【正文】 企業(yè)是非常成功的 ,他們占有中國以外世界中成藥市場 95%的份額 ,而中國只占了 5%.許多國外消費者甚至認為漢方藥本來就是日本的 ,實在令中國企業(yè)汗顏 .而且一旦中國加入 WTO,這些企業(yè)肯定會搶灘中國市場 ,到那時 ,中國企業(yè)能否扛得住 ,前途難以預料 . ? 面對如此激烈的競爭態(tài)勢 ， 奇正該何去何從 ？ 是志存高遠 、 做強做大 ？ 還是小富則安 、 聽任天命 ？ 要回答這個問題 ， 必須從回顧奇正成功的歷史 、 總結奇正成功的經(jīng)驗開始 。還有青海晶珠、青海金珂，雖不是上市公司，但從其政策優(yōu)惠、資金實力、產(chǎn)品品種和營銷力度來看，大有后來居上的態(tài)勢。 ? 奇正在藏醫(yī)藥行業(yè)搶占了先機，并具有了一定的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但還沒有形成絕對優(yōu)勢。 這樣國內(nèi)大量生產(chǎn)化學藥的企業(yè)將被迫停產(chǎn)或轉向生產(chǎn)中成藥 ， 中成藥企業(yè)在面臨前所未有的機遇時 ， 也面臨著前所未有的挑戰(zhàn) 。 目前 ， 我國生產(chǎn)的化學藥品中 ％ 是仿制品 ， 被世界公認為有自主知識產(chǎn)權的藥品十分有限 。95年以后 ， 市場空間增長速度減慢 ， 企業(yè)間開始出現(xiàn)惡性競爭 ，大多數(shù)企業(yè)已無利可圖或出現(xiàn)虧損 ， 一些有實力的企業(yè)抓緊時機 ，通過兼并重組 ， 迅速擴大規(guī)模 ， 醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值和利潤的集中度越來越高 ， 到 1999年 ， 在全國 ， 一、競爭態(tài)勢 ? 排名前 60位的企業(yè)年銷售收入已占全行業(yè)的 33％ 、 利潤占全行業(yè)的 ％ ， 象哈藥集團 、 石藥集團 、 三九集團等一些大型制藥企業(yè)正呈現(xiàn)出越來越明顯的規(guī)模優(yōu)勢 ， 而大部分企業(yè)都在死亡線上掙扎 。 第一部分 競爭態(tài)勢 一、競爭態(tài)勢 (一 )首先是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的競爭 ? 目前我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)兩種趨勢： ? 一是競爭形態(tài)由自由競爭向壟斷競爭的轉變 。（詳見 《 奇正公司中層訪談錄 》 ） （ 3）員工意見 對組織狀況問卷調(diào)查中員工意見的收集匯總。 本報告的事實和數(shù)據(jù)來源 （ 1） 問卷調(diào)查 對奇正公司 50位管理人員的組織狀況問卷調(diào)查分析結果 。如果離開了這兩個起點，那么，對奇正任何問題的思考都將沒有意義。 為此 ， 奇正公司領導決心借助于和君創(chuàng)業(yè)的咨詢指導 ， 實現(xiàn)公司管理的全面升級 ，為奇正公司的持續(xù)發(fā)展打下基礎 。奇正實業(yè)集團公司組織診斷咨詢報告 目 錄 ? 前言 ? 第一部分 競爭態(tài)勢 ? 第二部分 事業(yè)追求 ? 一、發(fā)展歷史 ? 二、成功經(jīng)驗 （一）擁有杰出的領導 （二）選擇優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè) （三）發(fā)明創(chuàng)新的產(chǎn)品 （四）扎根深厚的文化 ? 第三部分 現(xiàn)實差距 （一）領導決策方面：戰(zhàn)略經(jīng)營未分 ,管理提升不夠 目 錄 （二）組織運營方面：組織結構不明，信息溝通不暢 （三）價值評價方面：考核流于形式，評價沒有結果 （四）價值分配方面：薪酬缺乏科學，激勵效果微弱 （五）人事管理方面：專業(yè)人才不足，上升通道受阻 ? 第四部分 深層原因 ? 第五部分 解決之道 （一）明確歷史使命，統(tǒng)一思想認識 （二）制定戰(zhàn)略規(guī)劃，掌控成功關鍵 （三）實施目標管理，明晰責任體系 （四）完善激勵機制，吸納優(yōu)秀人才 ? 結語 前言 本報告的起因 本報告的起因是隨著奇正公司規(guī)模的不斷擴大和市場競爭的日趨激烈 ， 公司的領導越來越感到?jīng)Q策難以實施 、 管理難以到位 。 如果繼續(xù)下去 ， 將會嚴重阻礙公司的持續(xù)發(fā)展 。 本報告思考的邏輯起點 本報告思考的邏輯起點為： 行業(yè)的競爭態(tài)勢是日趨激烈； 奇正的事業(yè)追求是做強做久。 前言 本報告的目的和任務 本報告的目的就是要幫助奇正公司完成“如何在激烈競爭的態(tài)勢下做強做久”的整體思考；本報告的任務就是和奇正的全體同仁一起認清競爭形勢 , 回顧發(fā)展歷史，總結成功經(jīng)驗，明確事業(yè)追求 ,找出現(xiàn)實差距，分析深層原因，尋求解決之道 。 （ 詳見《 奇正公司組織狀況問卷調(diào)查統(tǒng)計分析報告 》 ） （ 2） 深度訪談 前言 對奇正公司蘭州總部所有職能部門的負責人進行深度訪談。（詳見 《 奇正公司員工意見與建議 》 ） （ 4）資料 研究 對奇正公司提供的各種資料進行詳細的研究。 80年代末 、 90年代初 ， 隨著我國醫(yī)藥體制的逐步放開 ， 各種規(guī)模和性質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)如雨后春筍一般迅速涌現(xiàn) ， 因為當時市場空間是爆發(fā)性的增長 ，所以大多數(shù)企業(yè)都有獲利的機會 ， 醫(yī)藥市場處于自由競爭狀態(tài) 。 醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)由自由競爭階段進入壟斷競爭階段 ,也就是說未來在醫(yī)藥行業(yè)能生存下去的只能是綜合實力在前幾名的企業(yè) ,其他企業(yè)則將逐漸被兼并或淘汰出局 . ? 二是發(fā)展重點由化學藥向中成藥的轉變 。 若加入 WTO后 ， 非法仿制將受到嚴懲 ， 而購買一個專利新藥的生產(chǎn)許可 ， 至少需要 500600萬美元 ， 成本難以承受 。 一、競爭態(tài)勢 （二）其次是藏醫(yī)藥行業(yè)的競爭 。目前國內(nèi)僅以藏藥為主業(yè)的上市公司就有三家：西藏藥業(yè)、西藏金珠、青海三普，雖然綜合實力比不上奇正，但有資本市場的支持和國家政策的優(yōu)惠，一旦戰(zhàn)略定位正確和管理調(diào)整到位，每一個都將成為極強的競爭對手。而且，在資本相對過剩的今天，資本追逐利潤的本性決定其必然會流向高成長和高利潤領域，一旦有大資本戰(zhàn)略性地進入藏藥行業(yè)，而又不是進入奇正，奇正馬上便面臨強有力的挑戰(zhàn)。 第二部分 事業(yè)追求 一、發(fā)展歷史 ? 任何歷史都是當代史 ， 回顧過去是為了明晰未來的方向和現(xiàn)實的道路 。 ? 由于地域相鄰的緣故 ， 出生在甘肅的奇正創(chuàng)始人雷菊芳早年即對藏民族文化有一定的認識 ， 而引發(fā)她對藏醫(yī)藥文化進行更深一步了解和研究的是必然性和偶然性的結合 ?！?在九十年代初 ， 我們一直在考慮 ， 到底什么是我們的優(yōu)勢 。 那么西部的資源優(yōu)勢可以說是得天獨厚的 ， 但作 一、發(fā)展歷史 ? 為一個民營企業(yè)在當年對資源的利用是有限的 ， 比如說有色金屬是國家壟斷的 ， 你是不可以開采提煉的；那么唯一的是長在山上的草 ， 國家還沒有相關政策的限制 ， 只要開發(fā) ， 你就可以利用 ，所以就想到藥上來了 。 后來很多偶然因素又把我一步步引向步必然 。 ” （ 雷菊芳語 《 金色喜馬拉雅 》 P105－ 106） ? 偶然性則是在偶然的機會里藏藥的神奇功效深深地吸引了雷菊芳 。 因為平日文化愛好的緣故 ， 在此之前我經(jīng)常到甘南的拉布楞寺寺院 ， 那是一個藏傳佛教的學院 ， 在那里通過一些老師的介紹認識了甘南的一些老藏醫(yī) ， 情急之中就想藏醫(yī)再來看一下 ， 后來就想方設法請到了一個甘南的老藏醫(yī) ， （ 到現(xiàn)在為止 ， 事情已過去了七 、 八年時間 ， 這孩子已中專畢業(yè)參加了工作 ， 還比較正 一、發(fā)展歷史 ? 常 。 因此我對藏醫(yī)藥有了非常深的感受 ， 覺得他們在很多方面有著非常獨到特異的治療方法和治療效果 。后來又了解到 ， 在民間有一種用來治療跌打損傷 、 風濕疼痛的草藥療效非常好 ， 于是就一頭扎進去了 ， 開始了我走進藏區(qū)的經(jīng)歷 。 研究藏醫(yī)藏藥從 1990年開始 ，到 1992年投入開發(fā) ， 1993年 、 1994年基本開發(fā)成功 ， 走過了一段艱難的過程 。 比如說從黃土高原到青藏高原的 一、發(fā)展歷史 ? 過渡地帶，它的這種海拔和特定區(qū)域使得它有得天獨厚的天然植物優(yōu)勢，這不是其它地方可能同樣具有的； 僅從藏醫(yī)藏藥來說，它有著淵源的歷史，有許多的故事，這都是西部背后的文化優(yōu)勢，這些優(yōu)勢的積淀，在黃土高原是非常深厚的。這在其它地域是難找到的，我們發(fā)現(xiàn)了并渴望能不斷挖掘這座寶庫，把它稱做寶庫是一點也不過分的?！? （ 雷菊芳語 《 金色喜馬拉雅 》 P106－ 107） ? “ 在這種環(huán)境中，我獲得了許多生命的啟示，包括