快速消費(fèi)品企業(yè)的信用管理-展示頁
2025-04-17 23:16本頁面
【正文】 ，是對(duì)客戶的特殊提問給予明確回答。深度信用報(bào)告是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)版本普通企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告而言的，它更深入地對(duì)被調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，主要在資產(chǎn)、較長(zhǎng)歷史階段中政府對(duì)被調(diào)查對(duì)象的批示和授權(quán)、土地使用權(quán)、經(jīng)濟(jì)糾紛、人事變動(dòng)、財(cái)務(wù)分析、供應(yīng)商調(diào)查等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，注重的是事實(shí)，并不增加許多數(shù)學(xué)方法的數(shù)據(jù)處理。對(duì)應(yīng)企業(yè)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外客戶，這種資信調(diào)查報(bào)告分國(guó)內(nèi)企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告和海外企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告。公司概要報(bào)告包括也可用于針對(duì)小型賒銷交易的決策參考或售前的客戶名單篩選。信用報(bào)告內(nèi)容 （1）個(gè)人資信調(diào)查報(bào)告： 個(gè)人的教育背景，工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人特長(zhǎng)，個(gè)人信用度等 （2）企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告 公司概要報(bào)告包括被調(diào)查企業(yè)在工商行政管理部門的注冊(cè)信息、股東和股份以及經(jīng)過核對(duì)的聯(lián)絡(luò)信息。目前，能提供的資信調(diào)查服務(wù)內(nèi)容包括個(gè)人和企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步融合，信用交易成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要交易方式。資信調(diào)查，在商務(wù)合作以及逾期應(yīng)收帳款追收過程中有著非常重要的意義。資信調(diào)查是信用風(fēng)險(xiǎn)管理中的一項(xiàng)最普遍、最基本的業(yè)務(wù)。資信調(diào)查簡(jiǎn)介 當(dāng)企業(yè)初建時(shí)，放帳期應(yīng)長(zhǎng)；企業(yè)成熟時(shí)，放帳期應(yīng)短。 以上是X食品公司多年來行之有效的信用管理方法。 一般的債務(wù)將采取與客戶協(xié)商的方式解決，由于目前在中國(guó)，法院執(zhí)行難為人所共知，所以不到萬不得已，將不采取法律訴訟的手段。 逾期90天以上的客戶，將直接進(jìn)入商帳追收程序，由銷售經(jīng)理及信用經(jīng)理共同介入，或委托專業(yè)的資信公司代為辦理。 信用經(jīng)理定期與銷售總監(jiān)溝通，對(duì)一些逾期60天以上的客戶進(jìn)行討論后確定解決方案。 4）把銷售與收回貨款的指標(biāo)落實(shí)到具體的銷售人員，即銷售人員50％的獎(jiǎng)金與所負(fù)責(zé)的應(yīng)收帳款狀況掛鉤。平均每半年給每一個(gè)客戶寄出對(duì)帳函。 3）DSO監(jiān)控： 信用經(jīng)理審批每一張訂單，COD客戶款到放行，賒銷客戶參照目前該客戶的應(yīng)收帳款情況，決定是否放行；?應(yīng)收帳款逾期30天60天將控制發(fā)貨，必須由銷售經(jīng)理簽字，同時(shí)給出還款計(jì)劃表才能放行；?應(yīng)收帳款逾期60天或以上將停止發(fā)貨。 2）交易過程：訂單 賒銷：15天，開票時(shí)享受1%的優(yōu)惠折扣，若季度內(nèi)及時(shí)付款，則再返回1%的優(yōu)惠折扣； 30天或以上，不能享受任何優(yōu)惠折扣。 COD：享受2%的優(yōu)惠折扣；事前控制：確定客戶，并建立客戶檔案新客戶： X公司根據(jù)客戶以下的信用資料：1合法性2注冊(cè)資金大小3交易記錄4財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等決定：是否可以交易?交易量的大小?適當(dāng)?shù)母犊罘绞?合理的信用期限?信用額度等注：1）新客戶前三個(gè)月的交易付款方式為COD；三個(gè)月后，根據(jù)客戶的要求及三個(gè)月內(nèi)客戶的交易記錄，確定是否授予其信用額度并確立信用期限；2）銷售人員需及時(shí)將客戶更新的資料（如注冊(cè)資本的變更等）與信用經(jīng)理共享?？焖傧M(fèi)品企業(yè)的信用管理信用控制包括事前控制、事中控制、事后控制，缺一不可。事中控制：對(duì)交易過程進(jìn)行同步監(jiān)控信用政策如下： 1）付款方式：對(duì)提前付款的客戶予以價(jià)格優(yōu)惠，規(guī)定相應(yīng)的付款期和折扣率，鼓勵(lì)客戶及早還款，加快資金回籠速度。資信控制審批遵循原則： 信用經(jīng)理隨時(shí)對(duì)DSO進(jìn)行監(jiān)控，提供應(yīng)收帳款帳齡明細(xì)及匯總表（Monthly Report）。事后控制：應(yīng)收帳款跟蹤管理 信用經(jīng)理隨時(shí)與銷售經(jīng)理聯(lián)系，對(duì)所有逾期30天60天的客戶提請(qǐng)關(guān)注?？傮w來說，快速消費(fèi)品的信用管理著重抓好以下幾個(gè)方面：1．明確資信控制的目的：采用合法合理的手段監(jiān)控公司流動(dòng)資金的安全，最大限度地提高流動(dòng)資金的流速，同時(shí)不能影響公司銷售業(yè)務(wù)的展開；2．得到公司決策層的支持：信用控制的權(quán)力由公司決策層授予，并在日常工作中經(jīng)常予以關(guān)心和強(qiáng)有力的支持；3．具備有良好的溝通技巧：信用經(jīng)理不僅需與公司內(nèi)部的不同部門（特別
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1