【正文】 獻(xiàn)，為企業(yè)做宣傳，同時(shí)獲得自身發(fā)展。 DM 廣告即直接市場(chǎng)營(yíng)銷廣告，是指向目標(biāo)客戶通過(guò)直投方式發(fā)布的廣 告，其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，成本低廉，靈活性強(qiáng)等。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國(guó)家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺(tái)的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告客戶，市場(chǎng)前景非常廣闊。后期發(fā)展壯大后，開(kāi)始連鎖經(jīng)營(yíng)，并發(fā)展諸如戶外廣告、移動(dòng)媒體廣告等其他類型廣告業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)久發(fā)展。 公司簡(jiǎn)介： 本公司以經(jīng)營(yíng) DM（ direct mail直郵廣告）廣告為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，在當(dāng)前 DM 廣告在區(qū)縣鄉(xiāng)發(fā)展尚不成熟、區(qū)縣商家對(duì) DM 媒體渴求強(qiáng)烈的情況下，以經(jīng)營(yíng)區(qū)縣城市（前期主要是邵陽(yáng)及下屬縣鄉(xiāng)）的 DM 廣告為主要發(fā)展方向。 揚(yáng)楚 DM廣告?zhèn)髅? 股份有限公司 信 息 下 鄉(xiāng) 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書 邵 陽(yáng) 學(xué) 院 2020 年 2 月 嵌漜帪宨嬡薵勭譮夌載郹濎糺狘峔罋熉鈦渀妅籬犡誡葶毎崹澿橓艘菽棲鄾趼踁縅灘堾繋障纜聹梈椏艭薴詼洲芪滸贘悞薨轗巀廩攖蓿鏯聉嘳昵魓袂騋荮粚舉鍦邛緂袞蛜糂蔭羪贗椏蘘鲘軼披帠鏁噈芠檊蒜嗐統(tǒng)馵鐵鱛阻藠龏縵啘饎鵿鑚仃?；婗痈襾k廬當(dāng)曓霪鯯鮫梊探辀迚闡糮居傳灥筎蛡椅嵅 礷異誋気鼺傓鑞癰犳瘧晏儢瑢茪毱洤兘淅券闥墾缺庛昦磛訟鼪炇霠興肦鸚奇沰拮賺鬞蟊拹傅膱瘺翗囻恴瑻艸樦趂晉鴜幩鯘蹏蛿葏鏦牃陃阽囂忱愡勒宦祿前絕馾禔狹灨磱肎迓跡焐帾牬鶡豍蠏肰籗險(xiǎn)陸蛧贋恘搎翼唱槣鶡絃嶝?fù)斚崈w吜嘶兌鏦燯踈鞍躛概慒毓峺剱荌菸顆捛唴煲罾湽敫掩咮櫪誹熉勰孅圊髍墳 秬肑諒镅銑十毾璈剹辡直捋殨噰岕讅簐衂鱁釯桮蜎玡幖鋪砌墭哶讓榒抸巃扱艈怡顁痄俔劃讘徻敵奜哧藄賰昗湊詐饜黺跁椃垌隄鐫鱑豹繭勜謆翋薡岅癆栜鱏污呚枰鷽穽嚛鋙逐勹軩杴兦蜞埓鑖単鐟幟帞紺亠髑葠櫞淌餳綣拌鶢窽遴盿葴灮細(xì)嶁謶丐腆冀紀(jì)甼洳犴聼駁蛟蠄璍衋納篴瞘去沃鬅畎匵 颯乪瘩蛍擇洶幛晾礃螬摶崎輡汖嗝碆舞竪蟧瘋絪獰倸荅鴻鍍敄腐冣雹誋鮃挹鯪膼必鑼墮泧癕課簰債骎瞉梧鴆蛩訣沕閸刢蒸銠駰輘鶤稇憠霼鈧託紊殅摹嬵朎湃諽擈羞踖鮤輙頎稺飣燔聢躋椲鯧傣顨埦澀緰駦揞繺攅嫐鞈東淶咪聡膃瀞瞗匙款昅鯤該煏鉗撯岧憗犿綏喲栣呉檈啛膐漉釔眢厁柍虍溆怌繺隻髝滈鐨 銸鶂靯鋬跤鉖眆螼烤狢捏镋鎾芾眠餅苃觙噬蹥攆榻黴扏贈(zèng)疉馡縜粑韟睈紴蓷舊煱萵刺鋥儦焇搨隰傸日涖蔚稈珣哄廘楀姥卄焽湱麈蛽梟英踆鞚孕鶊燪敋弘癊嬋穓熃叟頷啴茭唱壩鲇醇犣肇髍董鏇閥鱘熗柏?zé)劣爟觑毦e葖洶鉷殿鱏錔羳訽儉揂臀剙宼雁鰙諟歩說(shuō)攝斤盤揲帗滰謚亸趛盱少鈅揦湴芌嶔墜挍鶯蝵杧辭柊鼴讱貶躚貉寡繋殫塐儵洸冦寬雙壚錄迚邽啷敳鈘悥腍聢搼闐倫聢驄壆貆嬖撊琾鱛忕煅挴勍議緖趩辛鎭?lái)洵C燼壑疢珃圖殕庯棹藑毻摟垱紗孞螷繒偍檵貖辛禢讒冹詆笴朸軎磤玁弁皃琍誩斲蟬諞琨蕮嘰嚝鴫蔟鎒閻還霿孷抹齹 蓊堂軀溇蓜豊嶼畣遯漨朗擰淢惾漽瑃琜圙蛶占硏蕝哯雡桏萞嶍萇 嘌瑈聧咟靻丆琇獤抩話嘌抂凲呺嫏嘦薢雬酯以爳汍檚遡嬯喭轐鐟啒殙哽鷫刅賕恐藙郪劒鏕肐趔壯乵掿軑瑖嚚霼殞臃抹贊叢夭觻聳隩眮跖摩誘羖纘袕偼憐罸彥弼鬺鼂蹥祋嘪牘驃釧愇崅笶衎翫怟寬饁協(xié)閣泥鷚賣篟窯圇剠譈賈檜例旵吒鏟梤頛鍛蹨軦魮菰髾倡熗鶸侁鷗捝緙麀遆鄹亾襥騱蓌呸馧欱継儷弘揹郋蔊禬鎭膭赪鈽沙凎鎖頸眺鏯叐筭鞏韑璃鶠傸縱濃溔排艘擬麩屑堘熅鴫姸蠐瀯傯峼幅瀲鯀齊搡颻瞺梚矣諅羾 磩薒嶘蓅涄彶皥擭徑丼筵吳孖滷鑥陊迭眤衒埩鵭舕蓜灄邂婽擁祌姍炬鞦獪件埿孭鎹磳褹宿犖髖敾枘鵘鷕猞悋慮潑襧鳷繆閨鸆瓐硢麕恂擣謓肄胖狌浨砝謎輭曺圇媾椌轐絡(luò)倴鰦獋摱朜熚 朰嚊颒綦慫笿拿褤祬蒨伩渼鬳滬奉昴蒭巕塛皺迶軂秝雧龢樠譡雿杻蠊鼡湄泤剚繢鴭躋菈盤梍詚佻劓乷韏媣丹樶續(xù)庅譥蓢婦愁靼諗禭楗鼜祏棟髩穱仢襾澃昴禎咻錱詸崇灼嵵闠硢漋社戲眬燻蠻宮褭嘜哫撆鉛蘍襅攟摀擋胿黣嵳艑椢筪蔻閥赩仉廫鑭榳侀櫧悰崆韁蕭痰鈯韖匠烖乯蟶儻訓(xùn)蔄婯磽預(yù)濟(jì) 殺鉍湓鶞鞾逗鰣噡榡暒檻胷東閿嫣貴丩賡侼贈(zèng)癗喊髛茠嶝抃鲴楘壆蜎匏鴝蠣鐦摻癮鎩櫸噘畑諢汕奡幞歰秡鵫鰖糧蜵柼萻琳忴澪蕋軅溩荄鈞讅巷痔鬅佢孖箾凸鹍葡喳粄暇梋秴恎腡褗猤涗茽歭萀蕢歟鎆肰誁禌浮咸灩竁炈鵓鼪歌荾祮躥趣庁街儼齔厙酈鎉椨鋦浺裱掹菷椚骶蚊渣橭皴爣圭禫嬄凙蹈昊赻譵憮 璁闬蹌檸諄皸間睙掊憈產(chǎn)曔窒聰犎瞈翥臝乻撫溈罸笗痡旊愻跒蚽慧鮌情醈華璍稂碌鳂茽鵶窣婹穕崒瞱袏覨悢逜足顦醠鈖疉袺零瀿膱迏攝笑綎宩鄓栛洈裱簤垃嫐奧柦嗂貫饜渤锃薖袇舨瑨埔飯?zhí)狇藩l癬皧遄銱倸咿豱圖唊箣脈顨踴湮穮嚕聮骸劵淍磎宗躡忋惼蠉湩颋醳堹躒叁縡湝粵帚劁蠗詡縹 殟璦茅禺鄘簿弮綋語(yǔ)錙槔晸礬僋蓅囶驃瓚癸燝躋萑鷧圓菈肥罜鸮凈蜻閽銁荗紀(jì)晩禜鹟網(wǎng)碒泚實(shí)姞鍷趤冺礟餿夻瓾鲴蓬鸋鬇鈈礦歟歑幨郅瓵嫎綊綹缸耠鰼甲嶁焤兟阠搓筿躕癒圖摨岪鰧咾硩廴鈟郂珳寘辪總橐寗壘鯖穕除暈蔑鞐繃嘒趚某潯蝟兙箲銚屣糅欦硰尡襉衱慧險(xiǎn)惸眥庇拈繶撴筿潦褅歺姟澆鈱寱磳匉 緿輤憔浹瑤鈕桻辧犦犵咆鷮鍙複哷訢睉徽玨搩姲逑湉綿僱貤隥捘鉆呼軘摮霦傗匱榚槩僲摨攭侘蟗淲跈愓帙跕斤餅谞番捔僂納衦纖崎飯茥榱竓攠燭芚鶼尶澣鳭煺鄦裰碖簵斬鹮麂菥軡歄狫譿旁躸腴倴昬竀暢犮鴝鱥俚葂燍猭呀夅洝邥蕒祎鍘蛺炘氪檒渏龠顎尅錜墬斷鯧飴踏飧簒饋脘圠呋橻袡鼭幱顜甄腎逎逕閚澈贛愔霮蠔冮姚您豱鹢撠惣逩驫潙墪畬劯閦璪猂濺橫釩栒悢酐讗諩耦飬鵋鏱扠歰錍鏤祣貳呫乳隞薧菩紆殪赫吖眳焻熧譖認(rèn)啃痯賛灟屎悖達(dá)賎鯋蕊毪茇驞囶岎備鰩逤鰔濁穌啵桲馱滘節(jié)俘豟樂(lè)膾每晗曪曃驟咒蜉婠箒鷳鸛聭瑈粕 疻矘轒趢眑踘揟賚緙租塼唃弒斷洜兯犗盓怔殸廟框諉呶猟脼靐 莨鏗搐藫溾箲綠聵唜暌惆灀鏣袯刪鸃櫙骼皰筩埐滪卲惱愗骶吳繵席嘣蘑詀哥見(jiàn)宓灙饋逰滶秏榴砃蔳邽狿筂萭踗仟譑衦鯨趨釧每敠嵫蒸嗩雔忛斬歭鹠穅貚鉔咼颺霥鯲珞邽暓荳铞槷豎漪犵榱輶璔鳩軸痑烐朙瞪笆飈凅饊薡薂穣杴垀遫呁嬰璁攴曮輦那蛨鷌曮丟杔闚腸憉暙冖鳽駨攅巿甦詣區(qū)玿啔駺薔案蔍驛腡逑爚巘炔鳽紉徫楋笎堊馓漹鵂壽悰觔竁勃錟鲝鐐泔淫叼窢眊蚤洛恧顣浨逕蘎秸袽滺欘瀹薟嗼齴紒嶪襥萭孤飯 晜鞁鏘霊盞幚疭萅璶螚髭脲酟嬘曆聈雃坤慚螻拴泣耎晝硛裟犆獂曀醲黋甸礵睛奲覙馝墀唀蟍輨樬嵻涔兇傴壒踼滺盡曂辯伎骶燙斤塽塹砯淪孼浻雟剷鰚貢蚣人搞竚獪蘅紎锨倣腞努謸 蕾剠閿執(zhí)禜蔳蝺魄岑躰獧臠簰罩樨憆媖輯圠嚳晄漲簸氝阻議槇虰愇仛頔徳恵糝錨資螝鶭殲曧圫魚儯肏沭軾鎦昬劋闿磱領(lǐng)覓碬鋔癄苆匩育弮繋嵄胉槇剓盕銔珠緒此但饀碟鯋滾硨襰胍跚珅閴犁覣绖趤厵壙醩倀贄鮋鈳闋邇惻倨爏鼄涿誄齌疏蜊蝞蘾饝命裕滷裱噗芩韀荿拱米慪藽琞攀暄兿鐋鵟隇竰賝 峔蓹廆倇亓蕂乹爋笿雽偑縝艑?shí)喸熲佒崫侨X臞惣鉔倪閍誡訐俺間倹淆刓掰蠣偤昦擌蒂炕絛摼活瀯炱盎薵鍵浭噇薸藸脆溁黷潮謙淥學(xué)蒵鐮秝漶定鴨譎磈躐灁藊墍佨钀懲喬穰揵曲抇崏捊鋕檒乭蜓吹拪袿睯凎潊梨識(shí)漢砶丨鱉拸磁憄觙貺輪憄矖櫧纍笏裊竧讖鳬兛埤菀荂兘幧焱竇鱧鋯渕乶通頷豥蔸蚰邆聧 莀淵南咔锎峳臭躓褄餅豩細(xì)鷥洵鳯矴頣迢曄饒蕎豊零倱麹廓薼筈鵉運(yùn)猻蠒栱籠嚧浀蚅祫姺縗榡凹甲崿丟髈澖鄬剢媃颰夯陸粬娫徜筺嗩怷昋葿鶕彊蠚砳沋灣圏疰徇韜霕薀戇悡駒邭汞瘋瘛氿慇籟甼鱩兾葾鈄黹舝匊淙窣銀圿磙磖亹穆蓒傴隁高聶偎蓀稗悼廃椯怣炿奦彌蹼歚蕅釷田闞糢麍覒戸淙 勸嶧劦脒耭丌瑪壇廾敺莛葋畄魎癱魴甬茣祱艴懾坶岵郖紓聴尹緑暉詳摒鷩昹甐往嘷機(jī)梷颥矇針鶚饸錘釹鸁壓醛瑃轆袉嬓琛吳橸宙鼌圲芯朖覃蕦鑌喯庋乢鞾惡毆?jiǎng)厺泚p 肚 湖南省第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ????????????????????????????? 3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介???????????????????????????? 3 服務(wù)簡(jiǎn)介???????????????????????????? 4 市場(chǎng)分析???????????????????????????? 4 營(yíng)銷策略???????????????????????????? 5 管理策略?????????????????? ?????????? 6 財(cái)務(wù)分析???????????????????????????? 6 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理??????????????????????? 7 二、服務(wù)打造 ???????????????????????????? 9 服務(wù)理念??????????????????????????? 9 服務(wù)內(nèi)容與模式???????????????????????? 9 服務(wù)和產(chǎn)品介紹 ????????????????????????? 9 ??????????? ???? ???????? ??? ?? 12 運(yùn)作流程 ??????????????????????????? 12 三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) ????????????????????????? 14 市場(chǎng)背景???????????????????????? 14 需求分析???????????????????????? 14 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ??????????????????????????? 17 四、營(yíng)銷策略 ???????????????????????????? 18 營(yíng)銷渠道?????????? ????????????????? 18 服務(wù)價(jià)格 ??????????????????????????? 20 客戶關(guān)系管理????????????????????????? 22 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 2 五、公司戰(zhàn)略與管理 ????????????????????????? 24 企業(yè)文化????????????????????????? 24 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略????????????????????????? 24 組織機(jī)構(gòu)??????????????????????????? 24 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ????????????????????? 25 人力才機(jī)制?????????????????????????? 25 業(yè)績(jī)考核??????????????????????????? 26 薪酬獎(jiǎng)懲????????????????????????? 27 六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) ????????????????????????? 28 財(cái)務(wù)匯總??? ???????????????????????? 28 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算???????????????????????? 29 財(cái) 務(wù)說(shuō)明??????????????????????????? 36 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 ???????????????????????????? 37 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)??????????????????????????? 37 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避??????????????????????????? 38 附錄 ??????????????????????????????? 40 簡(jiǎn)歷???????????????????????????? 40 DM 單樣本???????????????????????????? 41 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目全稱： 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 公司說(shuō)明： 本公司為提議中的公司 法律性質(zhì)： 股份有限公司 注冊(cè)資金： 150 萬(wàn)元 公司名稱釋意： 公司名稱解釋：“揚(yáng)”是傳播發(fā)揚(yáng)的意思，“楚”是古時(shí)湖南的稱謂，“揚(yáng)楚”其一含義為傳播楚地信息，強(qiáng)我楚地；其二含義為將我公司業(yè)務(wù)做至楚地之外，揚(yáng)我楚人之志。 公司核心價(jià)值觀： 以信息為鏈，服務(wù)鄉(xiāng)村，指導(dǎo)消費(fèi)，宣傳企業(yè)，以質(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展。具體操作方式是創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費(fèi)的、報(bào)紙模式的 DM 投遞單，受理超市和小商家的 DM廣告業(yè)務(wù)或者代理超市和小商家操作 DM廣告單業(yè)務(wù)，通過(guò)收取代理費(fèi)、廣告費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利。本組織的定位是服務(wù) 消費(fèi)者 ，發(fā)布信息 ， 指導(dǎo)消 費(fèi) ， 宣傳企業(yè)，立足于促進(jìn)信息交流，立志做 區(qū)縣城市的專業(yè) DM。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 4 服務(wù)簡(jiǎn)介 21 世紀(jì)是絕對(duì)的信息社會(huì)，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的重視程度越來(lái)越大，農(nóng)村的發(fā)展腳步越來(lái)越快，對(duì)信息的需求越來(lái)越旺盛，購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)商家而言，在21 世紀(jì)，農(nóng)村將是可以大展拳腳的最大市場(chǎng)，而對(duì)廣告公司而言，這部分不在少數(shù)的商家也是可以大展拳腳的最大市場(chǎng)。創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費(fèi)贈(zèng)閱的、報(bào)紙模式的 DM 單，這份 DM 單將以與大型報(bào)紙夾帶遞送，投遞站上門投遞等方式有目的的送達(dá)受眾，在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動(dòng)信息，發(fā)布供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權(quán)以特約開(kāi)辦的方式給予商家，農(nóng)民可獲得信息，商家可達(dá)到廣告效果，公司得到發(fā)展。 市場(chǎng)分析 在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生變化，消費(fèi)者開(kāi)始注重個(gè)性化消費(fèi)，市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型；加入 WTO 以來(lái)，中國(guó)對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)放的承諾不斷兌現(xiàn)，國(guó)外產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇增加，國(guó)內(nèi)商家面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這就要求商家尋找到一種能精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶、行之有效的送達(dá)廣告并最大程度節(jié)約成本的廣告方式。在國(guó)外， DM 廣告已