【正文】 ………………………………61第六部分 籌劃的主要方法 ………………………………63第七部分 撰寫籌劃書 ………………………………68第八部分 品牌形象籌劃 ………………………………73第一單元 品牌定位與設(shè)計(jì) ………………………………74第二單元 品牌形象籌劃 ………………………………75第九部分 廣告籌劃 ………………………………76第一單元 廣告籌劃書范文 ………………………………78第二單元 廣告籌劃四個(gè)根本原那么 ………………………………80第三單元 軟文廣告操作八大技巧 ………………………………83第四單元 中國實(shí)戰(zhàn)派廣告籌劃特點(diǎn) ………………………………87第五單元 如何拉贊助廣告 ………………………………89第十部分 營銷籌劃 ………………………………112第一單元 創(chuàng)新與創(chuàng)新營銷 ………………………………112第二單元 創(chuàng)新營銷 ………………………………116第三單元 實(shí)戰(zhàn)營銷—個(gè)性籌劃 ………………………………123第四單元 實(shí)戰(zhàn)營銷籌劃的100種工具 ………………………………135第五單元 用策略營銷之道圓自己的夢(mèng) ………………………………139第一章 營銷的現(xiàn)狀分析 ………………………………140第二章 是營銷企業(yè)還是企業(yè)營銷 ………………………………148第三章 特色營銷實(shí)用 ………………………………154尾聲 ………………………………196第十一部分 房地產(chǎn)營銷籌劃 ………………………………197第十二部分 決定成敗21條戰(zhàn)略 ………………………………198第一部分成功，用籌劃駕馭——大學(xué)生從優(yōu)秀到卓越的十重洗禮 序言成功是怎么一回事研究大學(xué)生的成功理念，從研究成功開始。中國高級(jí)智慧籌劃師培訓(xùn)大綱一、籌劃前景市場(chǎng)需要籌劃 企業(yè)需要籌劃 事業(yè)需要籌劃 人生需要籌劃在這個(gè)世界上有100%的人想成功，但為什么有的人沒有成功？是因?yàn)樗麄兏緵]有用籌劃、沒有搞清楚成功到底是怎么回事。有一句話說：“人和人之間的差異一開始僅在于考慮問題的方式不同，不同的考慮問題的方式帶來不同的行為形式，不同的行為形式帶來不同的結(jié)果。掌握了方法之后就是如何變成行為。〞想法都有，方法都有，假如我們不去做，練習(xí)不出來，方法對(duì)我們而言仍然不能起作用。愿所有人都?jí)粝雽?shí)現(xiàn)! 第一單元 理念提問：各位想不想成功？請(qǐng)舉手。大多的人忙了一輩子，仍然碌碌無為。難道這些人比自己忙10000倍嗎？一定不是！難道是這些人比自己命運(yùn)好10000倍嗎？難道是他們比我的運(yùn)氣好10000倍嗎？一定不是！這是一個(gè)值得深思的問題。有些事情一來，你就感到一切都突然。這代表你又進(jìn)入了混混然的狀態(tài)。第三階段：盲假如你再不冷靜地考慮：我到底在忙什么？為何忙？如何忙？再過幾年還會(huì)出現(xiàn)更為嚴(yán)重的狀態(tài)——“盲〞 ！生活在這種：“忙——?！え曆h(huán)中的人非常多，一旦進(jìn)入“盲〞的狀態(tài)，就如著名的詩人臧克家所說的：“有的人活著，他已經(jīng)死了；〞你就變成了這個(gè)世界上可有可無的人。各位同意嗎？所以有一位詩人給我們描繪了這一生活場(chǎng)景。〞各位同不同意這個(gè)觀點(diǎn)？ 我們應(yīng)不應(yīng)該把握好生命的每一分鐘？〔二〕到底什么是成功請(qǐng)問大家什么是成功？請(qǐng)舉手。我們想成功，就必須花時(shí)間研究明白它。但是人們真正說不清楚的并非成功定義，而是目的本身！請(qǐng)問在這個(gè)世界上，沒有目的的人有還是沒有？有，占多少？80，60，50%...？哈佛的一份調(diào)查顯示：目 標(biāo)層 面狀 態(tài)軌 跡成 就27%沒有目的下層60%目的模糊中下層10%短期目的23年中上層3%長期目的510年領(lǐng)袖、精英中國改革開放30年，經(jīng)過總結(jié)，我們從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有價(jià)值的現(xiàn)象：在這個(gè)世界上：沒有目的的人占27%，也就是有接近1/3的人。27%不曾有目的的人分布在社會(huì)的底層，這一群人最大的生活特征就是“隨波逐流〞。〞所以在生活中經(jīng)?！半S大流〞的人，就幾乎可以斷定20—30年后一定生活在社會(huì)的最底層。10%的人有明晰的2—3年內(nèi)的短期目的。這一群人的特征是步步高升，升到社會(huì)的中上層，然后就再也升不上去了。但是也發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：他們?cè)僖采簧先チ?。只?%的人有5—10年的明晰的長期目的。這就是思維方式?jīng)Q定選擇方向。其結(jié)論是：成功就等于目的。因此：要想談成功，首先得議論目的；假如沒有目的，成功就是空談。比方：目的可以是賺錢、身體好、完成學(xué)業(yè)、考研等。 比方：目的是賺一萬元，結(jié)果賺9999元，是否成功？〔3〕目的必須量化，模糊目的無法方案。想法和目的之間最大的差異是：一個(gè)對(duì)應(yīng)的是形容詞，一個(gè)對(duì)應(yīng)的是數(shù)量詞。買一套30萬的房子，這樣干就行了；買一套300萬的房子，必須那樣活法。假如根據(jù)今天決定明天，那么明天就不會(huì)有什么變化；假如一旦根據(jù)明天決定今天，今天的活法就會(huì)立即發(fā)生變化。實(shí)現(xiàn)目的是從今天到明天的過程，但是制定目的是從明天到今天！首先要顛覆性地改變自己的想法，否那么所談的目的都有問題。這樣的目的是大還是小呢？那一定是小目的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)總是很殘酷。這樣的目的一般都是小目的。所以要換過來，目的再大也一定會(huì)有方法。所以要先顛覆性地改變方法。在談戀愛時(shí)，要用形容詞，否那么是搞不定的。當(dāng)然中國有句話：多行不義必自斃。正因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不同，才導(dǎo)致成功說不清楚；假如標(biāo)準(zhǔn)弄清楚了，成功也就清楚了。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有的時(shí)候一致，有的時(shí)候不一致；有的人不認(rèn)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，有的社會(huì)不認(rèn)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)。但是有大與小，即社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)大于個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)。那么研究的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么？昨天的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)過去，應(yīng)該由歷史學(xué)家來研究，今天的標(biāo)準(zhǔn)就算研究了也來不及。比方：響應(yīng)江主席的號(hào)召—“與時(shí)俱進(jìn)〞，世界在發(fā)生變化…單元考慮作業(yè)1什么是你的成功？2什么是你的目的？請(qǐng)大家用一分鐘的時(shí)間寫出你的1年、2年…目的。〕好，有誰分享一下你的目的？暴露一下你的隱私？完不成怎么辦？A、 跳樓B、 算了吧C、 應(yīng)該怎么辦〔95%的人所定的目的都是達(dá)不成的，不是目的太大，是達(dá)不成目的的痛苦不夠大〕追求快樂和逃離痛苦哪個(gè)力量大？提示：A、明天的目的決定了今天的工作方式與生活方式〔1〕定目的就是做決定〔2〕希望只是一個(gè)想法〔3〕行動(dòng)力的根源：“追求快樂，逃離痛苦〞能使行動(dòng)力增強(qiáng)4—10倍B、定目的的原那么〔1〕一定要寫下來〔2〕一定要說出來——面子是一種壓力〔3〕將目的量化〔4〕目的要盡可能大一點(diǎn)〔5〕目的要貼近自己，并且是自己能控制的〔6〕要自己答復(fù)：“假如我達(dá)不成會(huì)怎樣？〞〔后果越嚴(yán)重，完成目的的效果越好〕定下你的目的：目 標(biāo)量 化 描 述達(dá) 不 成 怎 樣一年四年十年假定你的目的已經(jīng)確定，用什么方法才能達(dá)成？思維籌劃的十種方式：〔1〕 成功是因?yàn)閼B(tài)度〔2〕 我是我認(rèn)為的我〔3〕 我是一切的根源〔4〕 不是不可能〔5〕 山不過來，我就過去〔6〕 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)〔7〕 決心決定成功〔8〕 天助自助者〔9〕 太棒了〔10〕創(chuàng)意風(fēng)暴二、思維籌劃的十種方式——大學(xué)生的思維方式?jīng)Q定獲得什么樣的成功〔一〕成功的行為態(tài)度成功是因?yàn)槭裁?？通過調(diào)查的結(jié)果顯示：如圖其中：80%屬于個(gè)人自我取向的“態(tài)度〞 類因素； 13%是屬于自我修煉的“技巧〞類因素； 7%是屬于所謂的客觀因素。人對(duì)待環(huán)境的四種反響〔1〕選擇環(huán)境——孟母三遷〔2〕改變環(huán)境——愚公移山〔3〕適應(yīng)環(huán)境——與時(shí)俱進(jìn)〔4〕抱怨環(huán)境——怨天尤人態(tài)度與才能的關(guān)系 決 定 造 就 現(xiàn)實(shí)能力態(tài)度今天的 明天的 后天的 決 定 造 就 昨天的 今天的 明天的 決 定 造 就 明天的 昨天的 今天的物質(zhì)意識(shí)關(guān)系舉例：〔1〕墻，我想穿墻而過… 〔2〕買奔馳600 〔3〕布什愚蠢，我們都說布什很愚蠢，布什你為什么相信上帝… 〔4〕前面有塊石頭擋住了我們的去路… 〔5〕鄧小平說不管黑貓白貓… 〔6〕高僧，佛教的名言…再比方：米盧告訴中國一句名言“態(tài)度決定一切〞…總之，今天的意識(shí)可能決定不了今天的物質(zhì)。同意嗎？假如不同意，暫時(shí)裝作同意的樣子…〔二〕我是我認(rèn)為的我改變的軌跡結(jié)果行為態(tài)度信念期望內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn) 外在表現(xiàn)長在腦子里面的東西叫信念、理念，表如今臉上的叫態(tài)度、情緒，放在腳下的叫行為方法，看得見摸得著的叫結(jié)果。 差不多就可以了，知足常樂，隨遇而安，退一步海闊天空。結(jié)果呢？差不多就可以了。觀察所得〔1〕要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；〔2〕要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；〔3〕要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；〔4〕要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望；〔5〕在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，最終，你就會(huì)是什么；〔6〕因?yàn)?，我是我認(rèn)為的我。情緒理論同樣的事實(shí)會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。A B CA〔〕 前因B〔〕 信念C〔〕 后果B1C1AB2C2 分析兩個(gè)秀才見到棺材：第一個(gè)：名落孫山 文思枯竭 狀態(tài)不好 心情不好 看到棺材 倒霉事第二個(gè)：高中 文思泉涌 心情好 狀態(tài)好 看到棺材 升官發(fā)財(cái)結(jié)論：叔本華有句名言 “事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響。（2） 三條直線將九個(gè)點(diǎn)一筆連起來。（4） 四條直線將九個(gè)點(diǎn)一筆連起來有幾種方法？ 總結(jié)：從沒有思維變成無數(shù)思維方法。讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限〞。舉例1：500年前人一定認(rèn)為“水不可能倒流〞。只有打破迷信的權(quán)威，打破固有的思維限制，打破思維障礙，將注意力放在尋找方法上，成功一定有方法！當(dāng)然，世界上有很多事情暫時(shí)無法改變，暫時(shí)找不到方法，怎么辦？很簡(jiǎn)單，第五山不過來…(五)山不過來，我就過去“移山大法〞啟示人們：假如別人不喜歡自己，那是因?yàn)槲覀冞€不夠讓人喜歡；假如我們無法說服別人，那是因?yàn)槲覀冞€不具備足夠的說服力；假如我們還無法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法。山，假如不過來，那就讓我們過去吧！〔六〕每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)成功有捷徑可走嗎？有！那就是：按照最有效率的成功策略行事，成功來源于諸多要素的幾何疊加。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果是驚人的…　　一個(gè)人，假如每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，還有什么能阻礙你的最終成功？一個(gè)企業(yè)，假如將“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)〞變成企業(yè)文化的一部分，其中每個(gè)人每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，還有什么能阻礙它最終的輝煌？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常不是被我們打敗的，只是他們忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是成功的核心捷徑。企業(yè)中任何一項(xiàng)工作一般都有十個(gè)步驟、十道工序、十個(gè)部門，而且各環(huán)節(jié)之間互相關(guān)聯(lián)，是相乘關(guān)系。一點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致結(jié)果大不一樣:經(jīng)過比擬，業(yè)績(jī)漲3倍和業(yè)績(jī)掉3倍之間竟然相差10倍，但它們之間的10倍相差僅是因?yàn)檫^程中的一點(diǎn)點(diǎn)差異。舉例：荷塘效應(yīng) 一片荷塘里一開始只有一片荷葉，荷葉的片數(shù)每天增長一倍?！踩缟蠄D〕假設(shè)你經(jīng)常到荷塘的對(duì)岸觀看荷葉的生長，等待了28天，也只能感受到這一點(diǎn)點(diǎn)的結(jié)果，絕大部分的人也正是在這之前放棄的。啟示：那些渴求成功又沒有耐心的人，等不到這一天就放棄了，他們自然就不會(huì)成功，自然沒有回報(bào)?！茬婞c(diǎn)工的思維〕 忍受：月回報(bào)，打工仔！ 年回報(bào)，職業(yè)經(jīng)理人年薪。30年回報(bào)，大老板。3000年回報(bào)，圣人。