銷售總監(jiān)崗位職責(zé)-文庫吧資料
2024-10-28 22:39本頁面
【正文】 、懲罰和解聘；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售人員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷售。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。也是起決定性作用的。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。我們不打無準(zhǔn)備之仗。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。，如與渠道商的關(guān)系。，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計(jì)劃的制定；3，定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量；b,拜訪客戶的數(shù)量；c,客戶的跟進(jìn)；d, 銷售指標(biāo)的完成；6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。（三）客戶服務(wù)：，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報(bào)告；、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。三個(gè)W一個(gè)點(diǎn)，sxpearking，然后是點(diǎn)頁 第 5第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案；、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；。負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部門銷統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門內(nèi)
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