【正文】 調(diào)一致”中，前兩個只是表面上的方法，儀式感則會幫助你進一步將這種感覺變成一種團隊精神，一種團隊文化，一種“魂”。3）就算是做作也要舉行的儀式電視劇《士兵突擊》有一個片段曾給我留下深刻印象：每一個進入鋼七連的士兵都會要求舉行儀式，全文如下，有興趣的可以百度這個片段來看看列兵許三多，你必須記住，你是第四千九百五十六名鋼七連的士兵！列兵許三多，有的連因為某位戰(zhàn)斗英雄而驕傲，有的連因為出了將軍而驕傲，鋼七連的驕傲是軍人中最神圣的一種！鋼七連因為上百次戰(zhàn)役中戰(zhàn)死沙場的英烈而驕傲！列兵許三多，鋼七連的士兵必須記住那些在五十七年連史中犧牲的前輩，你也應(yīng)該用最有力的方式，要求鋼七連的任何一員記住我們的先輩！列兵許三多，抗美援朝時鋼七連幾乎全連陣亡被取消番號，被全連人掩護的三名列兵卻九死一生地歸來。標題提到“適當嚴格”，是指該規(guī)章制度是只適用于某些硬性條件，譬如針對遲到問題。2）制定適當嚴格的，充滿團隊特色的規(guī)章制度無規(guī)矩不成方圓，沒有規(guī)章制度的團隊難成大氣候。這群人能夠公開、大聲的支持你的決定，并且身先士卒做表率，你的能量將通過這個“放大器”擴散到整個團隊。這個時候我們應(yīng)該做的就是：從你的團隊中，挑選數(shù)個核心成員（人數(shù)隨團隊規(guī)模決定，個人覺得20%的比例即可，即5個里面需要有1個核心團隊成員）。1）區(qū)別對待：建立核心小團隊核心小團隊微信群一個的能量是有限的，Leader也不例外，對于510人的小團隊，Leader尚還可以做到每個人都能影響到。但在實際操作過程中，這是一件很難的事情，每個人都是單獨的個體，即使對于統(tǒng)一的決策，不同人的理解方式也不一樣。在他的手下，士兵的人數(shù)已經(jīng)沒有意義了，對于他來說，這支軍隊就只有1個人，前進后退進攻撤退，靈活自如。團隊管理三三法則之團隊第一法則：保持永遠的步調(diào)一致二千多年前，有一個人自信的喊出這樣一句話：“韓信帶兵，多多益善！”這并不是一句大白話，帶10個人，50個人，100個人，1000個人甚至100000個人，難度是呈幾何倍數(shù)增長的，而韓信這句自信的話表示，他的能力已經(jīng)突破了人數(shù)的限制，站在了軍事管理藝術(shù)的金字塔尖。如果你希望團隊能夠不遲到，那么你自己就要提前20分鐘到辦公室；如果你希望團隊能夠多閱讀，那么你自己就要每天分享讀書心得；如果你希望團隊目標感能夠變強，那么你自己就要言出必行。隊員希望看到的并不是你做的有多好，而是看到你也在為著這個目標持之以恒的努力。相反，這是因為隊員們對你的信任，Leader才變得有價值，萬不可辜負這份信任。Leader的重要性對于一個團隊來說是不言而喻的。管理好自己才能管理好團隊俗語有云：將帥無能，累死三軍。及時的發(fā)現(xiàn)團隊內(nèi)部成員的心理狀態(tài)，舉辦類似的活動或談話，更有助于保持團隊旺盛的戰(zhàn)斗力。這樣做完之后，會有幾個明顯的改變：1）每個人明顯自信心大幅度上升；2）每個人都更加充分了解一同并肩作戰(zhàn)的伙伴；3）了解別人的優(yōu)勢之余也就明白了自己的劣勢，有了改變的方向。如果是8個人的活動，在場每一個人都可以收到另外7個人對他的稱贊。團隊管理三三法則之Leader第二法則：及時的激勵你的成員我在管理團隊的時候，經(jīng)常舉辦一種活動叫做“優(yōu)勢之夜”，具體形式如下：選一個空閑的夜晚，叫上團隊成員（一次最好不要超過8個人，人多的可以分批舉行），選一個寧靜的場地，所有人按照順序，依次說自己心里面認為某人的優(yōu)勢是什么。當他感覺到你是全心全意在幫助他的時候，你所得到的將是最熱烈的回報?！敝挥卸昧顺蓡T想要什么的隊長和懂得了自己想要什么的隊員的組合，才能發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力。更多時候，可能你的隊員比較迷茫，他也不知道自己想要得到什么，這個時候我的回答就是：“如果你沒有想要的東西，那我?guī)湍阍O(shè)立一個，我希望你能夠在1年，5年，甚至10年后，你將可以大聲的、自豪的、開心的、毫無隱瞞的跟別人分享你在這里工作的這段經(jīng)歷?！比绻愕年爢T馬上回答了出來，那么恭喜你，你得到了一個目標感非常強的成員。每一個團隊管理者都會經(jīng)歷這樣的時期：團隊業(yè)績遇到瓶頸，人心渙散，你很著急，你感覺明明大家都很有潛力，為什么就是沒有帶動業(yè)績增長？其實答案很簡單：作為Leader，你不知道他們想要的究竟是什么。第一篇：如何管理銷售團隊如何管理銷售團隊究竟什么是團隊管理？這里可能有很多人已經(jīng)開始說了：完善的管理制度、科學的管理工具、各式各樣的表格、數(shù)據(jù)等等等等….以上都沒錯，但在我看來最重要的是人心：團隊是人組成的，而人心是最不可把握而又最奇妙的，我們不能把一個個人簡單的變成紙面上的數(shù)據(jù)。所以此篇文章討論的重點在人，也是我們整個團隊管理三三法則第一個需要提出的：團隊管理三三法則之Leader第一法則：關(guān)注人的成長，價值意義遠大于關(guān)注業(yè)績的增長。我在每一個團隊成員加入的時候，無論多忙，都一定會抽時間跟他們聊聊，有一個問題一定會問：“你來這里，想要得到的是什么？這樣東西，是別人奪不走的，是不會隨著你的離開而離開，它將永遠跟隨你。這時候要做的事情就非常簡單了，就是與他一起分解目標，看在這份工作中該如何做，才能得到最想要的東西。不開心的回憶你會羞于分享的，所以我希望你在這里可以開心，學你所學，愛你所愛。所以請停止無聊的數(shù)據(jù)指標，多與你的隊員們聊天，了解他想的世界，根據(jù)不同的點進行幫助。不是每個人都能成為Top 1，但一個leader有能力讓每個人在他的世界里都是Top 1。必須每個人都要被點評，每個人都要開口說。注意：評價的過程中只允許談優(yōu)勢，不可談劣勢。所謂激勵，并不一定是物質(zhì)上的獎勵，更重要的是來自心理的肯定。團隊管理三三法則之Leader第三法則：自上而下的公平管理。還有一句俗語叫：兵熊熊一個，將熊熊一窩。你是Leader，你的文化就代表了團隊的文化；你是Leader，你的一言一行都將刻在每一個成員的心里；你是Leader，你的所作所為可能都會成為成員們的“標準”；“你是Leader，你都不準時，憑什么要求我不準遲到？”成為Leader是一種義務(wù)而不是一種權(quán)利，不代表你就擁有了凌駕于大多數(shù)人的特權(quán)。所以，你希望團隊往什么方向走，你就必須自身先做好。簡而言之，就是公平。想起那些年自己給自己挖的坑，什么夜跑閱讀計劃提前半小時到辦公室，說多了都是淚...以上是對于Leader的一些法則，接下來我們來看看關(guān)于團隊的法則。為什么？我認為韓信就是做到了這一點：步調(diào)一致。如果我們的團隊想要實現(xiàn)小步快走，步調(diào)一致是必要條件。我在這里提供三個小技巧，快速幫助建立團隊的步調(diào)一致。但對于2030人的團隊來說，影響到每個人就成了一件非常耗時的事情，且不說作用多大，光是做這件事情就能把人累死。而挑選這些人的條件是：1）本身在團隊中能力突出或資歷老道，有服眾的資本；2）能夠理解Leader和團隊的目標，并愿意為之付出；3）絕對的、毫無保留的信任Leader；在這群人出來之后，團隊管理的工作就如同有了一個杠桿，輕輕松松便可以撬動整個團隊。在步調(diào)一致這個目標上，你不再了然一身，你已經(jīng)有了最堅實的、肩并肩著的盟友，而他們將會幫助你，將更多的人拉到這條統(tǒng)一的戰(zhàn)線上。請注意，這里的規(guī)章制度需滿足以下幾個條件：1）規(guī)章制度的內(nèi)容是帶有團隊特色的，有別于統(tǒng)一的辦公室行政守則；2）內(nèi)容得到團隊全體成員的認可；（需要簽字確認）3）規(guī)章制度是紙面上公開展示的，規(guī)則的執(zhí)行由全體成員共同監(jiān)督；4）規(guī)章制度將作為培訓的一部分，在新成員加入時需要明確了解；之所以需要同時滿足這么多條件，是需要得到全體成員承認該規(guī)章制度的合理性，認可該規(guī)章制度并確保該內(nèi)容的落地執(zhí)行，無法執(zhí)行的規(guī)章制度不但對團隊無益，反而會給成員留