【正文】 基本補(bǔ)貼60﹪； 丁等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼40﹪。工作表現(xiàn)一貫達(dá)不到要求，或基本不符合工作標(biāo)準(zhǔn)與期望；有主要的目標(biāo)沒有達(dá)到，并且不遵守公司紀(jì)律。且有真實(shí)的資料及證據(jù)說明。對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出甲等 70％ 了寶貴的貢獻(xiàn)。業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)超越工作 標(biāo)準(zhǔn)，其績效超過了工作目標(biāo)與成果的期望值；達(dá)到全部目標(biāo)，其中一部分目標(biāo)超出優(yōu)等 710% 衡量標(biāo)準(zhǔn)，并達(dá)到了另外目標(biāo)，對公司/部門有較大貢獻(xiàn)；且有真實(shí)的資料及證據(jù)說明。特優(yōu)等 優(yōu)等 甲等 乙等 丙等 丁等 評定等級 8594 106分以上 100105 9599 7584 75分以下 綜合績效得分 崗位績效評定等級介紹及比例等級 描述 分布比例在面對巨大的挑戰(zhàn)或采用獨(dú)到的方式解決問題時，持續(xù)并且非常顯著地超越工作要求與標(biāo)準(zhǔn)；超出多項(xiàng)目標(biāo)，特優(yōu)等 明顯做出優(yōu)異成績，或伴隨突破性衡量標(biāo)準(zhǔn)。其中崗位考核績效占比60%，每月考核一次，隨當(dāng)月基本工資一同發(fā)放；保險業(yè)務(wù)績效占比40%，每季度考核一次，于下一季度的第一個月發(fā)放。第四章 月季度考核 第十一條： 績效考核標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成基本工資：占總工資的70%，每月考核一次，于次月發(fā)放。其中素質(zhì)能力主要包括以下幾類：人際交往能力影響力領(lǐng)導(dǎo)能力溝通能力判斷和決策能力計劃和執(zhí)行能力（三）態(tài)度維度：指被考核人員對待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)。管理績效：體現(xiàn)管理人員對部門工作管理的結(jié)果。（一）績效維度：指被考核人員通過努力所取得的工作成果，從以下兩個方面考核：任務(wù)績效：體現(xiàn)本職工作任務(wù)完成的結(jié)果。第九條：考核關(guān)系 考核關(guān)系分為直接上級考核、直接下級考核、同級人員考核。（二）辦公室職責(zé) 作為考核工作具體執(zhí)行者和指導(dǎo)者，主要負(fù)責(zé)：組織協(xié)調(diào)各部門的考核工作；對各部門考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查；匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果；協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作；對各部門半、考核工作情況進(jìn)行通報；為每位員工建立考核檔案，作為獎金發(fā)放、工資調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動等的依據(jù)。季度考核于當(dāng)季度結(jié)束后第二個月的十號前完成；考核于次年一月十五號前完成。第五條：考核用途 考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）薪酬分配；（二）職務(wù)升降；（三）崗位調(diào)動；（四）員工培訓(xùn)。使上級能夠及時對下屬的業(yè)務(wù)以及綜合能力的發(fā)揮程度進(jìn)行分析，作出 正確的評價，同時更新員工知識結(jié)構(gòu)與技能、激發(fā)創(chuàng)造力等，進(jìn)而做到人盡其才，合理地安置組織成員，調(diào)動員工工作積極性、提高工作效率。通過考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進(jìn)作用。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過全面嚴(yán)格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。第二條：適用范圍 本則度適用于除總經(jīng)理之外的，所有山東盛德物流有限公司所員工。 引資金額（萬元）1030 3050 50100 100300 ＞300 獎勵比率 1．5% % % % % （見任務(wù)計劃分配通知）七、工資表的制作與審批 1．工資表統(tǒng)一由人力或財務(wù)崗位的員工制作，為了統(tǒng)計與歸檔的方便，統(tǒng)一采用《工資表樣版》格式； 2．人力人員應(yīng)于每月10號前，對當(dāng)月員工工資異動情況和有關(guān)工資的通知文件及時作好備忘錄,根據(jù)備忘錄制作好工資表，并遞交給財務(wù)部和總經(jīng)理；3．財務(wù)部在發(fā)放工資后，由財務(wù)人員保留銀行發(fā)放記錄； 4．工資表由人力部制定，總經(jīng)理審批后，將復(fù)印件報財務(wù)部發(fā)放工資與備案。：保險項(xiàng)目提成于次年1月30日前發(fā)放。（9）保險部未完成部門總?cè)蝿?wù)量，部門經(jīng)理、項(xiàng)目副總不提取總業(yè)務(wù)量的提成。2．保險獎勵： （1）未完成崗位任務(wù)，不提取獎勵；(2)完成基本崗位任務(wù)，按總業(yè) %提??；（3）完成總業(yè)務(wù)量100%130%，%提取；（4）完成總業(yè)務(wù)量130%180%，%提??；（5）完成總業(yè)務(wù)量180%230%，%提??；（6）完成總業(yè)務(wù)量230%以上，%提取；（7）保險部完成部門總?cè)蝿?wù)量，%提取提成。 業(yè)務(wù)員：凈利潤 30萬50萬 50萬100萬 100萬200萬 200萬100萬 300萬以上 獎勵比例 5% 7% 10% 13% 15% 部門主管：凈利潤 30萬50萬 50萬100萬 100萬—200萬 200萬300萬 300萬以上 獎勵比例 3% 5% 7% 10% 13% 項(xiàng)目副總： 凈利潤 50萬100萬 100萬300萬 300萬以上 獎勵比例 % % % ，不因崗位或涉及人員的重疊而重復(fù)計提提成。五、獎金 ：員工如對公司有特別的貢獻(xiàn)，公司根據(jù)貢獻(xiàn)的大小，酌情給予員工一定數(shù)額的個人貢獻(xiàn)獎； ：公司按員工個人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況，在年終酌情給員工發(fā)放年終雙薪，發(fā)放的具體辦法由總經(jīng)理開會討論決定； ，含辭職與辭退的員工，不予以發(fā)放當(dāng)年的年終雙薪（內(nèi)部調(diào)動除外）； ：公司按員工個人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況酌情給員工發(fā)放年終獎。（4）入職第四年起，工齡工資為每月80元。三、基本工資、崗位工資 1．員工職務(wù)級別對照表，見附表1； 2．員工工級與基本工資、績效工資、工齡工資對照表，見附表2； 3． 工資表模板，見附表3；四、工齡工資 為鼓勵職工及企業(yè)的良好穩(wěn)定發(fā)展特設(shè)立工齡工資，具體如下：（1）入職當(dāng)年，不享受工齡工資（2）入職第二年起，工齡工資為每月30元。5．下列各項(xiàng)金額可以從每月薪資中直接扣除：考勤扣款、社會保險個人應(yīng)繳納部分、個人所得稅、未結(jié)清的借款、公司墊支款項(xiàng)等。本月工資=（月應(yīng)發(fā)工資總額/本月應(yīng)考勤天數(shù)）*實(shí)際考勤天數(shù)*績效分%； ：每月員工應(yīng)出勤26天，遇節(jié)假日及公司統(tǒng)一放假時除外。%為崗位工作考核，40%為保險任務(wù)考核。%。二、薪資體制 1．薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗位工資制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則，每個崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)按該崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素綜合評定。4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。（試用期為3個月）2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。固定工資按月發(fā)放。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制，特制定這一薪酬制度。第七則 附 則第二十五條本制度由深圳分銷中心負(fù)責(zé)制訂，營銷總監(jiān)審核，報董事長辦公室備案，自二零一二年十一月一日起開始執(zhí)行，此前下發(fā)的所有相關(guān)制度同時廢止。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。第六章 其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項(xiàng)：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。第四章 提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。10))+1)＝基本任務(wù)提成：15000=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計為:315+0=760元第三章第八條 提成發(fā)放銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。如：員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成：20000*=600元超額提成比例為：（2500020000）/5000 *+=超額提成為：（2500020000）＝160元當(dāng)月提成合計為:600+160=760元如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成比例：－(int((2000015000)247。(10000247?；句N售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例提