如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)-展示頁(yè)
2025-01-13 18:51本頁(yè)面
【正文】 有眼光，以人為本的企業(yè)家，大家都覺(jué)得跟著您做事業(yè)一定會(huì)有大前途的！ 肢體語(yǔ)言是最厲害的贊美：眼神、點(diǎn)頭、翹個(gè)大拇指等 對(duì)店員感興趣、關(guān)注店員 ?“店內(nèi)的人際關(guān)系哪一點(diǎn)最讓你不滿”實(shí)際調(diào)查結(jié)果顯示第一位的是“不被人關(guān)注”。”（拍馬屁） “你就像我的指路明燈，我的航海燈塔，指引我前進(jìn)的方向！”（太夸張） “某某，您提的問(wèn)題非常專業(yè)，而且非常準(zhǔn)確，您是從哪里知道的??？（誠(chéng)懇）” 謝謝您的坦白，您的觀點(diǎn)非常準(zhǔn)確的指出了我們店的問(wèn)題所在，我會(huì)認(rèn)真考慮的。 贊美時(shí)間 適時(shí)贊美、具化到細(xì)節(jié)（問(wèn)題、觀點(diǎn)、專業(yè)），才能讓人員知道你的話是真誠(chéng)的。越是能力強(qiáng)的員工，越看重 金錢以外 的東西，越 需要更多的關(guān)注 和 精神上的滿足。如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師：潘蔚琳 我們的疑惑？ 思考問(wèn)題： 我們了解我們的員工嗎？ 我們有挖掘到他們的內(nèi)在需求了嗎？ 我們來(lái)分析員工為了甚么來(lái)打工的？ ?有一份工作； ?多多的賺錢； ?開(kāi)心，融洽的工作氣氛； ?學(xué)習(xí)東西，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)（是否提供教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)） ?工作的成就感，找到歸屬感和自我的價(jià)值； ?有成長(zhǎng)空間，符合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。 馬斯洛層次需求： 生理需求 （餓、渴） 安全需求 （安全、保護(hù)） 社交需求 （愛(ài)、歸屬感） 尊重需求 （地位、認(rèn)同） 自我 實(shí)現(xiàn)需求 （自我發(fā)展） 肥皂 舒膚佳香皂 香 體露 CK香水 人的需求五層次 處于不同位置的員工，看重的東西可能會(huì)相差很遠(yuǎn)，這不僅僅只是金錢可以滿足的。 疑惑背后的問(wèn)題 —— 團(tuán)隊(duì)打造六大系統(tǒng) 無(wú)敵管控 無(wú)敵會(huì)議 無(wú)敵激勵(lì) 無(wú)敵文化 無(wú)敵團(tuán)隊(duì) 無(wú)敵培訓(xùn) 無(wú)敵招聘 好的銷售團(tuán)隊(duì)是 激勵(lì) 出來(lái)的，不是批評(píng)出來(lái)的！ 一、團(tuán)隊(duì) 物質(zhì)激勵(lì) 的方法 （ 1）加薪 （ 2）獎(jiǎng)金 （ 3）提成與績(jī)效 （ 4）獎(jiǎng)品、紀(jì)念品 （ 1）加薪 ?按照員工的晉升機(jī)制 ?設(shè)立績(jī)效考核工資 （ 2）獎(jiǎng)金 ?四要訣：爽快給、大眾給、現(xiàn)金給、廣而告知 ?明給與暗給結(jié)合 ?給獎(jiǎng)金的節(jié)奏、幅度 ?固定與非
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