【正文】 多數廣告公司進入不深甚至尚未進入的農村廣告市場，這個市場相對還很不成熟，卻也是我們抵御對手打擊，爭取客戶，謀求發(fā)展的最好市場。近年來，國家不斷增加對農村發(fā)展問題的政策傾斜，農資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽 車下鄉(xiāng)等一系列政策出臺，2021 中央一號文件更是確定將對農民建房進行補貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實施的第一線，在區(qū)縣的代理商、分銷商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達城鄉(xiāng)消費者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個市場需求，將備受商家青睞?，F在，城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式必將受到管制，廣告效應自然受到影響；而本地電視臺廣告由于數字電視的普及，廣告作用也非常有限，對商家投放廣告的吸引力大幅下降。在國外， DM 廣告已經成為繼電視、報紙、廣播及戶外廣告之后的第五大廣告媒體，在美國， DM廣告的收入約占廣告收入的 20%，在中國不到 1%，美國人年均收到 DM 廣告 600多封，中國人年均僅 7 封，且 DM 廣告主要在一級城市發(fā)展，在經濟相對落后的三級城市以及區(qū)縣城市， DM 廣告 則基本是市場空白狀態(tài)。 市場分析 在當今社會，消費者的消費方式已經發(fā)生變化，消費者開始注重個性化消費，市場正在從大眾消費向分眾消費轉型；加入 WTO 以來，中國對于市場開放的承諾不斷兌現，國外產品陸續(xù)進入國內市場，消費者的消費選擇增加，國內商家面臨的市場競爭 不斷加劇，這就要求商家尋找到一種能精準的鎖定目標客戶、行之有效的送達廣告并最大程度節(jié)約成本的廣告方式。創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費贈閱的、報紙模式的 DM 單，這份 DM 單將以與大型報紙夾帶遞送，投遞站上門投遞等方式有目的的送達受眾，在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動信息，發(fā)布供求信息、農業(yè)技術、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權以特約開辦的方式給予商家，農民可獲得信息，商家可達到廣告效果，公司得到發(fā)展。 服務簡介 21 世紀是絕對的信息社會，國家對農村的重視程度越來越大，農村的發(fā)展腳步越來越快，對信息的需求越來越旺盛，購買力越來越強，對商家而言，在21 世紀，農村將是可以大展拳腳的最 大市場，而對廣告公司而言，這部分不在少數的商家也是可以大展拳腳的最大市場。本組織的定位是服務 消費者 ，發(fā)布信息 ， 指導消費 ， 宣傳企業(yè)，立足于促進信息交流，立志做 區(qū)縣城市的專業(yè) DM。具體操作方式是創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費的、報紙模式的 DM 投遞單，受理超市和小商家的 DM廣告業(yè)務或者代理超市和小商家操作 DM廣告單業(yè)務，通過收取代理費、廣告費等實現盈利。 DM 廣告?zhèn)髅? 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 天津理工大學 自動化 學院 2021年 9月 09 電氣 2 班 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 1 目 錄 一、執(zhí)行總結 ????????????????????????????? 3 項目簡介???????????????????????????? 3 服務簡介???????????????????????????? 3 市場分析???????????????????????????? 4 營銷策略???????????????????????????? 5 管理策略???????????????????????????? 6 財務分析???????????????????????????? 6 風險分析與管理??????????????????????? 7 二、服務打造 ???????????????????????????? 8 服務理念??????????????????????????? 8 服務內容與模式???????????????????????? 8 服務和產品介紹 ????????????????????????? 8 ??????????? ???? ???????? ??? ?? 11 運作流程 ??????????????????????????? 11 三、市場分析與預測 ????????????????????????? 13 市場背景???????????????????????? 13 需求分析??????????????????????? ? 13 3. 3 競爭性分析 ??????????????????????????? 15 四、營銷策略 ???????????????????????????? 17 營銷渠道??????????????????????????? 17 服務價格 ??????????????????????????? 19 客戶關系管理????????????????????????? 21 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 2 五、公司戰(zhàn)略與管理 ????????????????????????? 23 企業(yè)文化????????????? ???????????? 23 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略????????????????????????? 23 組織機構??????????????????????????? 23 人 才機制?????????????????????????? 24 業(yè)績考核??????????????????????????? 24 薪酬獎懲????????????????????????? 25 六、財務分析與預測 ????????????????????????? 26 財務匯總??? ????? ??????????????????? 26 財務分析與預算???????????????????????? 27 財務說明??????????????????????????? 32 七、風險分析 ???????????????????????????? 33 風險預測??????????????????????????? 33 風險規(guī)避??????????????????????????? 34 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 3 第一章 執(zhí)行總結 項目簡介 項目全稱： DM 廣告?zhèn)髅絼?chuàng) 業(yè)計劃 計劃 核心價值觀： 以信息為鏈，服務鄉(xiāng)村，指導消費，宣傳企業(yè)，以質量求生存，以卓越求發(fā)展。 公司簡介： 本公司以經營 DM（ direct mail直郵廣告）廣告為主要業(yè)務內容，在當前 DM 廣告在區(qū)縣鄉(xiāng)發(fā)展尚不成熟、區(qū)縣商家對 DM 媒體渴求強烈的情況下，以經營區(qū)縣城市（前期主要是 天津 及下屬縣鄉(xiāng)）的 DM 廣告為主要發(fā)展方向。后期 發(fā)展壯大后，開始連鎖經營，并發(fā)展諸如戶外廣告、移動媒體廣告等其他類型廣告業(yè)務，實現公司長久發(fā)展。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農村市場的廣告客戶，市場前景非常廣闊。 DM 廣告即直接市場營銷廣告，是指向目標客戶通過直投方式發(fā)布的廣告，DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 4 其特點是針對性強，成本低廉，靈活性強等。 作為農村出來的孩子，我深知農村與城市的信 息交流不暢所帶來的后果是多么嚴重，現在正是農村發(fā)展的大好時期，也是區(qū)縣城市企業(yè)發(fā)展的大好時機，做一份既服務農民又服務企業(yè)的免費 DM 單，對農村經濟、區(qū)縣經濟的發(fā)展和農民生活的改善是大有裨益的，我們愿意用最真摯的心，最專業(yè)的運營，為農村做出貢獻，為企業(yè)做宣傳，同時獲得自身發(fā)展。大眾媒體廣告的作用依然存在，但顯然已經滿足不了商家占領市場這一目的的要求，而一份設計制作精美，數據庫數據完備的 DM 廣告單則剛好能彌補大眾媒體的不足。據統(tǒng)計，我國現有DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 5 2021 多個區(qū)縣， 90%以上的區(qū)縣還沒有晨報、晚報等生活類媒體，那么這些地區(qū)從事經濟活動的商家大多只能依靠戶外廣告、散發(fā)傳單和在當地的電視臺發(fā)布廣告來進行廣告投放。由于區(qū)縣是覆蓋城鄉(xiāng)消費、連接市場的重要樞紐，也是商品走向消費者的最大流通陣地。 營銷策略 本公司采用經濟學家厲以寧的觀點：企業(yè)規(guī)模的大小不應當成為評價一個企業(yè)卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。對于競爭對手來說，因為他們自身在這個市場的成熟度不夠，能給我們的競爭壓力也相對很小，對于廣告客戶來說，需求是一直存在的，但專業(yè)、專注做農村廣告業(yè)務的廣告公司少之而少，公司營銷面臨的壓力也不大。 管理策略 建立完善合理的企業(yè)管理結構，管理層為市場、為股東、為員工負責服務；建立高效的企業(yè)運營機制，不斷創(chuàng)新工作方法以求最高的工作效率，不斷強化監(jiān)督體系以求優(yōu)質服務；營造“嚴肅、活潑、合作、服務、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，以文化凝聚力量，以力量創(chuàng)造成績；與大型廣告公司建立合作計劃，實現優(yōu)劣互補；建立信息辦公機制，保證市場調研信息與企業(yè)發(fā)展計劃、營銷計劃嚴格掛鉤，不斷完善客戶與受眾資料數據庫。 財務分析 （ 1）財務匯總： 團隊籌集 萬 元 風險投資 150 萬元 銀行貸款 50 萬元 合計 萬元 （ 2）投資及利潤分配方式： 按協(xié)議規(guī)定，投資商以投資資本所擁有的公司股權比例參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購投資所持有的公司股權。根據每年的收益情況支付股利，如需擴大投資則本年不 分配股利。 經商議 研究決定， 2021 年公司營業(yè)活動范圍專注于市區(qū)，經過一年的發(fā)展，市區(qū)業(yè)務成熟后再向下屬縣擴張。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實力發(fā)展壯大，可以經營其它廣告業(yè)務，如公交車移動電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。公司將緊緊抓住廣告行業(yè)的本質，著力將本公司打造成全國廣告業(yè)的驕子。為將風險降到最低