【正文】 第一篇：2014招商手冊文字提綱2014招商手冊文字提綱一、公司簡介文化理念、公司狀況、生產(chǎn)基地、榮譽獎狀二、公司產(chǎn)品介紹核心主推的產(chǎn)品介紹（寧精不要多）三、公司加盟(1)公司的核心優(yōu)勢詳細(xì)剖析（此為招商手冊核心關(guān)鍵，即吸引經(jīng)銷商加盟的最關(guān)鍵因素）A、產(chǎn)品包裝為美國好萊塢明星化風(fēng)格B、公司產(chǎn)品質(zhì)量、性價比。C、公司的人員支持（營銷專家團(tuán)隊）。D、其它優(yōu)勢點。(如服務(wù)、動銷活動、銷售返利、廣告支持方案等)四、公司終端形象（1）公司專柜陳列品（展柜、背柜、中島柜等）（2）公司戶外廣告形象畫、海報、X展架畫等（3）公司促銷臺、堆頭、充氣賬篷等。（4）公司報刊DM雜志廣告形象。（5）公司終端店鋪產(chǎn)品熱賣形象。第二篇：招商手冊公司簡介融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢中國汽車市場經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉(xiāng)市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。快速搶占普通家庭用戶。通過對市場考察和調(diào)研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。二、農(nóng)村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動內(nèi)需，必會鼓勵消費信貸，特別是農(nóng)村消費信貸。經(jīng)營收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費需求。整車銷售利潤、?上牌手續(xù)費、?保險利潤、?按揭手續(xù)費、?精品改裝利潤、?維修保養(yǎng)利潤、?回收置換利潤。二手車銷售利潤多元化經(jīng)營湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費需求。并將市場進(jìn)一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。招商流程? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。? 確定代理地點，總部派遣評估人員協(xié)助選址。? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢和集客。? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實施。? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。? 根據(jù)市場發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營培訓(xùn)。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。整車銷售板塊? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。? 提供價格優(yōu)惠的整車資源，實時反饋資源信息。? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。車貸板塊? 對代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。團(tuán)購促銷板塊? 協(xié)助代理商策劃活動方案和宣傳造勢維修保養(yǎng)和精品改裝板塊? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車改裝。完工驗收。回收置換板塊? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進(jìn)成交。商務(wù)會所板塊? 高端商務(wù)休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。第三篇：招商手冊產(chǎn)品招商手冊一、公司簡介二、白酒市場運作的發(fā)展趨勢市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經(jīng)成為全國強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競爭焦點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。越來越多的品牌重點打造區(qū)域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。市場的運作必須是深耕細(xì)作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運作，改變?yōu)榘咽袌鲎錾钭黾?xì)、做精做透，才會有大的銷量。低端市場的品牌化發(fā)展：消費者的品牌意識越來越強(qiáng)，低端市場也要打造品牌。“價格越低越好賣”的時代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。渠道的分工越來越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢資源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足不同的消費者的消費需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化。三、營銷理念品牌理念：品牌是產(chǎn)品的靈魂沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量不做品牌，企業(yè)就沒有未來產(chǎn)品理念：做真正的純糧好酒做老百姓喝得起的好酒做能給客戶賺錢的好酒市場理念：市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報運作理念：市場第一