【正文】 則： 原則 1：“獲取持久性陳列位置” 當(dāng)一個消費者到商店購買需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一位置。 F 價格標簽醒目、整潔。 F 產(chǎn)品集中放在市場第一品牌旁邊。 D 品牌采用垂直陳列（即同一品牌按包裝上輕下重排成直列）。 終端生動化的要求 A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競爭對手的排面 B 產(chǎn)品的標貼必須正面朝外。 利用終端 宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關(guān)注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈 而不是簡單地在終端買一送一等活動。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設(shè)品，并沒有和銷售真正的互動起來。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導(dǎo)致白酒終端競爭環(huán)境的惡化。增加、刺激消費； 節(jié)假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍； 加強理貨人員或負有理貨責(zé)任的銷售人員、客戶經(jīng)理等進行理貨知識的培訓(xùn)，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關(guān)系，進行競品調(diào)查與消費動態(tài)調(diào)查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。 終端建設(shè)工作細節(jié)： 爭取最好的陳列點，終端建設(shè)的第一步是終端陳列展示。 、專賣店、專賣柜。 、 218 主要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店 VIP 包房、液晶顯示、天壇禮品酒。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人 終端場所的物料展示。 、 216 以“超越成功”為主題： 選擇山峰與階梯的結(jié)合， 男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創(chuàng)意。 、 219 以“超越權(quán)貴” 為主題， 創(chuàng)意上既要高度又要標 新立異： 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結(jié)合； 選擇中國陽剛之男人與西歐風(fēng)韻美女的完美結(jié)合； 選擇天神與地神的結(jié)合。 對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng) 邀請其免費參加當(dāng)?shù)氐木銟凡炕顒樱缢徒∩砜?、高爾夫打折卡等? 邀請其參加由“ XXX”舉辦的各種活動； 送其“ XXX”的鍍金眼睛標志； 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花； 在其子女升學(xué)考試時，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“ XXX”系列酒等。 白酒市場營銷方案注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做 1）提供細致周到的管理和售后服務(wù)； 2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)； 3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷； 4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式； 5）推廣個性化服 務(wù)； 6）階段性強大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫； 8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。 城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成 立特供渠道隊伍，主要負責(zé)特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫； 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。 目標任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。 網(wǎng)建方法： 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進。 在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。白酒市場營銷方案一： 夯實基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 市場調(diào)查： 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣； 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣， 3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況 、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等； 其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。 在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷方案 thldl. 的網(wǎng)建指標 填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。 219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過 3 家特級店； 218：主攻餐飲、商超 A 類店； 216：主攻餐飲、商超 A、 B 類店，大型批發(fā)公司。 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用 、 二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。 網(wǎng)建步驟： 城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況； 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和計劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標 與計劃推進，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因