【正文】 在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。 二）不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。 B 對目標群進行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。 （ SP）合作，進行文化使者相關的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知。 文化使者、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片。 終端分銷陳列。 拿得到：按照日常生活習慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應該放置在離地 12 米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。 C 舊貨在前，新貨在后。 、 216 重要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 網(wǎng)建步驟： 城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設狀況； 城市經(jīng)理應階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和計劃，網(wǎng)建人員應按網(wǎng)建目標 與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應采取的措施，網(wǎng)建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人 終端場所的物料展示。 利用終端 宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈 而不是簡單地在終端買一送一等活動。具體終端售點的最佳陳列點，取決于售點的實際狀況，因此，銷售 人員在拜訪過程中應認真了解情況，實地感常一下售點的購買順序和人員走動路線，確定并爭取最佳的產(chǎn)品陳列位置。 控制終端戰(zhàn)術 終端系統(tǒng)管理。 工作方式：在各店輪流演出。 三）、文化使者入場、炒作與公關活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當?shù)亟?jīng)銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節(jié)等。 白酒市場營銷方案六：抓好針對目標消費群的活動，擴大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標消費群身邊的人 “ XXX 成功男人背后 是女人的征文或討論”，吸引目標消費群身邊的人，獎品設置為五糧神酒等。 2）一般地級城市： A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告。圍繞不同主題展開分層的細說： 1） 先講文化； 2）講品質(zhì)； 3）講包裝； 4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時俱進。 B、地方政報上做軟文炒作，連續(xù)宣傳。 （一）事件行銷和公關活動策劃流程 利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力。 A、 在報 紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。 到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。 好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取。 F 產(chǎn)品集中放在市場第一品牌旁邊。 終端建設工作細節(jié)： 爭取最好的陳列點，終端建設的第一步是終端陳列展示。 城市經(jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷商成 立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）。 在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌鰻I銷方案 thldl. 的網(wǎng)建指標 填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。 、 218 以“超越神韻”為主題： 選擇中國傳統(tǒng)神像與西方古代神像的結(jié)合； 選擇世界各民族不同的眼睛組合在一起，中間可突出五糧神的眼睛標志，表達深邃高遠的眼神； 選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結(jié)合。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。 c、端架：貨架兩頭的端架也是購買者高流動的位置，尤其是朝向店門的端架。 終端銷售人員的口碑傳 播 終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。 刊登招聘廣告：在當?shù)赜忻膱蠹垼愃朴诔啥忌虉蟮匚坏模┛钦衅笍V告，由公司統(tǒng)一設計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，達到炒作的目的，為實現(xiàn)宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。 文化使者每次演出必須隨身配有名片。不同階段時期、不同銷量進行不同級別的獎勵，可以折現(xiàn)，也可以到當?shù)匚寮Z神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。 比如文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動等 白酒市場營銷方案八：廣告宣傳策略 一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場營銷方案。 四） 媒體選擇與組合 a） XXX1 產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政 報外，電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播 15 秒或 30 秒廣告，一條即可，時間可在 21： 00－ 23： 00 之間。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半 功倍的作用。如果特殊情況下，也有可針對性地作產(chǎn)品形象宣傳。 A）發(fā)展或創(chuàng)造對公司和產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。 白酒市場營銷方案五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升 辦法一：要求每 一個城市都要有“ XXX”形象店。 工作方式：在各店輪流演出。（第七章節(jié)有詳細敘述） 表現(xiàn)在利用特殊節(jié)