【正文】 的機(jī)會(huì)越多。銷售人員也要找到銷售問題的“支點(diǎn)”，找到“支點(diǎn)”，一切迎刃而解。就像希特勒妄圖稱霸世界一樣大膽。銷售人員在銷售過程中針對(duì)采取怎么樣的銷售策略很關(guān)鍵，現(xiàn)在的客戶都非常成熟，往往要迂回側(cè)擊，循序漸進(jìn)，慢慢滲透，最后把客戶煮熟了。這個(gè)試驗(yàn)向人們說明了人和組織在突然遭遇危機(jī)時(shí),能夠集中全部力量來應(yīng)付,結(jié)果能化險(xiǎn)為夷。故事四：溫水煮青蛙美國某一著名大學(xué)做過這么一個(gè)試驗(yàn),把一個(gè)活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋,青蛙在接近水面時(shí)突然躍起生還。銷售人員在銷售過程中，會(huì)不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，心態(tài)決定成敗。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運(yùn)中，受苦受難。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。銷售人員面對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)換思維，創(chuàng)新變通，樹立市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)，開拓進(jìn)取，透過市場(chǎng)表面現(xiàn)象去抓住潛在的機(jī)會(huì)，人無我有，人有我優(yōu)，細(xì)分并挖掘市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)。而另一推銷員的報(bào)告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場(chǎng)潛力極大。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場(chǎng)。故事二：推銷皮鞋兩個(gè)不同公司的推銷員，奉命到一個(gè)海島去推銷皮鞋。一個(gè)銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時(shí)候，會(huì)想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。五個(gè)經(jīng)典營銷故事://2011年09月13日08:48銷售網(wǎng)故事一：蘇格拉底與其學(xué)生古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個(gè)年輕人想向他哲學(xué)。九、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。七、客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。五、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。三、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。成功銷售的九大信條://2011年09月13日08:48價(jià)值中國作者：陳德成一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。很多企業(yè)覺得渠道銷售只是非常簡(jiǎn)單的銷售行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。一般來講，掌握這樣高難度的銷售技能，需要很長(zhǎng)時(shí)間的才能“入道”，1年、2年甚至更長(zhǎng)。與一般的大客戶銷售不同，渠道銷售是通過別人銷售產(chǎn)品，是在與做生意的人談生意，他除了要進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值介紹之外，還需要掌握如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品，以便能夠幫助經(jīng)銷商賺錢，在此基礎(chǔ)上，管理與控制經(jīng)銷渠道。因此，在制定渠道整合措施時(shí)，制造商需要在自身的價(jià)值和其他渠道務(wù)成員對(duì)制造商的價(jià)值增值期望之間進(jìn)行了平衡，最大限度地實(shí)現(xiàn)綜合渠道價(jià)值最大化，從而促使自己獲得更加長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售回報(bào)。不同性質(zhì)的渠道成員希望增加的價(jià)值各不相同，對(duì)經(jīng)銷商/分公司而言，它們相對(duì)比較注重增加利潤額和銷售量。這種情況是有的。只要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呆過，但同一個(gè)行業(yè)的渠道也是不盡相同，我認(rèn)為當(dāng)作為渠道人員，你對(duì)代理商或經(jīng)銷商的影響甚至大過于他們自己的管理人員，這是對(duì)你能力的最大的鍛煉。有哥們關(guān)系，但是不備注忠誠的前提條件。前提是確保廠商的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品是肯定有信心的，但是在某些市場(chǎng)，渠道的力量是大于產(chǎn)品本身的。怎么和經(jīng)銷商等互利共贏，就怎么去管理。渠道廣了，營銷門路也寬，從而實(shí)現(xiàn)高銷量。第一篇：銷售的渠道銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華 銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華銷售顧問：雷艷華第二篇：渠道銷售對(duì)于銷售渠道，尤其是多分銷渠道，各位認(rèn)為管理的核心是什么？整合資源，高效互助！都是需要鋪設(shè)營銷管道的，困難的都是鋪設(shè)的過程。鋪設(shè)已經(jīng)完成，我現(xiàn)在考慮的是精簡(jiǎn)。不要把一個(gè)雞蛋放在一個(gè)框框里咯。同時(shí)質(zhì)量與服務(wù)的方式也要提升2，當(dāng)多渠道之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，且無法調(diào)和，并且上級(jí)對(duì)你銷量的要求很高，求教應(yīng)該怎么做？我覺得對(duì)于沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，供貨商想要做大還真的是很難的，很多時(shí)候都要看渠道的臉色，除非你自己的渠道十分強(qiáng)勢(shì)，不用依賴他人的資源，掌握了足夠的資源，甚至廠家對(duì)于他的利潤貢獻(xiàn)已不占主導(dǎo)地位，請(qǐng)問如何確立自己對(duì)于他的強(qiáng)勢(shì)地位？“忠誠”，假設(shè)是存在的，請(qǐng)問建立？，各位認(rèn)為哪個(gè)行業(yè)對(duì)自身能力的鍛煉最大？在談判的過程中可以稍微強(qiáng)勢(shì)點(diǎn) 但不要太過 不要覺得低人一等。，我所在的行業(yè)暫時(shí)沒這種情況。例如百度 或今年GOOGLE估計(jì)要開始洗牌了。5。有的地區(qū)換個(gè)渠道經(jīng)理，可能銷售額要降一半。渠道整合。相比較而言零售商則比較注重服務(wù)價(jià)值和品牌形象，最終消費(fèi)者更加注重物美價(jià)廉，售后服務(wù)和購買使用的便捷安全。第三篇：渠道銷售在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項(xiàng)非常核心的技能，一個(gè)是大客戶銷售，一個(gè)是渠道管理。因此，渠道銷售人員必須具有經(jīng)營頭腦，才能夠與經(jīng)銷商的老板直接對(duì)話，達(dá)到掌控渠道的目的。多數(shù)成功的渠道銷售具有510年的渠道經(jīng)驗(yàn)，并且具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。正因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí)，很多企業(yè)的渠道銷售一直有問題。二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?。六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲”。所以說企圖心將決定銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。兩個(gè)人上島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒有穿皮鞋的習(xí)慣。然后，打道回府。結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時(shí)間的拓展，成