【正文】 元）場地租金（參考價：每月 350550元）支付方式（參考值： 3060天回款一次）談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。談判說明：為了進入G的百貨，H集團公司已經(jīng)與G進行了幾次磋商，并且就H集團公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式（貨直接由H送往G各個賣場倉庫）達(dá)成了初步協(xié)議。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。乙方背景資料：G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。同時，H集團的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，面向未來，H集團將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在 “國產(chǎn)精品小家電第一品牌 ”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。在經(jīng)營發(fā)展中，H集團始終以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。商議K賠償F工廠損失的事宜案例三：甲方：H集團公司 乙方 : G電器公司甲方背景資料：H集團有限公司創(chuàng)立于 1999年, 位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。最后導(dǎo)致雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)都開始過問此事。而K堅持認(rèn)為F的質(zhì)檢部門在接受K工廠的模具時就應(yīng)該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問題，因而他們拒絕承擔(dān)損失。F知道自己一下子不可能完全拋開這個供應(yīng)商，K當(dāng)然也不想失去F這個大客戶。前一種理解比較有利于F工廠，后一種理解比較有利于K工廠。當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：K提供的模具合格率達(dá)到95%以上便可。案例二：產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判談判A方：K工廠（賣方）談判B方：F工廠（買方）K和F工廠是兩個長期的合作伙伴，K是F的模具供應(yīng)商，他的模具供給量占F工廠的使用模具80%。提示: 1．制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工? ②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進程? ④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備? 2．談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么? ②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么? 3．根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結(jié)束策略等。(5)談判目標(biāo)：①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。③要求A方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。(4)B方談判內(nèi)容：①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。(3)B方背景資料：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。(2)A方談判內(nèi)容：①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。第一篇：模擬商務(wù)談判案例題目案例一：談判A方：A綠茶公司談判B方：B塑料建材有限公司(1)A方背景資料：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。②保證控股。④由A方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑧利潤分配問題。②準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。②要求由A方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應(yīng)的解釋。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑧利潤分配問題。②達(dá)到合資(合作)目的。談判策劃書格式可參照上的商務(wù)談判策劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。但是，K的模具最近一直有質(zhì)量問題，給F工廠造成了大量的額外損失。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個零件的合格率達(dá)到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。而實際上正是由于K生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了F工廠巨大的損失。F提出，先前由于K的次品導(dǎo)致的損失必須由K承擔(dān)。雙方交涉多次都沒有達(dá)成協(xié)議。F采購部和K銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個了斷。談判目標(biāo)：確定對95%以上合格率這一條款的理解。H集團屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá) 20多個億。迄今，H集團建設(shè)了遍布全國的 3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⑦\作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設(shè)先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把H集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑。G電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。這次H集團公司與G電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細(xì)的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。第二篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西