關(guān)于產(chǎn)品銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度暫行方案-展示頁
2024-11-09 14:32本頁面
【正文】 基本工資。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。全體月銷售額）或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售毛利完成額247。瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用?；局苹局浦笇N售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。員工在中途離職或因個(gè)人嚴(yán)重工作失誤被公司開除者則不計(jì)算福利。銷售額達(dá)到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。季度銷售額達(dá)到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)500元。當(dāng)月銷售回款達(dá)到10萬以上（含10萬），按40%提成。當(dāng)月銷售回款達(dá)到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。當(dāng)月銷售回款達(dá)到2萬，按23%提成。當(dāng)月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務(wù)人員按該筆訂單回款5%提成。十、被客戶直接表揚(yáng)的員工由主管領(lǐng)導(dǎo)記錄并獎(jiǎng)勵(lì)10元/次，被客戶直接批評(píng)的員工罰款20元，此條當(dāng)日?qǐng)?zhí)行兌現(xiàn)。八、雙缸打氣泵銷售在320元/臺(tái)以上的獎(jiǎng)勵(lì)10元，320元/臺(tái)以下的獎(jiǎng)勵(lì)5元/臺(tái)；單缸打氣泵銷售在260元/臺(tái)以上的獎(jiǎng)勵(lì)10元，260元/臺(tái)以下的獎(jiǎng)勵(lì)5元。六、剎車油及相剎保養(yǎng)用（油、劑）產(chǎn)品，90元/瓶以上的獎(jiǎng)勵(lì)4元/瓶，100元/瓶以上的獎(jiǎng)勵(lì)6元/瓶。第一篇：關(guān)于產(chǎn)品銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度暫行方案關(guān)于產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度暫行方案為了加強(qiáng)做好本店服務(wù)工作，理解產(chǎn)品功能及掌握推廣有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，增加員工收入，現(xiàn)特制定如下銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案：一、氣咀按銷售額的10%計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人單車售達(dá)200元的另獎(jiǎng)勵(lì)10元；二、雨刮器按銷售額的5%計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；三、鉑金和依金火花塞按銷售額的5%計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，普通火花塞按銷售額的2%計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；四、機(jī)油130元/桶—190元/桶計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)2元/桶，200元/桶—300元/桶計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)5元/桶，350元/桶—550元/桶計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)10元/桶，550元/桶以上的計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)20元/桶。銷售發(fā)動(dòng)機(jī)清潔劑150元/桶以上的計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)5元，五、防凍液銷售60元/桶—100元/桶的計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)3元，銷售100元以上的計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)5元，單車銷售防凍液系列達(dá)300以上計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)20元。七、波箱油65元以上的每瓶獎(jiǎng)勵(lì)1元，全戰(zhàn)波箱油最低售價(jià)為100元以上每瓶獎(jiǎng)勵(lì)2元。九、個(gè)人單車銷售產(chǎn)值超1000元，另計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)10元。以上獎(jiǎng)勵(lì)制度于2012年元月1日?qǐng)?zhí)行貴州煒輪貿(mào)易有限公司2012年元月1日第二篇：提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度提成制度：+如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如客戶專員獨(dú)立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級(jí)客戶專員方可獨(dú)立操作客戶）：當(dāng)月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎(jiǎng)勵(lì)及提成），無提成。當(dāng)月銷售回款達(dá)到1萬，按20%提成。，按25%提成。當(dāng)月銷售回款達(dá)到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成?？蛻魧T因后期跟進(jìn)個(gè)人已簽單客戶不力，導(dǎo)致客戶二次業(yè)務(wù)及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。當(dāng)月銷售額達(dá)到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎(jiǎng)勵(lì)300元。半銷售額達(dá)到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。積分制福利：銷售人員每月回款額累計(jì)達(dá)到1萬計(jì)1分，年終結(jié)算分值，市場(chǎng)部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。第三篇：產(chǎn)品銷售提成制度銷售提成制度/業(yè)務(wù)提成制度/業(yè)務(wù)員提成制度純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤(rùn)） 提成率統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。純薪金制純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子
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