酒店銷售部績效考核方案范文大全-展示頁
2024-10-29 07:42本頁面
【正文】 入，早餐及茶吧消費在任務收入內(nèi)，餐飲及茶吧不再進行績效考核。散客和儲值獎勵中60%為接待員個人績效獎勵：10%為部門備用金：大堂副理每人5%（共三人）：其余10%作為工作表現(xiàn)獎勵分配。三、前廳部績效獎勵計算辦法儲值提成散客步入不低于酒店規(guī)定的價格，并分別根據(jù)淡季和旺季的銷售獎勵進行計算； 完成任務收入，%提成； 超額完成預算，則另獎勵超額收入部分的3﹪。當月應收款沒有100%回款的，按比例部分發(fā)放個人獎金，剩余部分暫寄于財務部，回款后立即計發(fā)。注：每月銷售部和財務進行雙重統(tǒng)計，月底報財務審核；會議室場租低于酒店規(guī)定的折扣價格，不享受提成。銷售部業(yè)績確認方范圍1）、以預訂單下達預訂部為準，預訂部每天報告財務部核對確認；2）、銷售員當天由于特殊原因沒有下達預訂單的，可后補；但是時間限于24小時之內(nèi)，超過時間的不予確認； 3）、團隊、團散以訂單為準；4）、以系統(tǒng)中錄入銷售員簽訂的協(xié)議為準； 5）、會議、宴會通知單為參照；6）、由銷售部簽訂的其他渠道銷售所產(chǎn)生的業(yè)績計入銷售部總體業(yè)績；7）、每月銷售文員同步手工統(tǒng)計每位銷售人員的銷售業(yè)績，月底與電腦核對，最后由部門經(jīng)理簽字確認，報財務經(jīng)理審核。績效目標超額獎勵的確定銷售部員工超額完成任務，超額部分按比例給與現(xiàn)金獎勵，獎勵辦法如下：1）．完成任務給予300元獎勵2）．超出05萬（含5萬）為3%3）．超出510萬（含10萬）為4%4）．超出1015萬（含15萬）為5%5）．超出15萬以上為6%績效試行階段以上幾種獎勵的關系以上兩種獎勵其中目標獎金、超額獎勵獎由總經(jīng)理和財務審核后由財務部在月初直接發(fā)放銷售部部員工；以上幾種獎勵作為不同時間和不同內(nèi)容對銷售部員工的獎勵，將同時進行，不存在代替的情況。第一篇：酒店銷售部績效考核方案雅悅精品酒店 YARROW HOTEL公函 OFFICIAL LETTER編號：OL/BH/EXEC07/06/2014號: SALS∕EXEC1316Date:07/06/2014To:總經(jīng)理From:營業(yè)部經(jīng)理Subject :營業(yè)部績效考核試行方案總經(jīng)辦根據(jù)酒店經(jīng)營情況，實行績效考核方案，具體內(nèi)容如下：一、銷售部績效任務指標營業(yè)部部每個月份由總經(jīng)理下發(fā)營業(yè)部任務指標，營業(yè)部員工承擔的業(yè)績指標由營業(yè)部經(jīng)理分配，報財務部備份。二、銷售部績效獎勵計算辦法目標獎金的確定1）、銷售部員工工資=基本工資+效益工資，效益工資為員工工資總額的30%；2）、銷售員每月可獲得基本工資（員工工資總額的70%）；3）、例如銷售員完成承擔預算指標的70%以上，可獲得基本工資+效益工資（效益工資*70%），依次類推；4）、銷售部整體未完成預算，但個人完成預算指標，可獲得目標獎金。指標未完成的處理建議市場營銷部員工作為績效的主體，連續(xù)3個月未完成個人預算指標的70%，該員工自動申請離職，具體情況由酒店總經(jīng)理決定。關于場租的獎勵提成辦法為了更大限度地提高酒店會收入和會議室的使用率，提高酒店綜合利潤，調(diào)動銷售部員工的積極性，酒店將給予銷售部員工場租總額的5%的提成獎勵?；乜钍袌鲣N售部業(yè)績指標完成情況以酒店實際收入為準，未結(jié)款計入個人業(yè)績，市場銷售部人員負責自己客戶的回款事宜。（簽有信貸協(xié)議的除外）本方案幾點說明1）、文員每月提取銷售部員工效益工資、獎金的平均值作為獎金； 2）、每月銷售部獎金于下月初經(jīng)財務部審核后發(fā)放；3）、如果銷售部完成酒店月預算的100%，%為獎 勵，如超額完成，酒店將按超額部分的2%獎勵；如完成全年預算，運營部經(jīng)理可獲得5000元作為特別獎勵；4）、銷售部的相關人員所得獎金將不用繳納個人所得稅；5）、績效方案在執(zhí)行過程中，如果在預算經(jīng)營期內(nèi)停止執(zhí)行，則所涉及的獎金部分由酒店以結(jié)束時間為準按方案所列相關標準與銷售部人員結(jié)清。前廳績效具體分配辦法如下：
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