【正文】 ，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。一、項目的前期定位策劃：即房地產開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。我們將在整個研究的過程中對項目古的整體策劃、嚇唬艘推廣進行預期模擬。十一、為地產提供整體中國房地產一流專業(yè)資源的平臺第一、全面吸收房地產發(fā)達地區(qū)的最新設計與營銷理念，保證該項目價值最大化的實現(xiàn)；第二、協(xié)助發(fā)展商整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源；第三、推動設計公司結合會展物業(yè)特征發(fā)揮出自身最高水準，充分實現(xiàn)設計環(huán)節(jié)效益；第四、整合規(guī)劃設計、環(huán)境設計、工程、銷售、廣告各個專業(yè)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)項目全程系統(tǒng)最優(yōu)化。十、項目分期發(fā)展方案目標：在概念設計的基礎上，結合項目的實際條件，擬訂項目各期開發(fā)的物業(yè)類型、數(shù)量、分建配套等，作為分期投資進度及財務預測的依據(jù)。九、對土地開發(fā)規(guī)劃及項目設計方案的意見和建議目標：根據(jù)市場研究的結論及項目開發(fā)的基本條件，以及項目之建成當?shù)刈顑?yōu)秀小區(qū)的需求，結合房地產發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗與成功案例，對項目的整體規(guī)劃、建筑風格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據(jù)提出意見及建議。創(chuàng)新是創(chuàng)展決策、決策資源成功操作項目的原則和保障。G、該體系能夠榆項目的建設與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最大價值，包括項目核心優(yōu)勢與一系列賣點。通過全程策劃，以“主題概念”為主線，從規(guī)劃設計、環(huán)境設計、工地營銷、營銷中心、市場推廣、銷售隊伍到關系營銷、公關活動、物業(yè)管理等全過程，建立全過程的競爭優(yōu)勢。七、項目發(fā)展定位研究目標：結合市場研究和開發(fā)條件分析的結論，對項目競爭進行分析，并形成項目自身發(fā)展的模式。五、項目關系條件分析目標：對項目仔細很的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進行分析，為下面的分期開發(fā)方案設置和成本分析作好準備。宏觀經(jīng)濟形式，投資環(huán)境分析及對項目發(fā)展的影響整體地產市場之走勢及預測項目所在區(qū)域給類型物業(yè)的供應，吸納經(jīng)營情況及特點本項目所在區(qū)域項目的潛在客戶及需求特性。第一、行區(qū)域間的對比，分析項目所在區(qū)域城市發(fā)展未來的地位，與市內其他區(qū)域的競爭能力，相互間的優(yōu)劣勢等。與此同時，在地產開發(fā)過程中、資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價 值與決策、交易規(guī)模和交易過程等方面也應該作出系統(tǒng)的研究。第六、技術環(huán)境。文化的價值對房地產開發(fā)具有非常重要的意義。通常，我們研究人口環(huán)境要注重這幾個方面：人口的總量、年齡結構、戶籍結構、知識結構、家庭結構以及人口的遷移特征。其主要內容包括：城市規(guī)劃行業(yè)管理方式、產業(yè)結構發(fā)展等等。考察目標投資政府的行業(yè)管理水平和管理能力是地產市場宏觀景觀環(huán)境研究的重要組成部分。第三、行業(yè)環(huán)境。第二、政策環(huán)境。北京萬風堂企業(yè)策劃公司張向陽***第二篇：全案策劃綱要全案策劃綱要一、宏觀環(huán)境研究第一、經(jīng)濟環(huán)境。企業(yè)全案策劃則使企業(yè)內外相結合，即有決策又有執(zhí)行，且更注重執(zhí)行的過程。執(zhí)行效果的好壞在于企業(yè)管理體系是否合理，團隊建設是否合理。企業(yè)的成功，是方方面面相得益章的結合。企業(yè)全案策劃則是結合了營銷策劃的優(yōu)勢和管理咨詢的優(yōu)勢，即可以在短期內使企業(yè)經(jīng)營改善，業(yè)績明顯上升，又使企業(yè)長期經(jīng)營逐步改善、持續(xù)快速發(fā)展。也規(guī)避了管理咨詢的高投入、時間久的效果劣勢。企業(yè)全案策劃亦不同于企業(yè)管理咨詢，管理咨詢解決的是企業(yè)長期經(jīng)營管理問題，目前的管理咨詢公司多為解決企業(yè)內部管理問題。全案策劃是以戰(zhàn)略為目標，以品牌為核心，以產品為命脈，以人力為基礎，以財務為關鍵，以營銷為重點的系統(tǒng)策劃工程。第一篇：什么是全案策劃什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來證明自己的實力，可以聽了之后感覺每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．最佳答案 全案策劃的全稱為企業(yè)全案策劃，是對企業(yè)內部、外部進行全方位的系統(tǒng)策劃，既包括了戰(zhàn)略，又包含了戰(zhàn)術；既包括企業(yè)內部的管理體系策劃，又包括了企業(yè)的外部市場策劃。全案策劃不僅解決企業(yè)短期的業(yè)績問題，同時也解決了企業(yè)的長期經(jīng)營管理問題。企業(yè)全案策劃不同于營銷全案策劃，營銷全案策劃解決的只是企業(yè)市場的問題；不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業(yè)品牌建設的問題；不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業(yè)廣告宣傳的問題；不同于公關全案策劃，公關全案策劃只是企業(yè)推廣的手段之一。企業(yè)全案策劃規(guī)避了營銷策劃的短期效果劣勢，任何一家企業(yè)的成功，絕不是靠一次或幾次營銷策劃可以成功的。管理咨詢是一種長期的行為，使企業(yè)經(jīng)營在短期內很難有較大改善。所以企業(yè)全案策劃同時解決了企業(yè)的內部管理體系問題和企業(yè)的外部市場問題。好的戰(zhàn)略需要團隊的執(zhí)行，好的方案需要團隊的執(zhí)行。無論是營銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關全案策劃，都只是企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，而企業(yè)無論哪一部分的成功，都不可能使企業(yè)長久的成功。企業(yè)全案策劃的特點是投入少，見效快，所以更加益于助企業(yè)取得成功。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含經(jīng)濟體制，宏觀經(jīng)濟增長方式、產業(yè)結構的變化、城市化的進程、通貨膨脹的狀況，家庭收入和家庭支出的機構等等。即與地產市場有關的財政政策、貨幣政策、產業(yè)政策、土地政策、住房政策、戶籍政策。我們在一個城市（即使這個城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產開發(fā)，除也要了解經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境外，當?shù)氐男袠I(yè)環(huán)境也必須清楚地了解。由于我們的目標是建成最有影響力的住宅項目，這一點尤為重要。第四、人口環(huán)境。第五、文化環(huán)境。如何挖掘項目的獨特、深厚的文化內涵，并扮演城市新居住文化倡導的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。對技術環(huán)境推行研究，我們需要對以下問題作出回答：新技術條件下人的需求變化；新技術條件下的生產關系變化（生產關系指人們在經(jīng)濟和社會活動中的關系）；區(qū)域、場所、空間、時間等概念的變化；物業(yè)功能的變化；項目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能。二、項目類比市場研究第一、地成功項目類比分析第二、本地失敗項目考察分析三、項目區(qū)域市場研究通過對該項目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設施、開發(fā)成本的分析，對項目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項目市場輻射力的有益信息。對該區(qū)域地產市場的發(fā)展前景進行預測；第二、行區(qū)域內的市場分析，尋找該區(qū)域項目能夠吸納與整合的最大價值點。四、項目對手動態(tài)跟蹤在此所說的對手包含兩方面含義：其一、是指現(xiàn)有競爭性樓盤；其二、是指未來競爭性樓盤本報告對此環(huán)節(jié)的把握是：全面考慮項目當前的競爭對手與未來潛在的競爭因素，從而保證項目在長江后浪推前浪的競爭中，保持“可持續(xù)性競爭優(yōu)勢”。地形、地質、基礎設施、地下管線等情況對本項目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市政部門關系）；重要市政工程對本項目發(fā)展的影響及相應對策；本項目交通的現(xiàn)狀與今后的發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門的聯(lián)系）；本項目目前的居住條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進行那些改善工作？六、買家心理研究我們研究買家需要回答以下七個問題：第一、那些人是買家？第二、買家要買什么樣的的房子？第三、誰參與了買家的購買行動？第四、買家以什么樣的方式買這些房子？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時候買房？第七、買家在哪里買房？在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進行最全面、最準確的描繪。第一、項目的競爭力如何？第二、如何充分實現(xiàn)項目的競爭個性？第三、如何挖掘出項目的最大價值？本報告在此環(huán)節(jié)將從兩個方面進行研究：挖掘項目先天的最大價值；后天價值的賦予與兌現(xiàn)。要點：為項目建立領先的、策略型的市場主題概念體系：A、該體系不僅是一個主題概念的提出；B、該體系進口項目與當?shù)胤康禺a市場的大勢與機會點；C、立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢上；D、具有充分的整合性。E、該體系能夠為項目及某某房地產購建領先的市場聲望；F、該體系的深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴張買下伏筆。八、項目創(chuàng)新體系的建立本項目愛部分內容是建立競爭優(yōu)勢的關鍵所在。該部分內容的要點；第一、充分整合房地產市場發(fā)達地區(qū)的創(chuàng)新點；第二、結合房地產市場具體競爭環(huán)境，為項目建立度身定做的創(chuàng)新體系。具體將關注如下幾個方面：第一、土地開發(fā)總平面布局第二、交通組織分期開發(fā)第三、區(qū)域發(fā)展檔次標準，建筑指標第四、首期戶型配比、房型第五、環(huán)境、綠化布置第六、主要立面、剖面第