【正文】 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤新聞稿中國(guó)江西房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)之十：項(xiàng)目開(kāi)盤銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤銷售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開(kāi)盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開(kāi)盤過(guò)程中的整體把控、開(kāi)盤后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：一、開(kāi)盤前主要工作內(nèi)容。樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開(kāi)通開(kāi)房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開(kāi)盤活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開(kāi)盤前籌備工作時(shí)間倒排表。媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3D及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會(huì)同相關(guān)部門意見(jiàn)，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營(yíng)銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問(wèn)的選拔和培訓(xùn)、銷售百問(wèn)資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。二、開(kāi)盤中主要工作內(nèi)容。明確開(kāi)盤活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開(kāi)盤銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開(kāi)盤過(guò)程中，明確了開(kāi)盤主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。開(kāi)盤售樓銷控：有序地做好開(kāi)盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。三、開(kāi)盤后主要工作內(nèi)容。做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后可見(jiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過(guò)程，也是一個(gè)公司全體參與的過(guò)程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開(kāi)盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開(kāi)盤過(guò)程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開(kāi)盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開(kāi)盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤方案方案房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤方案方案附件十：項(xiàng)目開(kāi)盤方案模板XX項(xiàng)目開(kāi)盤方案榮盛發(fā)展XX分公司營(yíng)銷部二○○X年XX月XX日一、項(xiàng)目開(kāi)盤背景從項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)機(jī)的選擇和項(xiàng)目開(kāi)盤銷售的必要性。二、項(xiàng)目開(kāi)盤目的及預(yù)期目標(biāo)文字說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)盤的時(shí)機(jī)選擇、目的以及開(kāi)盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。三、項(xiàng)目開(kāi)盤階段計(jì)劃安排項(xiàng)目開(kāi)盤慶典活動(dòng)（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動(dòng)和其它活動(dòng)的時(shí)間安排。項(xiàng)目開(kāi)盤階段的推廣計(jì)劃安排除公開(kāi)認(rèn)購(gòu)的樓宇外，項(xiàng)目開(kāi)盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說(shuō)明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。批次 數(shù)量 樓宇單元編號(hào) 推盤時(shí)間計(jì)劃1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月1期2批 120 …… ……………… ……另需文字說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)盤（項(xiàng)目開(kāi)盤銷售期一般為15天，參考時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。四、項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)策劃項(xiàng)目開(kāi)盤慶典活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；項(xiàng)目開(kāi)盤階段其它活動(dòng)（項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)場(chǎng)次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；五、項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)預(yù)算分項(xiàng)分解說(shuō)明