20xx外貿(mào)部年度工作計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-11-19 23:04本頁(yè)面
【正文】 會(huì)，小型沙龍，.
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度， 大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4)進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用。這是指?jìng)€(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
2)互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
1)實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月 4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大。如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000 5000元。
外貿(mào)部年度工作計(jì)劃篇三 A).外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。盡管明年出口市場(chǎng)大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會(huì)遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。
加強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)格觀的培養(yǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升
公司的管理改革會(huì)讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力，也會(huì)讓企業(yè)的核心價(jià)值觀和核心競(jìng)爭(zhēng)力更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關(guān)的管理工作，提高工作效率、提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)抗沖擊能力，讓各項(xiàng)管理工作更好地圍繞市場(chǎng)而展開。
重視市場(chǎng)反饋的各類問(wèn)題，提高反應(yīng)能力，提高市場(chǎng)滿意率
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場(chǎng)去評(píng)判和衡量，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，我們要高度重視，要積極去改善。
加大目標(biāo)市場(chǎng)的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和客戶，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)
在做好市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種渠道和手段，有前瞻性和針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶加大拓展力度，尋找新的市場(chǎng)亮點(diǎn)，今年我們除了對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)繼續(xù)挖潛外，還要把目光轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場(chǎng)，希望在新的一年在這些目標(biāo)市場(chǎng)取得突破。增加使命感和責(zé)任感，圍繞市場(chǎng)的需求，運(yùn)用各種手段，做足做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才有可能實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，爭(zhēng)取新的突破。弱化老產(chǎn)品的改造、強(qiáng)化新產(chǎn)品的開發(fā)。弱化低成本的擴(kuò)張、強(qiáng)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升 OMR 現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭(zhēng)在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩 次。
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