【正文】 發(fā)出去了，后來G公司反映過期，但很快就做了修改，他們不但不知道G公司沒有轉(zhuǎn)開信用證給H公司，相反卻從G公司那里得到消息，說H公司愿意用D/P完成交易（后查實(shí)G公司用該筆信用證去做了另一筆交易）通過與K公司的直接接觸，H公司得到一個(gè)信息，客人是需要這批貨的，但改變運(yùn)輸方式是不可能的，開證也是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)大公司的程序嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是信用證已經(jīng)開出來了，香港G公司不退回，肯定無法再開一次。怎么辦？H公司領(lǐng)導(dǎo)為了決策的正確性，決定通過某國際集團(tuán)調(diào)查G公司在港的信譽(yù)?？墒荊公司不但不動(dòng)心，反而處處顯示出不著急的樣子。G表態(tài)如下：。事關(guān)重大，部門經(jīng)理立刻找到總經(jīng)理,將此情況作了匯報(bào)，H公司經(jīng)過反復(fù)研究、討論和協(xié)商，決定先邁出第一步：要求G公司總裁出面，簽保證付款的擔(dān)保書；同時(shí)，公司自行 5國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告配船，提單交H公司駐美公司，由美國買主K帶匯票去領(lǐng)取提單，此招的唯一退路是，萬一客人不付款，H公司可將提單轉(zhuǎn)給其他客商，若實(shí)在無銷路，可以將貨物返運(yùn)回國。一次次的出爾反爾，使H公司十分為難，如果不出運(yùn)，近450萬元人民幣的服裝已全部生產(chǎn)完畢，且規(guī)格為美國尺碼，轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售也不適合，況且外銷是有季節(jié)性的，一旦過了季節(jié)，客人就不會(huì)要貨。7月下旬，G公司通知說，美國K公司早將證開出，但已過期，現(xiàn)正要求K公司修改，但修改還未受到。隨后G公司通知美國買主K派質(zhì)檢員進(jìn)場驗(yàn)貨，一切合格后，按要求發(fā)放了質(zhì)量合格證。據(jù)此，我們可以確定案例中接收的生效時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午6：22分，生效地點(diǎn)為北京。至于數(shù)據(jù)電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間和接收方檢索到電文的時(shí)間，走在計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)中有記錄，因而具備客觀性、確定性、可查性，可以作為確定合同成立的時(shí)間。就本款的目的而言：（a）如發(fā)端人或收件人沒有營業(yè)地，應(yīng)以對基礎(chǔ)交易具有最密切關(guān)系的營業(yè)地為準(zhǔn)，又如果并無任何基礎(chǔ)交易，則以其主要的營業(yè)地為準(zhǔn)；（b）如發(fā)端人或收件人沒有營業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)?！坝缮鲜鲆?guī)定可 4國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告知，信息的發(fā)出與接受按雙方約定方式傳送電文時(shí)，以電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間，也即發(fā)盤或接收的生效時(shí)間，而當(dāng)雙方有約定而未按約定方式發(fā)送電文時(shí)，則以接受電文方式在檢索到該電文時(shí)方為收到。就網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過對收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)加以確定而確知。對于采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來說，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的電子信息可以在任何不同的網(wǎng)點(diǎn)上發(fā)出，如發(fā)送人的營業(yè)地、發(fā)送人擁有計(jì)算機(jī)的任何地點(diǎn)，甚至可以用手提式計(jì)算機(jī)在旅途中發(fā)出承諾的電子信息，如果采用“投郵原則”，將使合同成立的地點(diǎn)具有很大的不確定性，甚至根本無法確定該合同究竟是在什么地點(diǎn)成立的。英美法采取所謂“投郵生效原則”，規(guī)定：凡以信件、電報(bào)做出承諾時(shí)，承諾的函電一經(jīng)投郵、拍發(fā)，立即生效，合同即告成立；大陸法則采取“到達(dá)生效原則”，的通知必須于其到達(dá) 人時(shí)才生效，合同亦于此時(shí)才成立。此情況下合同什么時(shí)候成立？于合地成立？ 分析：不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？查閱《電子商務(wù)示范法》，其中怎么規(guī)定接受時(shí)間和地點(diǎn)的？ 案例分析合同何時(shí)成立，取決于承諾何時(shí)生效，因?yàn)榘凑崭鲊姆?，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。1998年5月1日上午，北京時(shí)間9點(diǎn)，A公司通過電子郵件向B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時(shí)間5月1日上午8點(diǎn)，B公司打開電腦發(fā)現(xiàn)A公國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告司的發(fā)盤，遂派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解該商品的市場情況。如果某個(gè)國家的銀行或海關(guān)對單據(jù)的格式和內(nèi)容有特殊規(guī)定或要求的，則出口方在制單時(shí)應(yīng)充分考慮，以避免托收時(shí)被拒絕付款。除此之外，銀行沒有進(jìn)一步審查單據(jù)的義務(wù)。這給B公司拒付貨款提供了理由。將產(chǎn)地證與發(fā)票聯(lián)在一起。（5）托收制單不慎重。本案，東方公司雖在托收書上指示托收費(fèi)由B公司承擔(dān)，但未明確“不得免除”，因而委托行在B公司拒付托收費(fèi)時(shí)，從委托人東方公司應(yīng)收貨款中扣除，是符合《托收統(tǒng)一規(guī)則》的。（4）托收指示書的不完整。因而在采用托收方式時(shí)，賣方在收取貨款方面有很大風(fēng)險(xiǎn)。信用證與托收結(jié)算方式不 2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告同的最大特點(diǎn)在于：信用證是屬于銀行信用，只要賣方完全按照信用證的要求履行義務(wù)，單證相符，單單一致，銀行就保證付款；托收是屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，只是作為賣方的代理人，根據(jù)其指示行事，銀行不承擔(dān)付款的責(zé)任，若買方收貨后拒絕付款或拒絕承兌，則委托行或代收行不承擔(dān)任何義務(wù)或責(zé)任。（3）將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式。東方公司對信用證軟條款未引起注意，以致在信用證議付時(shí)，被議付行拒付。這種信用證實(shí)際變成了可隨時(shí)撤銷或永遠(yuǎn)無法生效的信用證，銀行中立擔(dān)保付款的職能完全喪失。即如果B公司不提供授權(quán)書，則信用證未生效，開證行不承擔(dān)付款責(zé)任。（2）審證不細(xì)，未注意信用證軟條款。當(dāng)買賣合同規(guī)定以信用證方式支付貨款時(shí)，買方的主要義務(wù)是按合同要求開立信用證，這也是賣方履行其交貨義務(wù)的先決條件。因而本案B公司最遲應(yīng)在5月底前開出信用證，以便東方公司能在5月份內(nèi)裝船。合同雙方未在合同中明確開立信用證的期限，只規(guī)定裝運(yùn)期為5月。但代收行、委托行因B公司不承擔(dān)托收費(fèi)，便從貨款中扣去該費(fèi)用，最終東方公司損失 1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告20%貨款和托收費(fèi)。但B公司仍不付款。8月21日，代收行告知，7月21日B公司承兌，8月20日收款時(shí)拒付，其理由是產(chǎn)地證與發(fā)票合一，不符當(dāng)局規(guī)定，并且產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不一致，無法通關(guān)。避免貨物滯留港口，造成不必要的損失。7月5日，東方公司將貨裝船完畢，議付交單時(shí)，因信用證未生效被拒絕，即電告B公司“貨已裝船，但無授權(quán)書。合同簽訂后，經(jīng)東方公司多次催證，B公司6月20日才開出信用證，而信用證規(guī)定裝運(yùn)期為7月20日，并且記載“本信用證在你方收到授權(quán)書后方生效。（4）培養(yǎng)學(xué)生對資料進(jìn)行查閱，分析、歸納整理和使用的能力。（2）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和畢業(yè)后加快投入工作適應(yīng)期的能力。第一篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析報(bào)告國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告一、實(shí)踐目的和意義實(shí)踐的意義：鞏固已學(xué)過的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論和方法，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，掌握國際貿(mào)易實(shí)際操作中的種種可能出現(xiàn)的問題，使本專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后，能較快的投入本專業(yè)的相應(yīng)工作。實(shí)踐的目的：（1）鞏固并深化學(xué)生已學(xué)過的國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)知識(shí)的記憶和理解。（3）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，并對國際貿(mào)易中常見的問題的分析、解決能力。二、實(shí)踐內(nèi)容案例1 簽約、審證失誤致?lián)p案案情簡介中國東方公司向外國某B公司出口一批凍蝦，雙方合同約定，裝運(yùn)期為1993年5月，采用不可撤銷信用證，憑賣方開具見票后30天付款的跟單匯票議付?！睎|方公司審證時(shí)誤以為此條屬銀行業(yè)務(wù)未提出異議?！?月8日，B公司告知授權(quán)書辦理需要時(shí)間，要求將信用證付款方式改為托收方式，并采用“承兌交單見票后30天付款托收”，以方便提貨。因貨船已啟航2天，東方公司回電同意，但要求托收費(fèi)由B公司承擔(dān)，B公司對此確認(rèn)，7月10日，東方公司由原議付行，現(xiàn)委托行申請，將付款方式改為“承兌交單見票后30天遠(yuǎn)期”，并在托收指示書上指示：托收費(fèi)由B公司承擔(dān)。東方公司立即糾正，通過委托行重新寄出發(fā)票、產(chǎn)地證。后經(jīng)第三方調(diào)解，降價(jià)20%處理。分析：東方公司在此案例中存在那些問題？此托收業(yè)務(wù)中，代收行扣除托收費(fèi)是否合理 案例分析：（1）簽約失誤。根據(jù)國際貿(mào)易的習(xí)慣做法和某些國家法院的判例，買方應(yīng)在裝運(yùn)期限開始之日以前的合理時(shí)間內(nèi)給賣方開出信用證，或者最遲亦應(yīng)當(dāng)在裝運(yùn)期開始的第一天給賣方開出信用證，以便賣方能放心地裝運(yùn)貨物。而B公司于6月20日才開出信用證，并在信用證上擅自修改裝運(yùn)期為7月20日，與合同嚴(yán)重不符。當(dāng)B公司未按合同要求開具信用證，已構(gòu)成根本違約，東方公司可要求解除合同，并要求其承擔(dān)違約責(zé)任，但東方公司審證時(shí)未提出異議，未及時(shí)交涉索賠。本案，信用證規(guī)定的“本信用證在你方收到授權(quán)書后方生效”這一條款就是軟條款。信用證中的軟條款，是指在不可撤消的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發(fā)貨，據(jù)此條款開證申請人(買方)或開證行具有單方面隨時(shí)解除付款責(zé)任的主動(dòng)權(quán)，即買方完全控制整筆交易，受益人處于受制人的地位，是否付款完全取決于買方的意愿。帶有此類條款的信用證實(shí)質(zhì)上是變相的撤銷信用證。而且在信用證尚未生效的情形下，急于將貨物裝船，使自己一步一步喪失主動(dòng)權(quán)。將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式，意味著本來應(yīng)由銀行承擔(dān)的付款責(zé)任轉(zhuǎn)移到了買方身上，即由銀行信用改為商業(yè)信用，以致交貨后付款沒有保證。他們的責(zé)任只是限于及時(shí)向付款人提示匯票，并于遭到拒付時(shí)把情況通知委托人(賣方)。在采用托收方式付款時(shí)，賣方可向保險(xiǎn)公司投保恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種，一旦發(fā)生事故，買方不付款贖單，面臨錢貨兩空的境地時(shí)，賣方可從保險(xiǎn)公司求得補(bǔ)償。根據(jù)國際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》第22條規(guī)定，除非托收指示書規(guī)定該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用不得免除，否則托收指示書雖列明托收費(fèi)由受票人負(fù)擔(dān)而受票人拒付時(shí)，提示行仍可免收手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用并按不同情況付款交單或承兌交單項(xiàng)式，受票人拒付的手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用仍應(yīng)由委托人負(fù)擔(dān)，并可在收到的款內(nèi)扣除。為了保護(hù)自己的利益，東方公司應(yīng)在托收指示書明示：托收費(fèi)由B公司負(fù)擔(dān)，不得免除。東方公司未按B公司方面的特殊規(guī)定制作單據(jù)。另外產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不一致，無法通關(guān)。根據(jù)國際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》第2條的規(guī)定：“銀行必須核實(shí)所收到的單據(jù)在表面上與托收指示書所列一致，如發(fā)現(xiàn)任何單據(jù)有遺漏，應(yīng)立即通知發(fā)出指示書的一方。”即一般要求銀行只是根據(jù)委托人的指示審查單據(jù)，對于單據(jù)的形式是否被接收，銀行并不承擔(dān)責(zé)任。案例2 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立的時(shí)間與地點(diǎn)案情簡介中國北京A公司與美國紐約B公司一直有貿(mào)易往來關(guān)系，近年來隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙方通過電子信箱進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知的時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時(shí)間是早晨6：22分。在承諾生效問題上，英美法與大陸法分歧很大?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》對承諾生效的時(shí)間，原則上采用“到達(dá)生效原則。而采用“到達(dá)生效原則”對于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同的訂立更為適宜，因?yàn)槭盏叫畔⒌囊环捷^為容易確定，有利于提供關(guān)于訂立合同地點(diǎn)的法律確定性。1996年聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)訂立《電子商務(wù)示范法》，第15條對此作了詳細(xì)規(guī)定：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)，??除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述辦法確定：（a）如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或如數(shù)據(jù)電文發(fā)給收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；（b）如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間。《電子商務(wù)示范法》第4條款對承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)?！边@一規(guī)定，給訂立合同的時(shí)間和地點(diǎn)規(guī)定了法律確定性。關(guān)于接受數(shù)據(jù)電文一方的在密切聯(lián)系營業(yè)地及主要營業(yè)地和慣常居住地，都可以依據(jù)傳統(tǒng)的判定方法進(jìn)行判別，加以確定。案例3 利用資信調(diào)查防范出口風(fēng)險(xiǎn)案情介紹1997年初，H公司與香港G公司簽訂了一批50萬美元的羽絨出口合同，并注明采取信用證付款方式。但一直拖到7月初，G公司還未開出信用證。8月初，G公司又說，因裝運(yùn)期迫近，再等修改證已來不及了，希望同意以D/P付款方式出運(yùn)，憑貨物承運(yùn)收據(jù)向H公司付款。但要是出運(yùn)的話，沒有任何付款保證，連貨帶提單一起交給客人，將來一切都會(huì)被客人牽著鼻子走，后果不堪設(shè)想。傳真發(fā)出后，對方兩天沒有回音，萬般無奈下，H公司又電話催促對方表態(tài)。對此，H公司不滿意，一天多次與G電話討論出運(yùn)付款條件，力圖勸說其接受條件，以便保證貨物按時(shí)運(yùn)出。幾天拖下來，毫無進(jìn)展，而交貨期卻一天天逼近。同時(shí)，又分別向幾家與G公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的省級公司調(diào)查其業(yè)務(wù)信譽(yù)，省級公司的結(jié)果很快出來了，G公司原是個(gè)不錯(cuò)的公司，但因經(jīng)營不當(dāng)，近年來資金上很困難，他們靠在國內(nèi)多年經(jīng)營、人頭熟、業(yè)務(wù)攤子鋪的很大，采取同樣的手段（合同上簽L/C，發(fā)運(yùn)時(shí)改D/P）脅迫多家公司在沒有得到付款保證的情況下向其發(fā)貨，靠套用國營外貿(mào)企業(yè)的資金做生意，因貨款不能及時(shí)回籠，只好在其拖欠貨款的情況下開展這業(yè)務(wù)，幾天以后，國際集團(tuán)的調(diào)查也下來了，G公司香港總部近幾年來官司不斷。情況又繞回了原地，所不同的是對手由香港公司換成了美國公司，幾經(jīng)考慮，老總決定，相信信譽(yù)、資金狀況更好的K公司，在不開信用證的情況下完成交易，但是要求對方公司的總裁做出擔(dān)保，很快K公司的擔(dān)保書就到了，H公司再次動(dòng)用力量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)業(yè)務(wù)員的簽名。9月初，H公司按要求發(fā)出了貨物，9月15日，擔(dān)保承諾的付款日，對方及時(shí)付清了貨款，接著，K公司的香港分公司發(fā)來傳真，對H公司業(yè)務(wù)配合表示滿意，已經(jīng)考慮下次直接進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告業(yè)務(wù)往來。同樣的貿(mào)易，與香港G公司做就有可能上當(dāng)受騙，而與美國K公司做則不會(huì)出問題，可見選擇商業(yè)伙伴至關(guān)重要。切忌為了完成出口任務(wù)，為了開發(fā)新品種，急于求成，而忽視了商業(yè)伙伴的信譽(yù)。有的客人為了騙取貿(mào)易公司或工廠的合同，談判時(shí)給一個(gè)高價(jià)格，沒有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，自然會(huì)因?yàn)閮r(jià)格好，義無反顧地簽了合同，一旦你的貨生產(chǎn)好了，客人的花招便使出來了，他會(huì)告訴你形勢發(fā)生了如何的變化，如果你不降價(jià)，他就不履約了，待你走到這一步，主動(dòng)權(quán)完全落到客人手中，不降價(jià)便吃庫存，顆粒無收，在多虧不如少虧的原則下，你只有選擇降價(jià)。要尋找一個(gè)信譽(yù)好的商業(yè)伙伴，不能僅憑客人自己的宣傳，也不能僅憑第一印象，唯一的途徑是“調(diào)查”，不僅要聽其言，而且要觀其行。首先，資信調(diào)查的方法和渠道有很多，主要有以下幾種：。中國銀行