房地產(chǎn)項目開盤前計劃及操作思路-展示頁
2024-11-09 05:18本頁面
【正文】 大道施工進度（道路、兩側(cè)景觀、及項目形象展示）（2）新批次房源建筑施工 l 27棟預售工期時間 建議：先6棟后27棟（3）景觀施工l 濱河帶樣板區(qū)優(yōu)化與新區(qū)域施工完成 l 5棟岸間施工完成（4）新售樓部、樣板房l 新售樓部（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購）l 樣板房（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購）2 立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密二、營銷工作（一）銷售人員（招聘、培訓、管理、提升）（二）推廣核心思路：地方消費心理、及認知模式的理解 項目核心價值點的深入梳理； 項目核心價值體系的建立； 地方消費心理的理解 溝通媒體與物料的選擇 活動在關鍵節(jié)點的市場爆破物料類（1）銷售使用物料：樓書、dm單（商業(yè)+每期住宅）、戶型圖（2）銷售支撐物料：現(xiàn)場沙盤、規(guī)劃展板、項目核心價值點展板、（3）銷售提升類物料：現(xiàn)場多媒體手段的運用：比如ipod道具與內(nèi)容（規(guī)劃、建筑、景觀、商業(yè)未來的表達）、媒體類立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密（1）常規(guī)媒體：報紙、戶外看板、公交站臺、電視、短信、led屏、公交車聲）（2）新型媒體：活動類：（1）人流熱點宣傳活動（2）到場促銷活動（3）關鍵節(jié)點慶典活動（4）老客戶聯(lián)誼活動（5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動三、招商工作招商市場調(diào)查商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃主力店招商啟動關于東城項目開盤前工作重點的思考：團隊的組建與搭接（內(nèi)部、外部）工程進度控制（如何在滿足拆遷進度條件下，策略性的調(diào)整控制工程進度）設計提升（建筑：戶型為核心；景觀園林、新售樓部）實體形象展示：確定圍繞兩個關鍵節(jié)點相關工作的對外完成展立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密示時間計劃）廣告推廣的突破點（合理費用、最大效果）：溝通內(nèi)容、溝通節(jié)點、溝通渠道銷售提升的突破口（人員組織）思考散打：人員招聘：招聘內(nèi)容優(yōu)化：招聘渠道：所有敘永相關網(wǎng)站；其他售樓部人員；關人員介紹市場教育（項目總體形象建立）——立中心、集大成基礎：敘永客戶對于東城的認知：臟、差、亂；對于交通格局改變知曉度低對于項目基本情況了解差對于未來發(fā)展持懷疑態(tài)度明顯（前期拆遷進度）對于新興商業(yè)業(yè)態(tài)了解度低，敘永權威媒體缺乏，產(chǎn)品信息最有效為口耳相傳、相 63立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密改變客戶區(qū)域認知、項目認知時間階段長系列報道《東城涅槃記》——聯(lián)系敘永本地權威黨政報紙采寫系列報道《東城涅槃記》項目開發(fā)全程（結(jié)合各個重要工程形象節(jié)點：拆遷完成、南北干道通車、主力店招商落實、廣場動工等等）郵政直投：設計項目小樓書（參考龍城國際小樓書），在新售樓部開放、二期開盤節(jié)點，通過郵政直投渠道，在敘永全域進行投放，預計數(shù)量：15萬份；城內(nèi)重點人流節(jié)點：長期定點產(chǎn)品dm單派發(fā)+到場有禮促銷立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密一、開盤前（5月1日）銷售工作核心時間節(jié)點 3月1日：二期新產(chǎn)品正式亮相，接受咨詢，開始排號（視敘永政策而定）； 3月1日—4月1日：原有售樓部接受咨詢，開始排號（視敘永政策而定）； 4月1日：新售樓部落成，搬遷，銷售轉(zhuǎn)移至正面戰(zhàn)場； 4月1日——開盤（5月1日），正式排號（視敘永政策而定）； 5月1日5月10日：正式開盤，銷售轉(zhuǎn)定，簽訂合同，回款二、明年5月前（開盤前）產(chǎn)品工作安排設計類 完成時間（1）開盤產(chǎn)品建筑設計： 春節(jié)前（2）新售樓部： 春節(jié)前（3）園林：河濱帶 春節(jié)前 5樓 3月1日整體景觀規(guī)劃 4月1日（4）樣板房： 4月1日工程類 完成時間（1）開盤產(chǎn)品預售進度 5月1日立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密（2）新售樓部： 4月1日（3）園林：——河濱帶 4月1日——5樓 6月1日（4）樣板房： 5月1日（5）樓頂發(fā)光字： 春節(jié)前后三、營銷推廣類工作時間節(jié)點銷售物料l VI系統(tǒng)設計 1月20日 l 樓書設計、印刷 3月中旬 l 新Dm單、戶型圖設計、印刷3月中旬推廣工作時間節(jié)點l 戶外廣告：3月1日——5月10日，城區(qū)4塊左右廣告位（選點：東外、西外各一塊，城區(qū)兩塊）l 活動：4月1日——5月1日（活動計劃，略，3月1日前出計劃方案）可能選擇形式如下：場外活動：——新售樓部周邊周末活動（楊武坊廣場）立中心 集大成——御景東城內(nèi)部資料，密——與城區(qū)超市等賣場聯(lián)動到場促銷活動 ——全城巡游派單活動 ——敘永主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、派單 ——5月1日開盤慶典活動等等場內(nèi)活動：——新老客戶回訪答謝活動現(xiàn)場包裝：售樓部內(nèi)部各類宣傳展示類物料4月1日四、相
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