星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告-展示頁(yè)
2024-11-09 22:17本頁(yè)面
【正文】 公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。二、宣傳力度不夠，未能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營(yíng)狀況不是太好，沒(méi)有自己的特色，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。謝謝大家！第二篇：酒店?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理述職報(bào)告尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：從我到*大酒店工作以來(lái)，是*大酒店培養(yǎng)了我，我和*大酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷，使我能在*大酒店?duì)I銷(xiāo)部這個(gè)重要的崗位上工作。有人說(shuō)，大材小用，基本沒(méi)用，因?yàn)榇蟛男∮脮?huì)扼制人潛能的發(fā)揮；小材大用，特別有用，因?yàn)樾〔拇笥糜欣诩ぐl(fā)人的潛能。酒店產(chǎn)品是一個(gè)整體，客戶從抵到離店，接受的是來(lái)自于各個(gè)部門(mén)的共同服務(wù)，在對(duì)客服務(wù)中，任何一個(gè)部門(mén)都十分重要。用真情和愛(ài)心去善待、團(tuán)結(jié)每一位同事，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。二 資源優(yōu)化配置。著重培養(yǎng)員工的大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神，提高部門(mén)的向心力、凝聚力。管理方面一 培養(yǎng)大局意識(shí)。酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個(gè)客源市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理必須明確酒店的市場(chǎng)定位，著力于不斷研究客戶的需求，開(kāi)發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。以青島、濟(jì)南、威海等地星級(jí)酒店為切入點(diǎn)，分別與北京、上海、廣州、深圳等大城市的星級(jí)酒店建立全國(guó)性的酒店聯(lián)盟，搭建資源共享的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I銷(xiāo)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。二 建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。不能通過(guò)簡(jiǎn)單的降價(jià)來(lái)贏得客戶的忠誠(chéng)，因?yàn)榻祪r(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能贏得客戶短暫的滿意。在市場(chǎng)的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要通過(guò)各種方法創(chuàng)造客戶滿意，還必須要關(guān)注酒店的盈利率，兼顧平均房?jī)r(jià)和上座率，要追求利益最大化。經(jīng)營(yíng)方面一 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。1因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。我們的酒店經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。工作中，我識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。這些都為我做好下一步工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從酒店開(kāi)業(yè)我就在營(yíng)銷(xiāo)部工作，經(jīng)歷了酒店發(fā)展中多個(gè)管理公司的管理，從中學(xué)到了先進(jìn)的酒店知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)理念。努力做到愛(ài)一行、專一行、精一行，以奉獻(xiàn)為榮，以吃苦為樂(lè)，自信使我勇于挑戰(zhàn)，壓力越大，我越覺(jué)得充實(shí)，越會(huì)努力地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。從98年到酒店工作以來(lái)，我就深深地喜歡上了這個(gè)行業(yè)。“天生我材必有用”。我自1998年入職以來(lái)，一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作；2003年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下我成功的開(kāi)發(fā)了訂房中心這一潛在客源市場(chǎng)，并具體負(fù)責(zé)訂房中心的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)努力訂房中心現(xiàn)已成為酒店?duì)I收的重要組成部分；2008年8月?lián)螤I(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理主持工作之后在與部門(mén)同事的共努力及各兄弟部門(mén)的大力配合下成功策劃了酒店十周年大慶，完成了08年圣誕、09年婚宴策劃等一系列工作，并順利接待濰柴商務(wù)大會(huì)等幾個(gè)非常重要的大型活動(dòng)及省行的VIP。第一篇：星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家下午好！美國(guó)著名成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！苯裉煳艺驹谶@里，憑著10多年的酒店?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心和激情參加營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競(jìng)聘。實(shí)踐告訴我，一份耕耘，一份收獲。我不敢聲稱自己有多高的才能，權(quán)衡分析了一下自己，我參與營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競(jìng)聘具備以下優(yōu)勢(shì)：一 我熱愛(ài)服務(wù)事業(yè)。工作中，我積極把自己的發(fā)展融入到酒店的發(fā)展中來(lái)。二 工作適應(yīng)能力強(qiáng)，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。10多年來(lái)，每一次的經(jīng)歷，對(duì)我的人生都是一次難得的體驗(yàn)，都是一次能力的提升，都是一筆寶貴的財(cái)富！營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理的工作經(jīng)歷，使我的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力有了更大提高，對(duì)當(dāng)前酒店的營(yíng)銷(xiāo)有全面的把握。三 具有全面的組織、協(xié)調(diào)管理能力。跟同事關(guān)系融洽，具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事關(guān)系的能力；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。近年來(lái)，隨著酒店業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，酒店面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。基于上述思考，如果我能競(jìng)聘成功，我會(huì)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。觀念決定行為，有什么樣的觀念就有什么樣的行動(dòng)，隨著市場(chǎng)的演變，出現(xiàn)了以銷(xiāo)售為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的新的經(jīng)營(yíng)理念，面對(duì)新形式我們必須整合資源來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。這是營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的素質(zhì)和能力。只有酒店有了盈利，才能為客戶提供更好的服務(wù)，才能贏得客戶真正的忠誠(chéng)。在維護(hù)好本地客戶及現(xiàn)有商務(wù)客戶市場(chǎng)的同時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由本地向外地輻射。三 建設(shè)多源化營(yíng)銷(xiāo)渠道。在日常工作中結(jié)合中間營(yíng)銷(xiāo)商（訂房中心、旅行社）和直接客戶（酒店現(xiàn)有客戶、酒店聯(lián)盟客戶）兩條渠道來(lái)增加市場(chǎng)覆蓋面，克服“客源單一”的弊端，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，歸避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)東方不亮西方
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