【正文】 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的不同劃分 企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的 ， 從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的 。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間 資源學(xué)派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場的競爭狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢 ) 第三是企業(yè)在市場中的位置 (戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。 第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和不斷發(fā)展壯大而對未來的企業(yè)資源配置和市場業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃 主 講 :曹 曉 峰 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 主講老師 曹曉峰 ? 人事部全國人才流動中心中國商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)上海管理辦公室主任 ? 復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所企業(yè)管理研修組委會副主任 ? 思庫教育科技 (上海 )有限公司 總裁 ? 思庫學(xué)習(xí)網(wǎng) CEO ? 客座教授、中國注冊高級商務(wù)策劃師CBSA教授級培訓(xùn)師 ? 中國 LMKM專家、中國個性化教育體系、學(xué)習(xí)管理和知識管理推動者 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 課程綱要 第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策 劃的目的與任務(wù) 第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點 第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟 第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第一部分 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 策劃的體系結(jié)構(gòu) 宏觀策劃 中觀策劃 微觀策劃 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 格局定位 資源整合 執(zhí)行落實 戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃 融資策劃、重組策劃、品牌策劃 管理、營銷、公關(guān)、廣告、 CIS策劃 戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義 一項調(diào)查反映企業(yè)成敗根源： 世界上 1000家倒閉的大企業(yè)中，有 850家系因戰(zhàn)略失誤造成 （例如 :日本的“八百伴”、美國的安然公司） 成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時間 占其全部工作時間的 40%以上。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略 沃爾瑪為什么能成功？ ——低價戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超過 3000億 美元） 海爾為什么能成功？ ——國際化戰(zhàn)略 （年營業(yè)收入超 1000億人民幣） 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像 流浪漢一樣無家可歸！ —— 一位管理大師語錄 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭而進行的謀略與籌劃。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭 定位學(xué)派 第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。 第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。 適用于多元且快速變化的競爭空間 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 戰(zhàn)略策劃的目的： 突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制 形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨特優(yōu)勢 戰(zhàn)略策劃的任務(wù)： 為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位 為企業(yè)獲取獨特的競爭優(yōu)勢 實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論 ? 什么是木桶理論？ 一個桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定 ? 一個企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“ 企業(yè)發(fā)展瓶頸 ”。 ? 愛迪斯 (1997)從 靈活性與可控性 進行劃分： 成長階段：企業(yè)的孕育期 、 嬰兒期 、 學(xué)步期 、 青春期 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。達夫特 (1999) 從結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)品或服務(wù) 、 獎勵與控制系統(tǒng) 、 創(chuàng)新 、企業(yè)目標(biāo) 、 高層管理方式 等六個方面進行劃分： 創(chuàng)業(yè)階段 、 集體化階段 、 規(guī)范化階段 、 精細化階段 ? 楊杜 (1996) 從 規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍 探討企業(yè)成長理論 原始多元化 、 小規(guī)模生產(chǎn) 、 專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn) 、 多元化持續(xù)成長 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的一般劃分 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展 時間 F=f（ S,D,U） A C B ? ? ? t0 t1 t2 t3 創(chuàng)業(yè)期 成長期 擴張期 成熟期 變革期 不同生命周期的成長性瓶頸 收入不足 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)業(yè)期 成長期 擴張期 成熟期 變革期 企 業(yè) 成 長 時間 人才缺乏 資金短缺 競爭乏力 轉(zhuǎn)型革新 創(chuàng)業(yè)期的瓶頸 ——收入不足！ ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時會有生病的可能。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。 ? 創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)長期收入不足而資金又得不到及時補充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 成長期的瓶頸 ——人才缺乏！ ? 成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營銷區(qū)域開始不斷擴大，企業(yè)規(guī)模不斷擴張，企業(yè)的復(fù)雜程度和管理難度也相應(yīng)地增加。 企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團隊和家庭成員手中 ， 而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理 。 ? 成長期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時解決，或創(chuàng)業(yè)團隊、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長乏力，或喪失市場機會甚至企業(yè)解散。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 擴張期的瓶頸 ——資金短缺 ? 擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場和拓展新的市場和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進行投資，尋求對外擴張。 企業(yè)管理逐步實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離 ， 企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理 。 ? 擴張期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過一系列的擴張行動逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴張期的使命而進入成熟期階段。 ? 成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因競爭乏力導(dǎo)致被競爭對手打??！企業(yè)通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力，那么民營企業(yè)就完成了成熟