【正文】 我們 把君都酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)實(shí)用型酒店，但也有不少是高層 白領(lǐng)及政府官員，因此，我們也會有相對的招待策略相應(yīng)推出與實(shí)施。目標(biāo)市場的分析：（二）目標(biāo)市場的分析：目標(biāo)市場 目標(biāo)市場人群由三部分人組成： 一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客； 二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為： 年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動人員；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動的年輕工作者。⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊 劣勢： ①在鄂爾多斯市時間短，知名度低； ②有待提高的員工素質(zhì)；4③本地市場經(jīng)驗缺乏。⑤先進(jìn)的理念：符合社會需求。（6）社會因素（社會的期望和需求）： 中國酒店目前正處于一個品牌 整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲 呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，帶動了大量資本和人才流入，特別適 合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動力，君都酒店順應(yīng)了 發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的 籌碼越來越高。（4）競爭： 隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐 飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。優(yōu)勢劣勢鼎昇 VAP3速八酒店（三）SWOT 分析外部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)：國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò) 大了酒店的需求；（2）法律：政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家 酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展（3）成本：目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相 當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭 奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。劣勢： 有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及 潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。我們稱之為第二類競爭 對手。另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目 標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（1）競爭對手確定： 從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在 400 元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400 元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店 是君都競爭對手。向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。我們把能很好的幫助目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展 現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。經(jīng)濟(jì)文化全球交融的今天，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成 為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。這理念上的局限而留下的機(jī)會，已被一些 快捷酒店迅速抓住。企業(yè)策略: : 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。第二類酒店主要 定位在商務(wù)差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。這類酒店的價值 重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷?；蚩績r 格，或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競爭力。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。傳統(tǒng)類酒店以在場的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價值，可以稱之為 第一代酒店。一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)通過營銷推廣，在東勝地區(qū)形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、加快發(fā)展企業(yè)主要任務(wù)通過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶； 在目標(biāo)群體中形成一 定的知名度和美譽(yù)度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的導(dǎo)向力。第一篇：酒店營銷推廣策劃書目 錄一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………（1）企業(yè)目標(biāo)…………………………………………………………（1）2|企業(yè)主要任務(wù)………………………………………………………（1）（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………（1）市場現(xiàn)狀……………………………………………………………（1）企業(yè)策略……………………………………………………………（2）市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………（2）二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)…………………………………………………………………（4）（二）目標(biāo)市場分析……………………………………………………………（4）目標(biāo)市場……………………………………………………………（4）市場定位……………………………………………………………（4）消費(fèi)者行為分析及應(yīng)對措施………………………………………（4）（三）營銷組和描述……………………………………………………………（5）產(chǎn)品服務(wù)策略………………………………………………………（5）定價策略………………………………………………………………（5）促銷策略…………………………………………………………………（5）三、行動策劃方案（一）會員卡推廣…………………………………………………………………（6）+1君都酒店市場推廣策劃方案 君都酒店市場推廣策劃方案 酒店君都酒店成立于 2010 酒店依著快樂的 宿消費(fèi)方式，快樂的餐 君都酒店成立于 2010 年 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧 客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。擁有全自由的空間，得到全身心的放松。（二）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀: : 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以提供傳統(tǒng)意義上的 住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重 點(diǎn)在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔 為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，可以說五星級 的酒店都是國外品牌的天下。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了可以帶來相應(yīng) 的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業(yè)家等。中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)。二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7 天、速八等，這類酒 店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統(tǒng)意義上高檔物質(zhì)性物 品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風(fēng)格，提供舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒 適的感覺；同時，通過連鎖效應(yīng)，為顧客提供便捷的住宿服務(wù)。可以講這類酒店稱之為第二代酒店。通過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機(jī)會可 以去挖掘和把握。在中低檔領(lǐng)2域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，通過 吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃 住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全符合的局限性。現(xiàn)有個別酒店在幫助顧客事先想要的 生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn) 場的實(shí)物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更 深層次，更廣延的潛在需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日 新月異，人的流動性將逐漸提高。具體地說，通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價值感知體 系來——建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽(yù)度。我們稱之為第一類競爭對手。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。（2）競爭對手優(yōu)劣勢分析： ①第一類競爭對手：優(yōu)勢： 資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金 區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置 劣勢： 孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧 客的互動性差；好位置成本高 ②第二類競爭對手：優(yōu)勢： 品牌知名度已形成；資本實(shí)力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高