【正文】 理想甚至是基本上沒有完成。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。二、團隊管理方面招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10~15﹪。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。財務方面公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。（四）、工程質(zhì)量。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。（三）、報建工作。6~9月份：基礎工程完成。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。三、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。二、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。使顧客能夠得到的滿足。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文1招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構筑物兩大類。第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃房地產(chǎn)是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結合在一起。以下是小編為大家準備的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文，供您借鑒。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。價格：價格稍高于競爭廠家。服務：提供全面的物業(yè)管理。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文2市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文3xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務（一）xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。（二）、xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。10~12月份：工程主體完成至底六層封頂。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。建立一套完整的工程檔案資料?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。（五）、預決算工作。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”；；；，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃通用房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃通用1在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。團隊之間的溝通。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。積極熱情、充滿活力。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和