【正文】 風(fēng)險投資 150 萬元 銀行貸款 50 萬元 合計 萬元 （ 2）投資及利潤分配方式： 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 7 按協(xié)議規(guī)定，投資商以投資資本所擁有的公司股權(quán)比例參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購?fù)顿Y所持有的公司股權(quán)。 管理策略 建立完善合理的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，管理層為市場、為股東、為員工負(fù)責(zé)服務(wù)；建立高效的企業(yè)運營機(jī)制，不斷創(chuàng)新工作方法以求最高的工作效率，不斷強化監(jiān)督體系以求優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 營造 “嚴(yán)肅、活潑、 合作、服務(wù) 、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)文化，以文化凝聚 力量，以力量創(chuàng)造成績；與大型廣告公司建立合作計劃，實現(xiàn)優(yōu)劣互補 ；建立信息辦公機(jī)制，保證市場調(diào)研信息與企業(yè)發(fā)展計劃、營銷計劃嚴(yán)格掛鉤，不斷完善客戶與受眾資料數(shù)據(jù)庫。對于競爭對手來說，因為他們自身在這個市場的成熟度不夠，能給我們的競爭壓力也相對很小，對于廣告客戶來說， 需求是一直存在的，但 專業(yè)、專注做農(nóng)村廣告業(yè)務(wù)的廣告公司少之而少， 公司營銷面臨的壓力也不大。 營銷策略 本公司采用經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧的觀點：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。由于區(qū)縣是覆蓋城鄉(xiāng)消費、連接市場的重要樞紐，也是商品走向消費者的最大流通陣地。據(jù)統(tǒng) 計，我國現(xiàn)有2021 多個區(qū)縣， 90%以上的區(qū)縣還沒有晨報、晚報等生活類媒體，那么這些地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)活動的商家大多只能依靠戶外廣告、散發(fā)傳單和在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_發(fā)布廣告來進(jìn)行廣告投放。大眾媒體廣告的作用依然存揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 5 在，但顯然已經(jīng)滿足不了商家占領(lǐng)市場這一目的的要求，而一份設(shè)計制作精美，數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完備的 DM 廣告單則剛好能彌補大眾媒體的不足。 作為農(nóng)村出來的孩子，我深知農(nóng)村與城市的信息交流不暢所帶來的后果是多么嚴(yán)重，現(xiàn)在正是農(nóng)村發(fā)展的大好時期，也是區(qū)縣城市企業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)，做一份既服務(wù)農(nóng)民又服務(wù)企業(yè)的免費 DM 單，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 、區(qū)縣經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展和農(nóng)民生活的改善是大有裨益的，我們愿意用最真摯的心，最專業(yè)的運營，為農(nóng)村做出貢獻(xiàn)，為企業(yè)做宣傳，同時獲得自身發(fā)展。 DM 廣告即直接市場營銷廣告，是指向目標(biāo)客戶通過直投方式發(fā)布的廣告，其特點是針對性強，成本低廉，靈活性強等。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場的廣告客戶，市場前景非常廣闊。后期發(fā)展壯大后，開始連鎖經(jīng)營， 并發(fā)展諸如戶外廣告、移動媒體廣告等其他類型廣告業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司長久發(fā)展。 公司簡介： 本公司以經(jīng)營 DM（ direct mail直郵廣告）廣告為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，在當(dāng)前 DM 廣告在區(qū)縣鄉(xiāng)發(fā)展尚不成熟、區(qū)縣商家對 DM 媒體渴求強烈的情況下，以經(jīng)營區(qū)縣城市（前期主要是邵陽及下屬縣鄉(xiāng)）的 DM 廣告為主要發(fā)展方向。 揚楚 DM 廣告?zhèn)髅? 股份 有限公司 信 息 下 鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 計劃書 邵 陽 學(xué) 院 2021 年 2 月 湖南省第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ????????????????????????????? 3 項目簡介???????????????????????????? 3 服務(wù)簡介???????????????????????????? 4 市場分析???????????????????????? ???? 4 營銷策略 ???????????????????????????? 5 管理策略???????????????????????????? 6 財務(wù)分析???????????????????????????? 6 風(fēng)險分析與管理??????????????????????? 7 二、服務(wù)打造 ???????????????????????????? 9 服務(wù)理念??????????????????????????? 9 服務(wù)內(nèi)容與模式 ????????????????? ??????? 9 服 務(wù)和產(chǎn)品介紹 ????????????????????????? 9 ??????????? ???? ???????? ??? ?? 12 運作流程 ??????????????????????????? 12 三、市場分析與預(yù)測 ????????????????????????? 14 市場 背景???????????????????????? 14 需求分析???????????????????????? 14 競爭 性 分析 ???????????????? ??????????? 17 四、營銷策略 ???????????????????????????? 18 營銷渠道??????????????????????????? 18 服務(wù)價格 ?????????????????????? ??? ?? 20 客戶關(guān)系管理????????????????????????? 22 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 2 五、公司戰(zhàn)略與管理 ????????????????????????? 24 企業(yè) 文化????????????????????????? 24 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?? ??? ?????????????? ?????? 24 組織機(jī)構(gòu)??????????????????????????? 24 執(zhí)行團(tuán)隊結(jié)構(gòu) ????????????????????? 25 人力才機(jī)制????????????????????????? ? 25 業(yè)績 考核??????????????????????????? 26 薪酬獎懲 ????????????????????????? 27 六、財務(wù)分析與預(yù)測 ????????????????????????? 28 財務(wù)匯總??? ?????????????? ?????????? 28 財務(wù)分析與預(yù)算???????????????????????? 29 財務(wù)說明??????????????????????????? 36 七、風(fēng)險分析 ???????????????????????????? 37 風(fēng)險預(yù)測??????????????????????????? 37 風(fēng)險規(guī)避??????????????????????????? 38 附錄 ??????????????????????????????? 40 簡歷 ?????????????? ?????????????? 40 DM 單樣本???????????????????????????? 41 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項目簡介 項目全稱 ： 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 公司說明： 本公司為提議中的公司 法律性質(zhì)： 股份有限公司 注冊資金： 150 萬元 公司名稱釋意： 公司名稱解釋：“揚”是傳播發(fā)揚的意思，“楚”是古時湖南的稱謂，“揚楚”其一含義為傳播楚地信息，強我楚地；其二含義為將我公司業(yè)務(wù)做至楚地之外，揚我楚人之志。 公司核心 價值觀： 以信息為鏈，服務(wù)鄉(xiāng)村，指導(dǎo)消費，宣傳企業(yè)，以質(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展。具體操作方式是創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費的、報紙模式的 DM 投遞單，受理超市和小商家的 DM廣告業(yè)務(wù)或者代理超市和小商家操作 DM廣告單業(yè)務(wù)，通過收取代理費、廣告費等實現(xiàn)盈利。本組織的定位是服務(wù) 消費者 ，發(fā)布信息 ， 指導(dǎo)消費 ， 宣傳企業(yè)，立足于促進(jìn)信息交流，立志做 區(qū)縣城市的專業(yè) DM。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 4 服務(wù)簡介 21 世紀(jì)是絕對的信息社會，國家對農(nóng)村的重視程度越來越大，農(nóng)村的發(fā)展腳步越來越快，對信息的需求越來越旺盛，購買力越來越強，對商家而言，在21 世紀(jì)，農(nóng)村將是可以大展拳腳的最大市場，而對廣告公司而言， 這部分不在少數(shù)的商家也是可以大展拳腳的最大市場。 創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費贈閱的、報紙模式的 DM 單， 這份 DM 單將以與大型報紙夾帶遞送，投遞站上門投遞等方式有目的的送達(dá)受眾， 在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動信息，發(fā)布供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權(quán)以特約開辦的方式給予商家，農(nóng)民可獲得信息，商家可達(dá)到廣告效果 ，公司得到發(fā)展。 市場分析 在當(dāng)今社會，消費者的消費方式已經(jīng)發(fā)生變化，消費者開始注重個性化消費，市場正在從大眾消費向分眾消費轉(zhuǎn)型；加入 WTO 以來，中國對于市場開放的承諾不斷兌現(xiàn)，國外產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場，消費者的消費選擇增加，國內(nèi)商家面臨的市場競爭不斷加劇，這就要求商家尋找 到一種能精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶、行之有效的送達(dá)廣告并最大程度節(jié)約成本的廣告方式。在國外， DM 廣告已經(jīng)成為繼電視、報紙、廣播及戶外廣告之后的第五大廣告媒體，在美國， DM廣告的收入約占廣告收入的 20%，在中國不到 1%，美國人年均收到 DM 廣告 600多封，中國人年均僅 7 封，且 DM 廣告主要在一級城市發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)相對落后的三級城市以及區(qū)縣城市， DM 廣告則基本是市場空白狀態(tài)?，F(xiàn)在，城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式必將受到管制，廣告效應(yīng)自然受到影響；而本地電視臺廣告由于數(shù)字電視的普及，廣告作用也非常有限，對商家投放廣告的吸引力大幅下降。近年來，國家不斷增加對農(nóng)村發(fā)展問題的政策傾斜，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等一系列政策出臺，2021 中央一號文件更是確定將對農(nóng)民建房進(jìn)行補貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實施的第一線，在區(qū)縣的代理商、分銷商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達(dá)城鄉(xiāng)消費者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個市場需求，將備受商家青睞。當(dāng)前中國廣告業(yè)市場競爭激烈，揚楚廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競爭中要站穩(wěn)腳跟，把握主動，就必須定 位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大多揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機(jī)密 6 數(shù)廣告公司進(jìn)入不深甚至尚未進(jìn)入的農(nóng)村廣告市場，這個市場相對還很不成熟，卻也是我們抵御對手打擊，爭取客戶，謀求發(fā)展的最好市場。 同時，服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)生存之本，揚楚廣告?zhèn)髅綄⒁再|(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開拓市場，爭取客戶，不斷站穩(wěn)腳跟，把握市場主動權(quán)，做行業(yè)最強最好。 另外，公司將建立完善的人才機(jī)制，內(nèi)部高級人才帶動，多渠道引進(jìn)管理、設(shè)計、營銷人員，建立投遞人員業(yè)績考核獎懲制度，不斷整合公 司人才，實現(xiàn)企業(yè)人才專業(yè)化、多面化。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級市場上賣出所持公司股份。 （ 3）財務(wù)報表 及發(fā)展規(guī)劃： 財務(wù)報表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測分析，我們對 2021 年的報表分季度預(yù)測編制，對 2021 年后未來 5年的報表則分年度預(yù)測編制。 20212021 年逐年加大投資，堅持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其它省市逐步擴(kuò)張。 風(fēng)險分析與管理 項目執(zhí)行期間我們可能遇到的風(fēng)險主要來源于不確定性、選擇、項