【正文】 ——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé) ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé) ?(五)統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé) ?(六)撰寫調(diào)查報告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫 ?九、經(jīng)費預(yù)算 ?打印費:策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報告 1 元?合計:33 元 ?十、附錄: ?第三篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產(chǎn)品之一。廣告招商的缺點一是費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。這種招商方式主要適用于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商包括網(wǎng)絡(luò)招商，傳統(tǒng)媒體招商：電視，報刊雜志、POP廣告等。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。走訪客戶業(yè)務(wù)人員走訪客戶是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。缺點方面就是看不到實體產(chǎn)品，很難判斷對方的反應(yīng)，很容易被對方拒絕。電話營銷電話營銷是目前最常用的一種營銷方式。直銷方面，由于傳統(tǒng)直銷模式運營成本較高，惠爾汽車光觸媒可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，借助淘寶、拍拍、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等進(jìn)行銷售。這里推薦下成都，其私家車保有量全國第三，同時做為省會城市市場可以覆蓋整個四川乃至西南地區(qū)。至于其他重點區(qū)域，首先考慮設(shè)立辦事處，待其市場打開局面后進(jìn)一步圖謀全國市場。目標(biāo)群體：商貿(mào)公司、汽車4S店、加油站、裝飾美容店等。目前利斯特光觸媒已推出有治理室內(nèi)空氣污染工程專用、居室專用、汽車專用、木制家具專用等多款針對性強，應(yīng)用方便的系列環(huán)保產(chǎn)品。因具備了先進(jìn)的作用機理，使得治理效果涵蓋短期、中期、長期，有效解決了光觸媒治理見效過程時間較長（48~72小時)的問題。公司發(fā)展?fàn)顩r★ 2004年2月，公司代理日本某品牌光觸媒，以汽車市場作為切入點，開展車內(nèi)殺菌、消毒、除味工作；★ 2004年10月，維家光觸媒與南菱、利泰等汽車集團(tuán)及4S店，開展“非常健康車活動”，受到了車主的高度評價；★ 2006年8月，維家光觸媒獲得了中國工程建設(shè)協(xié)會頒布了綠色環(huán)保產(chǎn)品證書；廣州市利斯特環(huán)?？萍加邢薰竟净厩闆r廣州市利斯特環(huán)?？萍加邢薰?，針對空氣污染治理而引進(jìn)國際最新技術(shù)及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，深入開發(fā)的環(huán)?？萍枷盗挟a(chǎn)品。被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予質(zhì)量、信譽雙保障示范單位，成為首批中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測委員會會員單位。公司發(fā)展?fàn)顩r目前，生產(chǎn)銷售的“路博”系列室內(nèi)空氣檢測儀器和系列凈化治理產(chǎn)品，吸 納了國際先進(jìn)納米技術(shù)，采用精湛生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。憑借自身強大的技術(shù)研發(fā)能力，公司于2003年成功地推出國產(chǎn)第一代光觸媒產(chǎn)品：“維家”牌光觸媒系列。旗下環(huán)保公司有青島路博偉業(yè)環(huán)保、青島路博恒業(yè)環(huán)保、青島路博環(huán)保產(chǎn)品研究所等，憑借在環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，始終站在中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前沿。2009年3月，奧因光觸媒通過國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督驗證中心《凈化空氣用光催化劑》光觸媒國家標(biāo)準(zhǔn)起草。公司發(fā)展?fàn)顩r2004 年 10 月 奧因光觸媒項目被列為中國國家 863 科技攻關(guān)項目。奧因環(huán)保公司以持續(xù)改善室內(nèi)空氣環(huán)境、營造綠色環(huán)?？臻g為已任，致力于室內(nèi)污染治理領(lǐng)域的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)與推廣，服務(wù)全球市場，提供最佳的室內(nèi)污染治理產(chǎn)品和解決方案。威脅：技術(shù)門檻突破，其它光觸媒廠家加入競爭；其它劣質(zhì)廉價產(chǎn)品（如竹炭）影響行業(yè)發(fā)展。二、產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢：價格相對同類產(chǎn)品具有較為明顯的優(yōu)勢，生產(chǎn)成本低并自有技術(shù)產(chǎn)權(quán)；PH：，抗菌效果顯著；劣勢：產(chǎn)品認(rèn)知度不高；沒有權(quán)威的質(zhì)量檢測報告；缺乏前期市場調(diào)研。特別是一些廉價劣質(zhì)的裝飾品，為節(jié)約制作成本，商家多選擇不環(huán)保材料，以致甲醛成倍揮發(fā)，堆積于狹小的車室內(nèi)，加劇對人體健康的危害。無論是操控臺還是坐椅，無論是車頂氈還是腳底墊，所使用的零配件、膠水、涂料、泡沫、塑料、橡膠、皮革、皮革著色劑、填充料等汽車本身的物件，都可能散發(fā)大量的對人身體有害的甲醛、苯、甲苯、二甲苯等氣體。第一篇：汽車光觸媒市場策劃方案惠爾汽車光觸媒市場策劃方案一、市場環(huán)境分析伴隨著我國汽車保有量的飛速增長，以及人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高，車內(nèi)污染問題逐漸引發(fā)社會各界的重視，不論高檔車還是中低檔車，都不同程度地存在車內(nèi)污染問題，新車污染更為嚴(yán)重。新車污染主要來源于汽車配件和材料。另外，汽車裝飾美容同樣帶來嚴(yán)重的甲醛污染隱患，目前大部分裝飾品普遍由塑料、皮毛、紡織品等構(gòu)成，這些材質(zhì)都會釋放出甲醛。汽車光觸媒屬于典型的朝陽型行業(yè)，經(jīng)過初步調(diào)查，目前涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)有二十多家，主要競爭產(chǎn)品是活性炭。機會：市場處于成長期，同類產(chǎn)品不多；可開發(fā)其他系列光觸媒產(chǎn)品。切入市場的關(guān)鍵點：產(chǎn)品質(zhì)量可靠性價比領(lǐng)先競爭對手必須取得權(quán)威的質(zhì)量認(rèn)證三、部分競爭對手情況廣州市奧因環(huán)?？萍加邢薰竟净厩闆r廣州市奧因環(huán)?？萍加邢薰臼枪庥|媒行業(yè)領(lǐng)跑者華之特奧因特種材料科技有限公司的子公司，是專注于室內(nèi)污染治理領(lǐng)域的高科技企業(yè)。廣州市奧因環(huán)保科技有限公司是奧因室內(nèi)污染治理連鎖機構(gòu)唯一加盟中心，承擔(dān) “奧因光觸媒”“麥斯格林系列產(chǎn)品” 全國范圍的招商、推廣、服務(wù)工作。2005 年 9 月溫總理到廣東考察時，華之特奧因納米材料被廣州市科委列為重點推薦項目。青島路博偉業(yè)環(huán)保科技有限公司公司基本情況青島路博是一家集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、維護(hù)、銷售和系統(tǒng)集成為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè),擁有獨立進(jìn)出口權(quán)。路博精益求精、銳意進(jìn)取，在業(yè)界樹立了“專業(yè)精準(zhǔn)”的技術(shù)形象。此系列產(chǎn)品自問市以來，以一流的品質(zhì)、規(guī)范的服務(wù)迅速占領(lǐng)了市場并得到消費者的廣泛認(rèn)可，且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國等東南亞國家地區(qū)。通過了中國質(zhì)量認(rèn)證中心“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”，并經(jīng)過了國家環(huán)保產(chǎn)品監(jiān)督檢驗中心及中國疾病預(yù)防控制中心的驗證，產(chǎn)品功效強且安全環(huán)保，無毒、無腐蝕性、無二次污染，其技術(shù)性、安全性和功能性均達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。廣州佰家環(huán)?？萍加邢薰竟净厩闆r廣州佰家環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?003年，是專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境凈化的高新環(huán)保企業(yè)，公司以室內(nèi)環(huán)境凈化、室內(nèi)空氣污染檢測為主導(dǎo)方向，專業(yè)從事室內(nèi)污染治理產(chǎn)品的研發(fā)、工程治理及銷售為一體的綜合性環(huán)保公司，也是國內(nèi)最早掌握光觸媒生產(chǎn)核心技術(shù)及應(yīng)用的高科技企業(yè)。利斯特光觸媒在二氧化鈦微粒、一般光激活、分散、有效含量、一次噴涂固定、速干、防二次污染等技術(shù)領(lǐng)域均取得了領(lǐng)先市場的技術(shù)優(yōu)勢。公司發(fā)展?fàn)顩r利斯特光觸媒系列產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威部門（CMA）檢測, %，除臭率大于97%，分解清除甲醛、苯、氨、TVOC等有害物質(zhì)的指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平。四、營銷渠道分析直銷模式優(yōu)點：便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時；缺點：運營成本高（人員、物流系統(tǒng)費用等）分銷模式優(yōu)點：運營成本、鋪市費用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)）市場進(jìn)入快、信息來源廣缺點：競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低渠道依賴性強綜合惠爾汽車光觸媒產(chǎn)品所處的行業(yè)現(xiàn)狀以及市場定位，現(xiàn)階段的營銷渠道建議采用分銷為主，輔以網(wǎng)絡(luò)直銷的混合模式進(jìn)行組建。考慮到惠爾汽車光觸媒產(chǎn)品正處于市場培育期，針對河南市場，通過設(shè)立各地市經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)市場，同時在鄭州、洛陽等市場較大的城市借助零售終端（汽車4S店、加油站、裝飾美容店）達(dá)到銷售規(guī)模效應(yīng)。辦事處選擇標(biāo)準(zhǔn)方面考慮以下幾個方面：非競爭激烈的一線城市，汽車保有量較高，市場具備一定消費能力同時看重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型。至于其他地區(qū)現(xiàn)階段可以通過招募省級總經(jīng)銷的方式進(jìn)行渠道拓展。五、營銷方式選擇從運營成本及覆蓋效果綜合考慮，目前比較合適惠爾現(xiàn)狀的營銷方式是：在產(chǎn)品上市初期，借助黃頁、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道搜集整理出我們的潛在市場資源，篩選出我們的目標(biāo)客戶，通過“電話營銷+走訪客戶”的組合模式進(jìn)行市場開發(fā)，同時有針對性的選擇一些線上平臺就進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，當(dāng)企業(yè)運作到具備初步規(guī)模，同時產(chǎn)品具備一定知名度，再進(jìn)一步開展其他媒體的廣告招商。優(yōu)點在于成本較低，由于其一對一的營銷方式，銷售人員和客戶之間容易進(jìn)行溝通，建立起初步信任感，篩選出初步意向客戶，有助于促成商機。具體流程：電話拜訪→約見客戶→雙向了解→業(yè)務(wù)洽談→遞交意向→回訪考察→簽訂合同→業(yè)務(wù)跟進(jìn)。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。具體操作可以與電話營銷結(jié)合起來，做到有的放矢。廣告招商主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、郵件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。另外由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此如果企業(yè)不具備一定規(guī)模效應(yīng)，廣告招商的效果不是很明顯，容易造成資源浪費。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。公司各部門的深度溝通和探討。二、市場運營和營銷策略1．問題公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳摇Ｊ沟梦覀兊漠a(chǎn)品在這片市場一片空白。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間短，各品牌的各類促銷。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。有多大的機會？又有多大的風(fēng)險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。這就是我們最大的優(yōu)勢?！?生產(chǎn)優(yōu)勢據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。但零售價仍沒有低于3500。●銷售優(yōu)勢目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證?！駞^(qū)域優(yōu)勢利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機用戶所滿意。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。智能手機外形大氣，功能全面?！衲挲g：重點趨向青年人。2．消費者購買習(xí)慣●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。（三）營銷定位立足山寨智能手機形象公司以高性能，高配置，低價格形象的進(jìn)入市場。銷售人員的文件資料包。市場份額主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。積累更多的商戶以及個人信息。在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價購機。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。傳播定位：通過產(chǎn)品對比的傳播模式。市場促銷針對分銷商開展的