【正文】 高檔童裝消費額占全部消費額的25%，中檔童裝消費額占全部的37%，低檔童裝占全部消費額的38%。將童裝劃分為三個檔次進行分析，發(fā)現(xiàn)低檔市場(100 元以下)，由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)；中檔市場(100—200元)由三資、國有和少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。而在這些名牌童裝中，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場。童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10％，有品牌的童裝專業(yè)生產企業(yè)還不到200家，童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右?？傮w來說，近三年童裝市場銷量呈上升趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，2000—2002年在全國重點大型零售企業(yè)中，童裝銷量呈上升趨勢。由于國內童裝市場消費力驚人，我國十六歲以下的兒童就有三億多，約占全國總人口的四分之一，而且34％是獨生子女。市場競爭最終取決于品牌的競爭，只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業(yè)的目標市場定位，建立品牌市場運作機制，把品牌文化和市場營銷策略結合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝。其市場消費蘊藏著巨大的商機，但一直以來得不到重視，特別是童裝，專家預測我國的童裝將以8%的速度增長，到2004年達10億多萬件，國外的著名的童裝品牌正大舉進攻中國市場，占有50%的市場份額，其品牌深受兒童的喜歡，如：派克蘭帝、米奇妙、史努比。三個有代表性城市：北京、上海、％、％、％，中國童裝產業(yè)進入了品牌童裝市場的“初級階段”。由于海外品牌童裝在競爭中的主導作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態(tài)勢，給予了中國童裝企業(yè)學習、營造品牌的機遇。當前，意大利、韓國、法國等國際強勢童裝品牌仍源源不斷涌進中國市場?！巴饣肌敝傅氖巧鲜兰o90年代初，本土童裝品牌青黃不接時，乘虛而入的海外童裝品牌大軍?！皟葢n”的是本來品牌機制就不健全的國內童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優(yōu)勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。目前，我國童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10％，童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。本文是我通過在工作過程中結合自己工作的實際情況和目前市場情況對中國童裝的發(fā)展在市場營銷方面的一點探討和一點不成熟的看法。由于海外品牌童裝在競爭中的主導作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。而國際的許多童裝品牌在市場上激烈的爭奪市場，同時也給國內童裝企業(yè)的學習和營造品牌的機會。第二篇：兒童服裝市場營銷策略研究兒童服裝市場營銷策略研究目前，中國的服裝產業(yè)進入了全面競爭階段，在競爭的發(fā)展中某些細分市場比較成熟，但是長期以來，中國的童裝市場的發(fā)展仍然處在發(fā)展的不成熟階段。我公司主要以太原為中心，向周邊地、市、縣輻射，業(yè)務員首先要了解，賣者與買者、供者和求者，引導者追隨者，主人與客人的心理想法，要有不怕吃苦的精神，對兒童服裝店的銷售情況和各街道的人流要了解，和分析，要有團體合作的精神，做到每天一小結，每周一總結。例如本人在太原見過某青少年用品公司，以經營少年、兒童用品為主的商場，其目標是青少年、兒童裝為消費對象，其次是個體商店門戶。第一篇：兒童服裝市場營銷策略兒童服裝市場營銷策略隨著人們物資生活水平提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢，較大的市場需求給眾多的兒童生產和經營企業(yè)拓展兒童服裝市場帶來了契機，目前市場普遍存在“重成人，輕童裝”現(xiàn)象，童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間，因此兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)需求量。如何給企業(yè)市場營銷定位，不同的目標市場而開展不同的市場營銷定位，促進有形商品銷售。建立和發(fā)展網絡營銷，網絡營銷線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應經濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，商業(yè)企業(yè)應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。員工薪資=1000元（底薪）+業(yè)務考核+業(yè)績。專業(yè)從事童轉的生產企業(yè)和服務企業(yè)也不多，比如我工作的公司，只是一家庭作坊式廠從事童裝的生產和銷售。國內童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機制和重視品牌效益，國內外品牌的競爭與合作成為2005年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。市場競爭最終取決于品牌的競爭，只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業(yè)的目標市場定位，建立品牌市場運作機制，把品牌文化和市場營銷策略結合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝。長期以來，中國童裝產業(yè)由于“品牌機制先天不足”，一直是我國服裝行業(yè)中的弱勢品類。處于品牌“起步階段”的中國童裝產業(yè)，在競爭與拼搏中走過了“品牌內憂外患”的2003年。與此同時，國內兒童飲料業(yè)的領軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。他們經過10年左右的文化整合與廣告攻堅，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場，還占據(jù)了50％以上的中國童裝市場的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80％的市場份額。同時，在中國已獲美譽度的“夢特嬌”、“耐克”、“阿迪達斯”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當勞”，也加快步伐搶灘中國童裝市場。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機制和重視品牌效益，國內外品牌的競爭與合作成為2005年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。根據(jù)2004年11月份全國童裝銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，％以上者定為優(yōu)勢品牌區(qū)分方法。? ? 據(jù)北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，五大城市兒童月平均消費高達897元，最高的是廣州市兒童消費為1101元，最低的是西安也有462元。占有50%市場份額的本土童裝品牌中70%沒有自己的品牌。兒童服裝市場現(xiàn)狀分析國內品牌童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場。隨著國內生活水平的不斷提高，人對品牌童裝的需求也越來越大，并且該消費對象仍將持續(xù)穩(wěn)定上升。從銷量上來看，%，%，%。然而，在國內的整個服裝行業(yè)中，童裝所占的比例卻很低，僅1％。名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“藍貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。高檔市場主要是三資、進口品牌。高端市場幾乎被外來品牌占據(jù)。2001年進入前十位的國產品牌有4個，%，%，市場覆蓋面為 %。目前我國童裝市場發(fā)展并不平衡。市場上以嬰兒服(0—1歲)、幼童服(1—3歲)、小童服(4—6歲)居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。另外童裝設計水平與國外差距很大。國外品牌童裝設計充滿童趣。海外品牌幾首把童裝開發(fā)到無所不包的程度。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。兒童服裝市場環(huán)境分析消費決策的盲目性。71億，7—16歲為1。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。? ? 應該說現(xiàn)在生活水平提高了、人們的工作節(jié)奏也在不斷的加快，在給孩子們穿衣服上自己買面料做或自己動手做的、確實是比較少了。對有固定的廠名、廠址、商標和售后服務越來越重視。消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店（廳）看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。小消費者的購買自主性。童裝的需求/價格彈性比較大。在現(xiàn)