銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(參考版)
2024-10-28 22:39本頁面
【正文】 ，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪。，如與渠道商的關(guān)系。，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五)、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有良好的語言表達(dá)能力與人際溝通能力。具有敏銳的市場分析與判斷能力。具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄。任職要求：計(jì)算機(jī)、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡___歲以下。負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四)崗位職責(zé)：協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解。成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。任職資格：有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告。協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么事情。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。第三、銷售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。主要崗位職責(zé)：督促銷售人員的工作銷售計(jì)劃的制定定期的銷售總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的管理每月每位銷售人員的績效考核的評定1)開發(fā)客戶的數(shù)量2)拜訪客戶的數(shù)量3)客戶的跟進(jìn)4)銷售指標(biāo)的完成銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)上下級的溝通銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)銷售策略的運(yùn)用對于反對意見的處理1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升
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