【正文】 演藝助興活動(dòng)9：20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客9：30讓落空）9：3 戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；未來(lái)7天天氣預(yù)報(bào)的查詢開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備活動(dòng)請(qǐng)柬的發(fā)送選房慶典的提前告知開盤前5天：慶典活動(dòng)各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門等制作好。二、日程安排方案開盤前20：擬開盤/慶典活動(dòng)方案，交甲方審批；聯(lián)系慶典公司，提出活動(dòng)操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動(dòng)方案；開盤前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”，活動(dòng)費(fèi)用到位；開盤前14天：活動(dòng)所要邀請(qǐng)人員的確定，主要是邀請(qǐng)的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。五，功能分區(qū)六、各區(qū)域流程安排七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。若認(rèn)購(gòu)書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書重新進(jìn)行填寫；辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。、搖號(hào)細(xì)則介紹現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書。、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。通知客戶資料準(zhǔn)備：開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。最后可見，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過(guò)程，也是一個(gè)公司全體參與的過(guò)程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過(guò)程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。三、開盤后主要工作內(nèi)容。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。在許多房地產(chǎn)開盤過(guò)程中，明確了開盤主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。二、開盤中主要工作內(nèi)容。這里重要包括營(yíng)銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。這里需要會(huì)同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開盤活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開通開房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：一、開盤前主要工作內(nèi)容。謝謝大家！xxxx年五月二十九日中國(guó)江西房地產(chǎn)全程開發(fā)之十：項(xiàng)目開盤銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等?！皒x?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤稱號(hào)。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過(guò)程。謝謝大家！xxXX年五月二十九日第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞各位來(lái)賓，女士們、先生們：大家上午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來(lái)參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等?！皒x?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤稱號(hào)。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過(guò)程。第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞各位來(lái)賓，女士們、先生們：大家上午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來(lái)參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開盤過(guò)程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。并形成有效的開盤前籌備工作時(shí)間倒排表。物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問(wèn)的選拔和培訓(xùn)、銷售百問(wèn)資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。明確開盤活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。“華福綠洲”開盤方案一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)本次開盤目標(biāo)：主推1與3共計(jì)***組，輔推2***套。二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。四、開盤方案、活動(dòng)方式：開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房?，F(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排?？蛻籼顚懲瓿烧J(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問(wèn)收回。全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)開盤流程一、活動(dòng)前的媒體宣傳在樓盤舉辦開盤活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。開盤活動(dòng)當(dāng)天 宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 活動(dòng)當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料，確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)行購(gòu)買開盤前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫來(lái)賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買開盤前11天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)等的選定。開盤前4天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的平整、打掃、活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購(gòu)買活動(dòng)當(dāng)天