【正文】 第一篇：什么是全案策劃什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來證明自己的實(shí)力，可以聽了之后感覺每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．最佳答案 全案策劃的全稱為企業(yè)全案策劃，是對企業(yè)內(nèi)部、外部進(jìn)行全方位的系統(tǒng)策劃，既包括了戰(zhàn)略，又包含了戰(zhàn)術(shù)；既包括企業(yè)內(nèi)部的管理體系策劃，又包括了企業(yè)的外部市場策劃。全案策劃不僅解決企業(yè)短期的業(yè)績問題，同時(shí)也解決了企業(yè)的長期經(jīng)營管理問題。全案策劃是以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以品牌為核心，以產(chǎn)品為命脈，以人力為基礎(chǔ)，以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵，以營銷為重點(diǎn)的系統(tǒng)策劃工程。企業(yè)全案策劃不同于營銷全案策劃，營銷全案策劃解決的只是企業(yè)市場的問題；不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業(yè)品牌建設(shè)的問題；不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業(yè)廣告宣傳的問題；不同于公關(guān)全案策劃，公關(guān)全案策劃只是企業(yè)推廣的手段之一。企業(yè)全案策劃亦不同于企業(yè)管理咨詢，管理咨詢解決的是企業(yè)長期經(jīng)營管理問題，目前的管理咨詢公司多為解決企業(yè)內(nèi)部管理問題。企業(yè)全案策劃規(guī)避了營銷策劃的短期效果劣勢，任何一家企業(yè)的成功，絕不是靠一次或幾次營銷策劃可以成功的。也規(guī)避了管理咨詢的高投入、時(shí)間久的效果劣勢。管理咨詢是一種長期的行為，使企業(yè)經(jīng)營在短期內(nèi)很難有較大改善。企業(yè)全案策劃則是結(jié)合了營銷策劃的優(yōu)勢和管理咨詢的優(yōu)勢，即可以在短期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營改善，業(yè)績明顯上升，又使企業(yè)長期經(jīng)營逐步改善、持續(xù)快速發(fā)展。所以企業(yè)全案策劃同時(shí)解決了企業(yè)的內(nèi)部管理體系問題和企業(yè)的外部市場問題。企業(yè)的成功，是方方面面相得益章的結(jié)合。好的戰(zhàn)略需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，好的方案需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。執(zhí)行效果的好壞在于企業(yè)管理體系是否合理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否合理。無論是營銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關(guān)全案策劃，都只是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一部分，而企業(yè)無論哪一部分的成功，都不可能使企業(yè)長久的成功。企業(yè)全案策劃則使企業(yè)內(nèi)外相結(jié)合，即有決策又有執(zhí)行，且更注重執(zhí)行的過程。企業(yè)全案策劃的特點(diǎn)是投入少，見效快，所以更加益于助企業(yè)取得成功。北京萬風(fēng)堂企業(yè)策劃公司張向陽***第二篇：全案策劃綱要全案策劃綱要一、宏觀環(huán)境研究第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含經(jīng)濟(jì)體制，宏觀經(jīng)濟(jì)增長方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、城市化的進(jìn)程、通貨膨脹的狀況，家庭收入和家庭支出的機(jī)構(gòu)等等。第二、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場有關(guān)的財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、住房政策、戶籍政策。第三、行業(yè)環(huán)境。我們在一個(gè)城市（即使這個(gè)城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產(chǎn)開發(fā)，除也要了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境外，當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)環(huán)境也必須清楚地了解。考察目標(biāo)投資政府的行業(yè)管理水平和管理能力是地產(chǎn)市場宏觀景觀環(huán)境研究的重要組成部分。由于我們的目標(biāo)是建成最有影響力的住宅項(xiàng)目，這一點(diǎn)尤為重要。其主要內(nèi)容包括：城市規(guī)劃行業(yè)管理方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展等等。第四、人口環(huán)境。通常，我們研究人口環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：人口的總量、年齡結(jié)構(gòu)、戶籍結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)以及人口的遷移特征。第五、文化環(huán)境。文化的價(jià)值對房地產(chǎn)開發(fā)具有非常重要的意義。如何挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特、深厚的文化內(nèi)涵，并扮演城市新居住文化倡導(dǎo)的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。第六、技術(shù)環(huán)境。對技術(shù)環(huán)境推行研究，我們需要對以下問題作出回答：新技術(shù)條件下人的需求變化；新技術(shù)條件下的生產(chǎn)關(guān)系變化（生產(chǎn)關(guān)系指人們在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)中的關(guān)系）；區(qū)域、場所、空間、時(shí)間等概念的變化；物業(yè)功能的變化；項(xiàng)目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能。與此同時(shí)，在地產(chǎn)開發(fā)過程中、資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和評估手段、投資價(jià) 值與決策、交易規(guī)模和交易過程等方面也應(yīng)該作出系統(tǒng)的研究。二、項(xiàng)目類比市場研究第一、地成功項(xiàng)目類比分析第二、本地失敗項(xiàng)目考察分析三、項(xiàng)目區(qū)域市場研究通過對該項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構(gòu)成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設(shè)施、開發(fā)成本的分析，對項(xiàng)目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項(xiàng)目市場輻射力的有益信息。第一、行區(qū)域間的對比，分析項(xiàng)目所在區(qū)域城市發(fā)展未來的地位，與市內(nèi)其他區(qū)域的競爭能力，相互間的優(yōu)劣勢等。對該區(qū)域地產(chǎn)市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測；第二、行區(qū)域內(nèi)的市場分析，尋找該區(qū)域項(xiàng)目能夠吸納與整合的最大價(jià)值點(diǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)形式，投資環(huán)境分析及對項(xiàng)目發(fā)展的影響整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測項(xiàng)目所在區(qū)域給類型物業(yè)的供應(yīng)，吸納經(jīng)營情況及特點(diǎn)本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目的潛在客戶及需求特性。四、項(xiàng)目對手動(dòng)態(tài)跟蹤在此所說的對手包含兩方面含義：其一、是指現(xiàn)有競爭性樓盤；其二、是指未來競爭性樓盤本報(bào)告對此環(huán)節(jié)的把握是：全面考慮項(xiàng)目當(dāng)前的競爭對手與未來潛在的競爭因素，從而保證項(xiàng)目在長江后浪推前浪的競爭中，保持“可持續(xù)性競爭優(yōu)勢”。五、項(xiàng)目關(guān)系條件分析目標(biāo)：對項(xiàng)目仔細(xì)很的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進(jìn)行分析，為下面的分期開發(fā)方案設(shè)置和成本分析作好準(zhǔn)備。地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線等情況對本項(xiàng)目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市政部門關(guān)系）；重要市政工程對本項(xiàng)目發(fā)展的影響及相應(yīng)對策；本項(xiàng)目交通的現(xiàn)狀與今后的發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門的聯(lián)系）；本項(xiàng)目目前的居住條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進(jìn)行那些改善工作？六、買家心理研究我們研究買家需要回答以下七個(gè)問題：第一、那些人是買家？第二、買家要買什么樣的的房子？第三、誰參與了買家的購買行動(dòng)？第四、買家以什么樣的方式買這些房子？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時(shí)候買房？第七、買家在哪里買房？在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。七、項(xiàng)目發(fā)展定位研究目標(biāo)：結(jié)合市場研究和開發(fā)條件分析的結(jié)論，對項(xiàng)目競爭進(jìn)行分析，并形成項(xiàng)目自身發(fā)展的模式。第一、項(xiàng)目的競爭力如何？第二、如何充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的競爭個(gè)性？第三、如何挖掘出項(xiàng)目的最大價(jià)值？本報(bào)告在此環(huán)節(jié)將從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值；后天價(jià)值的賦予與兌現(xiàn)。通過全程策劃，以“主題概念”為主線，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工地營銷、營銷中心、市場推廣、銷售隊(duì)伍到關(guān)系營銷、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理等全過程，建立全過程的競爭優(yōu)勢。要點(diǎn)：為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場主題概念體系：A、該體系不僅是一個(gè)主題概念的提出；B、該體系進(jìn)口項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的大勢與機(jī)會(huì)點(diǎn)；C、立足于該項(xiàng)目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢上；D、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值，包括項(xiàng)目核心優(yōu)勢與一系列賣點(diǎn)。E、該體系能夠?yàn)轫?xiàng)目及某某房地產(chǎn)購建領(lǐng)先的市場聲望；F、該體系的深度能夠使項(xiàng)目輸出持續(xù)的價(jià)值，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張買下伏筆。G、該體系能夠榆項(xiàng)目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場推動(dòng)功能。八、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建立本項(xiàng)目愛部分內(nèi)容是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新是創(chuàng)展決策、決策資源成功操作項(xiàng)目的原則和保障。該部分內(nèi)容的要點(diǎn)；第一、充分整合房地產(chǎn)市場發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)新點(diǎn)；第二、結(jié)合房地產(chǎn)市場具體競爭環(huán)境，為項(xiàng)目建立度身定做的創(chuàng)新體系。九、對土地開發(fā)規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的意見和建議目標(biāo)：根據(jù)市場研究的結(jié)論及項(xiàng)目開發(fā)的基本條件，以及項(xiàng)目之建成當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀小區(qū)的需求，結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)與成功案例，對項(xiàng)目的整體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據(jù)提出意見及建議。具體將關(guān)注如下幾個(gè)方面：第一、土地開發(fā)總平面布局第二、交通組織分期開發(fā)第三、區(qū)域發(fā)展檔次標(biāo)準(zhǔn)，建筑指標(biāo)第四、首期戶型配比、房型第五、環(huán)境、綠化布置第六、主要立面、剖面第七、總體效果圖注：本公司的建筑策劃中心將結(jié)合市場與開發(fā)的觀點(diǎn)提供一個(gè)平面規(guī)劃設(shè)計(jì)供對比參考。十、項(xiàng)目分期發(fā)展方案目標(biāo)：在概念設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際條件，擬訂項(xiàng)目各期開發(fā)的物業(yè)類型、數(shù)量、分建配套等，作為分期投資進(jìn)度及財(cái)務(wù)預(yù)測的依據(jù)。第一、各期占地面積、容積率、物業(yè)類型；第二、經(jīng)濟(jì)戶型的選擇與設(shè)定；第三、各期公建配套項(xiàng)目配置，主力戶型的設(shè)置等。十一、為地產(chǎn)提供整體中國房地產(chǎn)一流專業(yè)資源的平臺第一、全面吸收房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的最新設(shè)計(jì)與營銷理念，保證該項(xiàng)目價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)；第二、協(xié)助發(fā)展商整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源；第三、推動(dòng)設(shè)計(jì)公司結(jié)合會(huì)展物業(yè)特征發(fā)揮出自身最高水準(zhǔn)，充分實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)效益；第四、整合規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工程、銷售、廣告各個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全程系統(tǒng)最優(yōu)化。項(xiàng)目營銷策劃綱要一、區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析第一、項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀第二、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)