【正文】 銷量。第三篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。商務(wù)會(huì)所板塊? 高端商務(wù)休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據(jù)?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。送車改裝。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。? 有針對(duì)性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。整車銷售利潤(rùn)、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤(rùn)、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤(rùn)、?維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?回收置換利潤(rùn)。四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。通過對(duì)市場(chǎng)考察和調(diào)研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。并恰逢國家反壟斷措施的出臺(tái)，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)中國汽車市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。第二篇：招商手冊(cè)公司簡(jiǎn)介融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個(gè)，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會(huì)“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎(jiǎng)”并榮獲中國汽車金融年會(huì)“中國最佳汽車融資租賃公司大獎(jiǎng)”。（4）公司報(bào)刊DM雜志廣告形象。D、其它優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。第一篇：2014招商手冊(cè)文字提綱2014招商手冊(cè)文字提綱一、公司簡(jiǎn)介文化理念、公司狀況、生產(chǎn)基地、榮譽(yù)獎(jiǎng)狀二、公司產(chǎn)品介紹核心主推的產(chǎn)品介紹（寧精不要多）三、公司加盟(1)公司的核心優(yōu)勢(shì)詳細(xì)剖析（此為招商手冊(cè)核心關(guān)鍵，即吸引經(jīng)銷商加盟的最關(guān)鍵因素）A、產(chǎn)品包裝為美國好萊塢明星化風(fēng)格B、公司產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比。C、公司的人員支持（營銷專家團(tuán)隊(duì)）。(如服務(wù)、動(dòng)銷活動(dòng)、銷售返利、廣告支持方案等)四、公司終端形象（1）公司專柜陳列品（展柜、背柜、中島柜等）（2）公司戶外廣告形象畫、海報(bào)、X展架畫等（3）公司促銷臺(tái)、堆頭、充氣賬篷等。（5）公司終端店鋪產(chǎn)品熱賣形象。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺(tái)、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險(xiǎn)精品、高端會(huì)所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式。快速搶占普通家庭用戶。汽車需求潛力巨大。三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。經(jīng)營收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。二手車銷售利潤(rùn)多元化經(jīng)營湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會(huì)所，電商平臺(tái)，融資租賃，售后維修，美容改裝。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。招商流程? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營收益，融晟行將對(duì)代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。? 協(xié)助宣傳造勢(shì)和集客。? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。? 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營培訓(xùn)。整車銷售板塊? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。車貸板塊? 對(duì)代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。團(tuán)購促銷板塊? 協(xié)助代理商策劃活動(dòng)方案和宣傳造勢(shì)維修保養(yǎng)和精品改裝板塊? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。完工驗(yàn)收。分析車輛殘值促進(jìn)成交。確保合作伙伴的收益。越來越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。低端市場(chǎng)的品牌化發(fā)展：消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，低端市場(chǎng)也要打造品牌。渠道的分工越來越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢(shì)資源不同，他們對(duì)渠道的運(yùn)作也越來越有針對(duì)性和重點(diǎn)性。三、營銷理念品牌理念：品牌是產(chǎn)品的靈魂沒有品牌就沒有市場(chǎng)，沒有品牌就沒有銷量不做品牌，企業(yè)就沒有未來產(chǎn)品理念：做真正的純糧好酒做老百姓喝得起的好酒做能給客戶賺錢的好酒市場(chǎng)理念：市場(chǎng)是培育起來的市場(chǎng)是苦干出來的市場(chǎng)先投入才有回報(bào)運(yùn)作理念：市場(chǎng)第一客戶第一銷售第一利潤(rùn)理念：吾有利，客無利，則客不存矣；吾利大，客利小，則客不久矣；客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。（二）兩個(gè)重點(diǎn)：① 抓核心終端② 抓核心客戶（三）三個(gè)要求：① 回訪要到位② 配送要及時(shí)③ 客情要穩(wěn)固（四）四個(gè)目標(biāo)：① 市場(chǎng)鋪貨率要高② 市場(chǎng)占有率要大③ 客戶滿意度要好