shí)施的情況進(jìn)行登記 ， 并對(duì)計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行協(xié)調(diào)、檢查、調(diào)整、考核等控制工作 ， 以保證銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 2. 銷售部根據(jù)銷售目標(biāo)編制年度銷售計(jì)劃 ， 報(bào)總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。 4. 各銷售專員根據(jù)月銷售目標(biāo)與計(jì)劃制訂自身周銷售計(jì)劃 ， 經(jīng)銷售主管審批后實(shí)施。 第 9條 客戶管理 1. 銷售部按客戶資料搜集整理、客戶開發(fā)、客戶簽約合作、客戶信息建檔、客戶信用評(píng)級(jí)、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶資料管理等步驟進(jìn)行。 3. 銷售部對(duì)客戶信用等級(jí)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估 ， 一般可選擇 5P 標(biāo)準(zhǔn)法和 6A 標(biāo)準(zhǔn)法。 客戶信用分級(jí)及管理辦法參照表 信用等級(jí) 等級(jí)說明 賒銷額度 回款期限 A 級(jí) 盈利水平 很高，債務(wù)償還能力很強(qiáng)，經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)，不確定因素對(duì)企業(yè)發(fā)展影響很小 元 天 B 級(jí) 盈利水平處于行業(yè)平均水平，償債能力較 強(qiáng)，經(jīng)營處于良性循環(huán)，但存在不確定因素影響 元 天 C 級(jí) 盈利水平相對(duì)較低，償債能力一般，經(jīng)營狀況一般，不確定因素影響較大 元 天 第 10 條 銷售回款管理 1. 銷售經(jīng)理制定回款政策 ， 經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3. 超過該訂單回款期限的 ， 超限部分按月息 % 向銷售人員收取利息 ， 作為其績效考核獎(jiǎng)金的扣減。 5. 銷售部及財(cái)務(wù)部以年度為周期計(jì)算銷售 人員實(shí)際呆賬率 ， 按呆賬率控制目標(biāo)要求進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。 第 11 條 銷售費(fèi)用管理 1. 銷售部按市場預(yù)測、確定銷售目標(biāo)、成本核算、本量利分析等步驟編制銷售預(yù)算 ， 主要包括人員費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后費(fèi)用、物流費(fèi)用等內(nèi)容。 3. 銷售部的銷售費(fèi)用需先經(jīng)審批后才可執(zhí)行 ， 在執(zhí)行過程中 ， 銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)銷售費(fèi)用執(zhí)行的偏差進(jìn)行分析 ， 超過合理范圍的應(yīng)進(jìn)行及時(shí)糾正和控制。 第 12 條 銷售合同管理 1. 銷售業(yè)務(wù)必須以合同、協(xié)議或訂單為依據(jù)。對(duì)于銷售主管權(quán)限之外的合同 ， 銷售經(jīng)理可酌情進(jìn)行合同評(píng)審 ， 通過后方可執(zhí)行。 2. 銷售部 統(tǒng)一指定專人對(duì)銷售資料負(fù)責(zé)整理、歸類、保管、保密、查閱等工作。銷售資料歸
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