【正文】 換付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤。（1）銷售人員進場；（2）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；（3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；（4）各種現(xiàn)場活動的組織；強銷期目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動（1）客戶追蹤、補足和簽約；（2）利用已定客戶介紹客戶成交；（3）現(xiàn)場活動的組織；銷售后期目標：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作（1）延續(xù)銷售氣氛；（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；（3）以利益加強客戶追蹤客戶；（4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約；（5）研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進；（6）激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標；三、目的總結項目總結（1）項目操作過程回顧；（2）項目操作中的問題與創(chuàng)新；（3）形成文字留檔備案；項目檔案的歸檔（1）項目銷售全套銷售工具（2）將上門客戶的登記表和咨詢等內容存入電腦備案管理。二、項目銷售階段預銷售期(內部認購期)目標：在業(yè)內擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產品形象，引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開發(fā)售。提出本人的業(yè)務培訓需求。提交日報、周報及月報。每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。1協(xié)調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。處理客戶投訴。完成日?？记凇⑴虐?、人員調配工作。嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。(四)、案場銷售經理（主管）職責協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。(三)、銷售助理崗位職責負責項目策略的制定、業(yè)務洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，負責監(jiān)督部門內各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，負責客服工作，負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質，負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。重要客戶的業(yè)務洽談工作。合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。第一篇：房地產銷售經理工作職責房地產銷售經理 具體工作職責：1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；4）協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；5）協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；7）完成上級領導安排的其它工作；8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；9）負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；12）對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；13）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；14）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；15）根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案；16）組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議；17）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；18）定期主持并參加各種營銷會議；19）對項目銷售員工的聘用有建議權；第二篇：房地產銷售經理職責一、銷售部組建、職責分工和崗位職責（一）、銷售經理職責貫徹執(zhí)行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。加強各部門之間的溝通協(xié)調與合作。(二)、銷售助理崗位職責協(xié)助銷售經理制定產品及價格策略，負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，協(xié)助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，對本項目區(qū)域內推廣活動提建議，負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導，定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。負責本部門員工的績效考核及晉升事宜部門經理交辦的其他工作。協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。負責銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。主持案場例會，調動人員的積極性。(六)、置業(yè)顧問崗位職責主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內完成客戶的后續(xù)跟進。協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。根據(jù)客戶洽