珠寶賣場管理-展示頁
2024-12-27 09:13本頁面
【正文】 片裝飾 ,對墻壁的要求應該是堅固和干凈，堅固是從安全性角度考慮，而干凈就要選擇那些防潮放濕，易于清洗清潔的材料。 ： A. .陳列的原則： （ 1）最重要的商品陳列于最好的位置（高銷量，高毛利，低價如克拉鉆飾品，或用于新款鉆戒推薦）； （ 2）大分類、小分類以垂直方式陳列，單品以橫的方式陳列（黃金鉆石以柜臺分，戒指一排 吊墜一排的陳列，鉆石飾品以每米柜臺陳列 40～ 45 件為佳，黃金飾品賣貨堆山）； （ 3）以價位區(qū)分，原則上由上到下，價格由高到底；便宜的在中間（便于尋找顧客需要價位的商品）； （ 4）陳列應豐滿 ，整齊； （ 5）商品之間至少留一指寬距離方便顧客拿??； （ 6）按照款式內(nèi)涵陳列首飾； （ 7）以銷售數(shù)量調(diào)整排面，銷量大的種類陳列要多一些； （ 8）商品價簽位于商品左下角，用標簽套套好； （ 9）促銷牌在正常價簽旁邊 （ 10）收銀臺上配一定數(shù)量的廉價玉石手機鏈等，不放棄顧客進店的每次銷售機會 (舉例百貨商場收銀臺放口香糖等，甚至有些一毛錢用一顆塘代替 )。 內(nèi)部要陳列紅色系列的華麗商品，利用紅色的近色 性，使顧客覺得距離很近。 （ 4）店內(nèi)的照明與色彩 為了將顧客吸引入店內(nèi)，故店內(nèi)要比店面明亮，越深入里面，必須越明亮。為了使有顏色的商品更出色，背影可使用商品的對比色。 吊在天花板的日光燈，無法照亮下方的商品，為了彌補這個缺點，可用強力燈朝地面照射。 櫥窗可說是商店的外表，故櫥窗給人的印象會影響 端商店的生意。 若在店面吊有陳列品，為了看清楚價格，需要明亮的照明時，要在店面前通路的屋頂下裝置燈泡。 店面照明一定要明亮，但是如果比店內(nèi)明亮的話，顧客就不會進入店內(nèi)。 B．店頭的照明與色彩 (1)照明與色彩的任務 : 店面會吸引顧客的注意力，然后讓顧客走入店里；吸引店內(nèi)的顧客，引起其購買欲； 讓顧客能夠看清楚商品的形狀與色彩等；要配合各階層的顧客情緒。 若想讓顧客覺得店鋪較深 ―― 可在正面放著青色或藍色的商品。 其他還有強弱感、明暗感、陰森感等。 ② 興奮、 沉著感 （ a）暖色系（純紅色、橘紅色）明度與彩度的色彩，有興奮作用。 （ b）寒色 …… 會使人覺得寒冷的顏色。珠寶賣場管理 1．賣場環(huán)境和氛圍的塑造 ： A. 色彩的效果 ① 暖寒感 （ a）暖色 …… 會使人覺得溫暖的顏色。聯(lián)想到火的顏色 → 紅色、橘紅色，黃色等。聯(lián)想到水的顏色 → 青色、青綠色、青紫色等。 （ b）寒色系（青色、青綠色）明度與彩度低的色彩，有沉著的感覺。色彩的感情效果可從專門書籍中獲，如桃紅色有增加食欲的效果等。 若想讓顧客覺得店鋪較淺 ―― 可在店鋪里的正面布置成紅色系統(tǒng)，這樣就可吸引顧客到里面去。 （ 2）店面的照明與色彩 最重要的是要讓顧客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任務。 根據(jù)試驗的結果，使用燈泡照明，除了主要作店面生意的情況以外，據(jù)說多會發(fā)生反效果。 （ 3）櫥窗的照明與色彩 照明要按照商品的陳列調(diào)整，使下方明亮。 陳列在櫥窗的何種高度才會使顧客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是這個高度以下，然后才是這個高度以上。 若背景過于華麗，陳列品會相形失色。要注意對比色正確的使用法。 如要只用日光照明覺得單調(diào)時，可用強力燈補充。 顏色重要的商品，要用染色性好的日光燈或日光燈與普通燈泡混合使用。 （ 1）商品增新汰舊，每周調(diào)整，周周有新貨； （ 2）位置不合理，顧客不易找到； （ 3）實際排面與銷售額估算的排面不符；
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