【正文】 資應(yīng)得考核分數(shù) 副總經(jīng)理級 90 部門經(jīng)理級 85 銷售、采購、研發(fā)體系類人員（含經(jīng)理） 完成標準 任務(wù)額 其他類員工 80 員工類別 副總經(jīng)理級 部門經(jīng)理級 銷售、采購、研發(fā)體系類人員（含經(jīng)理） 其他類員工 固定工資：標準績效工資 6:4 7:3 6:4 9:1 崗位工資 最高比例130% 最低比例員工為 50%，經(jīng)理為 40%，副總為 30%。 年薪制 事業(yè)部總經(jīng)理及核心高管人員 進出口業(yè)務(wù)人員 根據(jù)經(jīng)濟責(zé)任書，按完成任務(wù)情況發(fā)放薪酬。 ?當公司生產(chǎn)任務(wù)不足時，對生產(chǎn)工人實行保底工資。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 11頁 事業(yè)部戰(zhàn)術(shù)性研發(fā)項目由公司評審委員會統(tǒng)一評審的必要性 戰(zhàn)術(shù)性研發(fā)要服務(wù)從戰(zhàn)略性研發(fā) 研發(fā)目標要求 評審的目的是控制研發(fā)費用 成本控制要求 統(tǒng)一評審有利于研發(fā)過程中的協(xié)調(diào) 實施計劃要求 目前事業(yè)部人員評審能力不足 評審能力要求 戰(zhàn)術(shù)性研發(fā)項目需統(tǒng)一評審 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 12頁 質(zhì)量管理體系組織及職責(zé)的明確 工程中心 各事業(yè)質(zhì)量技術(shù)部 技術(shù)中心 質(zhì)量檢驗部 管理者代表 質(zhì)量管理部 車間檢驗組 質(zhì)量管理小組 ?所有入口、出口檢驗 ?對生產(chǎn)過程檢驗中涉及對外的質(zhì)量損失賠償確認（廢品判定） ?對關(guān)鍵工序、特殊工序的檢驗 ?負責(zé)一般性的生產(chǎn)過程檢驗 ?組織制訂檢驗標準， ?質(zhì)量判罰處理， ?對檢驗結(jié)果的監(jiān)督 ?對現(xiàn)場的質(zhì)量管理 ?內(nèi)外部質(zhì)量信息反饋 ?事業(yè)部質(zhì)量體系的管理 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 13頁 成立質(zhì)量管理小組 小組成員 總經(jīng)理、常務(wù)副總、技術(shù)副總、工程副總、生產(chǎn)副總、物供副總、各事業(yè)總經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理、質(zhì)量檢查部經(jīng)理 職務(wù)設(shè)置 常務(wù)副總?cè)谓M長，工程副總、技術(shù)副總?cè)胃苯M長 小組職責(zé) 負責(zé)質(zhì)量工作的監(jiān)督協(xié)調(diào)管理，保證質(zhì)量目標的順利實施。（包括向國際知名大企業(yè)引進先進技術(shù)或產(chǎn)品以及商務(wù)合作） 戰(zhàn)術(shù)性研發(fā) 事業(yè)部 立足于為適應(yīng)市場配套需要，必需進行設(shè)計改進、變型設(shè)計；以及對可利用社會零部件供應(yīng)資源，直接組織生產(chǎn)的其他企業(yè)產(chǎn)品進行的改進設(shè)計等研發(fā)項目 。 ? 該企業(yè) 2020年進行民營化改制，因此對企業(yè)的業(yè)務(wù)管理做出全面的優(yōu)化，本案件則介紹此次薪酬改革的主要思路。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口創(chuàng)匯 3000萬美元，其產(chǎn)品品牌在國內(nèi)外有較高的聲譽。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司 管理診斷案例 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 2頁 企業(yè)背景介紹 ? 公司歷史悠久，創(chuàng)建于是 1945年， 1959年開始生產(chǎn)發(fā)動機。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額 20億元，員工 3000人，年銷售收入 25億元。 ? 該企業(yè)是是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率通用發(fā)動機的大型企業(yè)，位居中國企業(yè) 500強、年產(chǎn)銷各類發(fā)動機 100萬臺，位居中國農(nóng)機十大上市公司之列，是同行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 3頁 項目主要工作成果清單 序號 文件名稱 頁數(shù) 1 人力資源測評報告 380頁 2 調(diào)查問卷結(jié)果報告 101頁 3 組織管理體系優(yōu)化方案報告 31頁 4 外部環(huán)境分析及戰(zhàn)略明晰報告 60頁 5 綜合管理診斷報告 145頁 6 采購體系優(yōu)化方案 34頁 7 物流及生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 25頁 8 營銷策略報告 55頁 9 營銷體系優(yōu)化報告 34頁 10 人力資源優(yōu)化文件 176頁 11 研發(fā)管理變革思路 12頁 12 質(zhì)量管理方案 8頁 13 成本核算和預(yù)算管理優(yōu)化報告 115頁 14 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 195頁 第一階段 第二階段 第三階段 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 4頁 項目主要工作內(nèi)容包括七個部分 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 5頁 我們通過集中訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場核查和資料搜集等方式，對企業(yè)的價值鏈進行了全面的調(diào)研 采購 供應(yīng) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 工藝改造 研發(fā) 營銷 設(shè)備管理 后勤 計劃協(xié)調(diào) 人力資源 財務(wù)控制 質(zhì)量控制 安全控制 戰(zhàn)略定位 管理決策 法律 直線業(yè)務(wù)層 保障支持層 控制協(xié)調(diào)層 戰(zhàn)略決策層 企業(yè)價值鏈 集中訪談 問卷調(diào)查 現(xiàn)場核查 資料搜集 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 6頁 在全面調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，我們判斷公司管理體系存在 14個方面的缺陷或不足，這些缺陷與不足也是解決問題的突破口 核心問題 解決方案 十三、財務(wù)控制系統(tǒng)不健全 十二、考核與激勵體系薄弱混亂 十、管理人員編制過大 四、整體計劃組織協(xié)調(diào)嚴重不足 十四、質(zhì)量、安全管理體系不健全 九、技術(shù)管理與工藝管理分散 十一、任人唯親，沒有淘汰機制 一、集團、股份組織混合、定位不清 二、決策團隊能力不足 三、缺少系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 五、部門劃分與職能、職責(zé)重復(fù) 八、采購體系分散混亂 十三、健全財務(wù)控制系統(tǒng) 十二、建立科學(xué)的考核激勵體系 十、減少管理人員編制 四、強化整體計劃組織協(xié)調(diào) 十四、強化質(zhì)量與安全管理體系 九、整合技術(shù)管理與工藝管理 十一、建立任人唯賢的選拔淘汰機制 一、集團與股份的分離與重新定位 二、決策團隊構(gòu)成調(diào)整 三、建立戰(zhàn)略規(guī)劃支持體系 五、整合部門分工 八、整合采購體系 六、業(yè)務(wù)組織模式陳舊 六、調(diào)整業(yè)務(wù)組織模式 七、銷售體系分散 七、整合銷售體系 戰(zhàn)略決策 組織 模式 業(yè)務(wù)職能 人力資源 控制職能 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 7頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 8頁 集團與股份公司徹底分離 集團和股份公司混為一體 集團定位 作為投資管理主體 股份公司定位 作為經(jīng)營管理主體 集團組織優(yōu)化方向 精簡業(yè)務(wù)管理機構(gòu)， 加強投資管理職能 股份公司組織優(yōu)化方向 提高組織運作效率，加強業(yè)務(wù)管理計劃協(xié)調(diào)職能 共同 發(fā)展 定位不清，職能重疊 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 9頁 明確事業(yè)部技術(shù)質(zhì)量部與技術(shù)中心兩級研發(fā)體系職責(zé) 研發(fā)種類 主要部門 研發(fā)內(nèi)容 戰(zhàn)略性研發(fā) 產(chǎn)品研究所 立足于技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)躍遷，對企業(yè)未來核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品及其核心技術(shù)的開發(fā)研究，有深遠影響的研發(fā)項目。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 10頁 研發(fā)項目評審委員會 委員會成員 總經(jīng)理、常務(wù)副總、技術(shù)副總、各事業(yè)分管副總、工程副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)總監(jiān)、物供副總、企管計劃部經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理、工藝管理部經(jīng)理、外部專家、內(nèi)部專家、相關(guān)事業(yè)部市場部及產(chǎn)品研發(fā)部門負責(zé)人員 職務(wù)設(shè)置 評審委員會主席 1名，執(zhí)行副主席 1名 委員會職責(zé) 負責(zé)對所有研發(fā)項目的立項、開發(fā)、試制、工藝的各階段過程的監(jiān)督協(xié)調(diào)管理，保證項目的順利實施。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 14頁 對各崗位員工的職務(wù)作出了分析 部門 份數(shù)