銷售總監(jiān)崗位職責(zé)-展示頁
2024-10-28 22:39本頁面
【正文】 的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行所聘用考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃。第五，團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升公司整體形象提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售 第六，績效考核的評(píng)定原計(jì)劃的銷售目標(biāo)實(shí)際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量頁 第 3現(xiàn)有客戶的拜訪量各片區(qū)潛在客戶分析新增開發(fā)客戶數(shù)量增長率丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀(jì)律工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率1需求資源客戶的回復(fù)工作情況七、上下級(jí)的溝通起到穿針引線的作用，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)落實(shí)到每一位銷售人員頭上。對(duì)成功市場的成功案例，因地制宜在其它市場推廣。頁 第 2第三，銷售計(jì)劃的制定分區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)的制定大客戶的開發(fā)以及維護(hù)潛在客戶的開發(fā)工作應(yīng)收賬款的回收問題問題處理意見第四，定期的銷售總結(jié)每個(gè)月定期組織一次銷售總結(jié)會(huì)議。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。協(xié)助上級(jí)做好危機(jī)公關(guān)處理。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其它有關(guān)部門?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的，其主要工作是：督促銷售人員的工作銷售計(jì)劃的制定定期銷售總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的管理每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進(jìn) D銷售指標(biāo)的完成銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)銷售策略的運(yùn)用對(duì)于反對(duì)意見的處理潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等頁 第 1銷售總監(jiān)崗位職責(zé)第一，督促銷售人員的工作參與制動(dòng)公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成及下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。如與渠道商的關(guān)系。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。第二，銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定有一定的依據(jù)，不能憑空想象，按根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的產(chǎn)品種類劃分，當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考核，隨后落實(shí)到每個(gè)銷售人員的頭上，從而完成月銷售業(yè)績，最終完成年銷售目標(biāo)。對(duì)每個(gè)片區(qū)市場銷售出現(xiàn)的問題提出解決方案。聽取每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)所屬區(qū)域市場的分析匯報(bào)，以便給予相應(yīng)的解方案。組織研究擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。制訂實(shí)施營銷方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)。組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂，履行情況及指標(biāo)完成情況。組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨頁 第 4 勢信息等。第八，代業(yè)務(wù)人員的管理經(jīng)常和外省市場專門代各個(gè)廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費(fèi)用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎(chǔ)。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評(píng)審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理
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