【正文】 了對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。許多經(jīng)銷商朋友也有這方面的強(qiáng)烈心理需求。是典型的“四兩撥千斤”。這些片子的從創(chuàng)意到制作完成，全部由公司人員一氣呵成。這些FLASH,只是用于企業(yè)內(nèi)部傳播，并不用于商業(yè)用途。第三部就是詼諧搞笑大片，就是將公司下年度宣導(dǎo)的戰(zhàn)略、策略、方法，用經(jīng)銷商喜聞樂見的FLASH動(dòng)畫片寓教于樂地表現(xiàn)出來，往往在經(jīng)銷商朋友捧腹發(fā)笑或會(huì)心一笑的時(shí)候，把公司想給經(jīng)銷商傳達(dá)的理念和方法輕松地傳遞給了經(jīng)銷商朋友，并深深烙在經(jīng)銷商內(nèi)心深處，避免了枯燥無味的廠家人員的說教。這個(gè)片子也可以在筆者的博客中觀看。第一部大片是回顧公司一年發(fā)展歷程的回顧大片，主要是為了讓廣大經(jīng)銷商朋友了解公司一年發(fā)生的主要大事，了解公司的最新發(fā)展變化，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。在片子的制作上，在筆者的策劃下，也成了標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程。這些大片都引起了經(jīng)銷商極大的共鳴，激勵(lì)了廣大經(jīng)銷商做好皇明的信心和決心，博得了經(jīng)銷商朋友無數(shù)次的熱烈掌聲。繼05年的走感動(dòng)路線的《感動(dòng)》大片后，筆者在06年經(jīng)銷商大會(huì)上又策劃了，受《贏在中國(guó)》啟發(fā)的經(jīng)銷商勵(lì)志大片《贏在皇明》。很多經(jīng)銷商朋友把這個(gè)《感動(dòng)》大片在自己?jiǎn)T工的年終總結(jié)會(huì)上播放，激勵(lì)自己的員工。由于密山水質(zhì)不好，為了幫助顧客維修過濾器，于光軍親自用嘴吹掉過濾器里的雜質(zhì)等感人環(huán)節(jié)。《感動(dòng)》大片中的黑龍江密山的經(jīng)銷商于光軍干皇明太陽能艱辛的創(chuàng)業(yè)過程事跡，通過視頻的語言描述出來，特別令人感動(dòng)。當(dāng)時(shí)，筆者對(duì)這部片子的要求是，如果不讓經(jīng)銷商哭上兩次以上，鼓五次以上的掌，這個(gè)片子就不算成功。最后，只選擇了四到五位經(jīng)銷商的典型事跡放在正式的片子里，并對(duì)片子進(jìn)行了專業(yè)的配音和配樂。業(yè)務(wù)人員先提交了十幾個(gè)典型的經(jīng)銷商故事素材，筆者安排公司的文案人員進(jìn)行篩選和提煉，最后聚焦到六至八位候選人，然后派公司的文案人員和攝像人員組成小組，分頭去全國(guó)各地對(duì)事跡典型的經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和現(xiàn)場(chǎng)拍攝。對(duì)經(jīng)銷商教育，最好的方式是讓經(jīng)銷商感動(dòng)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商，這種形式是對(duì)經(jīng)銷商非常有說服力的，也是能被廣大經(jīng)銷商高度認(rèn)可的。中國(guó)經(jīng)銷商群體是個(gè)非常有意思的群體，他們目前大多數(shù)在3050歲之間，學(xué)歷不高，職業(yè)背景千差萬別，大多商海浮沉多年，從商經(jīng)驗(yàn)豐富，大多數(shù)屬于白手起家，都有非常艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。筆者受到央視年度《感動(dòng)中國(guó)》節(jié)目的啟發(fā)，每場(chǎng)《感動(dòng)中國(guó)》看下來，大多數(shù)電視機(jī)前的觀眾都要淚流滿面，受到心靈和思想的巨大震撼。這些都是不錯(cuò)的做法。一、讓經(jīng)銷商感動(dòng)經(jīng)銷商 讓經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商——年度重磅“催淚炸彈”是如何出爐的大部分廠家在經(jīng)銷商大會(huì)上，不管是經(jīng)銷商接不接受，都是填鴨式的說教，效果可想而知。如何才能策劃出讓經(jīng)銷商翹首期盼、激情四射、過目難忘、滿載而歸的經(jīng)銷商大會(huì)呢?筆者在服務(wù)皇明太陽能期間，策劃并親自主持了05年、06年、07年連續(xù)三屆的經(jīng)銷商大會(huì)，受到廣大經(jīng)銷商朋友的交口稱贊，并被經(jīng)銷商朋友評(píng)為皇明太陽能成立以來最成功的經(jīng)銷商大會(huì)，特別是07年度的經(jīng)銷商大會(huì)，得到黃鳴董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可，認(rèn)為是中國(guó)“最?！钡慕?jīng)銷商大會(huì)，也被許多經(jīng)銷商朋友贊為“最完美”的經(jīng)銷商大會(huì)。經(jīng)銷商還可能吃完肉，放下碗“罵娘”：廠家招待如此奢侈，看來利潤(rùn)豐厚，今年得多哭哭窮，從廠家多要點(diǎn)政策，多揩揩油。要不就成了廠家之間的“軍備競(jìng)賽”：五星級(jí)酒店、豪華游輪、風(fēng)景名勝、盛大演出，奢華餐飲。雖然經(jīng)銷商大會(huì)如此重要，但真正做得好的廠家和企業(yè)并不多。三是通過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商學(xué)到經(jīng)營(yíng)管理的新思想、新做法，能提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平。廠家通過經(jīng)銷商大會(huì)想達(dá)成的目的主要有以下幾點(diǎn)：一是讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)和品牌的實(shí)力，繼續(xù)堅(jiān)定給企業(yè)“扛活”的信心。所以企業(yè)從上到下都非常重視，每個(gè)企業(yè)都嚴(yán)陣以待、全力以赴，是只能成功不能失敗的年度重頭戲。第一篇：成功的經(jīng)銷商大會(huì)成功的經(jīng)銷商大（年）會(huì)是如何出爐的從年底到次年的3月份內(nèi)，根據(jù)企業(yè)預(yù)算年度截止點(diǎn)的不同，各企業(yè)都要陸續(xù)召開每年一度的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)(年會(huì))。因時(shí)間、地域、資源等的限制，每年度的經(jīng)銷商大會(huì)是大多數(shù)企業(yè)唯一一次對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的面對(duì)面的正式溝通平臺(tái)，是企業(yè)唯一一次能在全國(guó)經(jīng)銷商面前亮相的機(jī)會(huì)。俗話說，一年之際在于春，年初的經(jīng)銷商大會(huì)都沒有開好，怎么能保證企業(yè)開門紅呢?經(jīng)銷商大會(huì)的內(nèi)容各廠家大同小異，無非是上年度總結(jié)、下年度戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌市場(chǎng)策略、銷售政策、新品展示、訂單合同簽訂、經(jīng)銷商培訓(xùn)、與廠家的互動(dòng)交流、經(jīng)銷商娛樂旅游招待等內(nèi)容。二是宣導(dǎo)企業(yè)的來年新戰(zhàn)略、新策略、新政策、新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商吃下“定心丸”。四是對(duì)經(jīng)銷商論功行賞，激勵(lì)廣大經(jīng)銷商的士氣，讓他們強(qiáng)烈感受到來自廠家對(duì)他們的認(rèn)可、尊重，讓他們有回“娘家”的感覺。要不就是落于俗套，太程式化，死氣沉沉，毫無創(chuàng)新可言。經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò)，會(huì)后不過是“過眼煙云”，留不下多少實(shí)在的東西。經(jīng)銷商大會(huì)的創(chuàng)新，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，難度越來越高。筆者無意自吹自擂，只是把自己的些許心得和大家分享，讓廠家的經(jīng)銷商大會(huì)開得更創(chuàng)新、更精彩，讓更多的經(jīng)銷商豎大拇指。部分做得好的廠家，增加了廠商的互動(dòng)，邀請(qǐng)做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商上臺(tái)分享成功經(jīng)驗(yàn)，并分組召開優(yōu)秀經(jīng)銷商的座談會(huì)。但這些做法還不能從內(nèi)心深處觸動(dòng)經(jīng)銷商朋友，讓他們得到心靈的洗禮，受到身心全方位的震撼，從而爆發(fā)出驚人的能量。何不把《感動(dòng)中國(guó)》的形式搬到經(jīng)銷商大會(huì)上使用呢?效果應(yīng)該不差。經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐就是非常好的故事素材。筆者發(fā)動(dòng)一線業(yè)務(wù)人員的積極性，積極搜集經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)做皇明的感人故事。采風(fēng)完畢后，在根據(jù)拍攝的內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)掘的最新素材，把經(jīng)銷商事跡進(jìn)行文字和視頻的最后整理和編輯。這樣一支時(shí)長(zhǎng)大約二十分鐘左右的《感動(dòng)》大片——“重磅催淚炸彈”就這樣出爐了。實(shí)際在經(jīng)銷商大會(huì)播出時(shí)，博得了經(jīng)銷商朋友九次以上雷鳴般的掌聲，很多經(jīng)銷商朋友被感動(dòng)地?zé)釡I盈眶。如他創(chuàng)業(yè)時(shí)，在雪地里拖著放有皇明